地產(chǎn)人回答2021:主動求變發(fā)掘客戶真實需求

來源：智能家居時間：2020-12-25 15:58

新華網(wǎng)北京12月15日電（王日晨）12日，中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會地?zé)岙a(chǎn)業(yè)工作委員會籌備成立大會在京舉行。

回顧2020，受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了跌宕起伏。日前，以“嚴(yán)選好房擁抱回歸”為主題的2021網(wǎng)易地產(chǎn)冠軍榜盛典上，多位業(yè)內(nèi)人士齊聚，探討地產(chǎn)人的“明天思維”。

　　上海交通大學(xué)上海高級金融學(xué)院副院長、金融學(xué)教授朱寧在會上表示：”城鎮(zhèn)化正加速度到來，技術(shù)、消費習(xí)慣以及商業(yè)模式在都在發(fā)生巨大改變?！?/p>

　　“要用產(chǎn)品和服務(wù)的硬功夫，創(chuàng)新和突破的苦功夫，管理和運營的笨功夫，來迎接2021年?！碑?dāng)代置業(yè)執(zhí)行董事兼總裁張鵬認(rèn)為，面對國家和行業(yè)之大變局，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極采取措施，主動應(yīng)對。

　　要不斷的在多變的市場中，找到機遇，學(xué)會改變。金地集團華北區(qū)域營銷總經(jīng)理馬丹表示，應(yīng)對困局，要注意三點：一是不要“我以為”，一定要是“客戶以為”；二是，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么，能提供給客戶的是什么。三是，營銷如何更加多樣化，更多的站在客戶價值角度去做營銷。

　　首創(chuàng)置業(yè)京津冀一級公司營銷總經(jīng)理田豐也認(rèn)為，未來需要拋棄原有的房地產(chǎn)營銷觀，需要自我歸零，重新出發(fā)，去發(fā)掘現(xiàn)在客戶們的真實需要。

　　“展望2021，開發(fā)要回歸初心、產(chǎn)品打造要有匠心、對客戶價值創(chuàng)造保有進取心、適應(yīng)新的需求，行業(yè)保有信心?！?，北科建集團住宅營銷總經(jīng)理彭艷總結(jié)表示。