羅永浩：像我這樣的中年男人，誰能懂我的憂傷，第一次直播，大家不喜勿噴??！

薇婭：火箭直播走起，沒有什么是我們不能直播的，要的就是突破突破！

李佳琦：OMG，大家的直播這么熱鬧啊，好事好事！加油加油！

01

直播熱潮來了

直播帶貨火了！賣的東西一件比一件奪人眼球！

在羅永浩首場直播交易額超1.1億、薇婭直播賣出4000萬的火箭、年僅23歲的快手主播蛋蛋創(chuàng)下單場4.8億銷售額后，直播購物一時受到了權(quán)威媒體、自媒體的報道和熱議。

可以說，這些帶著頂級流量的網(wǎng)紅主播，不僅為用戶們帶來豐富實惠的商品，也引發(fā)了一波波的直播熱潮。

羅永浩直播的商品主要為生活用品、食品、手機(jī)等，而薇婭這回直播的火箭居然也有買家拿下而且是一秒就下架，我輩表示驚呆了！

而過去的兩個月，在疫情的影響下，直播這股熱潮也波及到各個行業(yè)，從直播助農(nóng)，到直播看房，再到法院直播拍賣房產(chǎn)等，可以說直播帶貨這樣的形式幾乎覆蓋了所有行業(yè)。

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那些奇葩的直播

一時間，人人都可當(dāng)主播，仿佛進(jìn)入了“萬物皆可直播”的時代。既然萬物皆可直播帶貨，那還有什么是不能直播的呢，26度君忽然想到了一些奇葩的直播帶貨……

比如直播觀看一次量子力學(xué)實驗（需收費），滿足科研發(fā)燒友們對科學(xué)的好奇心。

比如直播某種新型特效藥，假如患者患病了吃了就能好的那種。

特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克曾把他的特斯拉跑車送上太空，不知道他是否會親自直播拍賣一套科技感十足的鋼鐵俠戰(zhàn)衣，相信漫威粉們一定非常期待！

美國現(xiàn)在有商業(yè)運營業(yè)務(wù)，把百萬富翁送上太空旅行，來一場關(guān)于倉位的直播不知道會不會被富豪們秒殺呢。

還有直播非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“手抓羊肉”，可以現(xiàn)場制作和吃羊肉，想看類似這樣少有的技藝也可以設(shè)置收費，隔著手機(jī)屏幕也會覺得很香。

假如真的有世界末日，直播賣船票不知是一種怎樣的體驗；還有直播野外生存挑戰(zhàn)，跳傘等一些極限運動等，膽大的冒險家們也可以下單嘗試一把......雖說上述的直播太腦洞大開了，但誰知道未來有沒有可能……

海南現(xiàn)在的直播潮也來了，市長等領(lǐng)導(dǎo)干部直播推介農(nóng)產(chǎn)品，交易額也是杠杠的，還有一些景區(qū)直播旅游直播，作為自貿(mào)港的推廣重點其實也可以大膽嘗試，探索更多玩法。

03

為什么火

直播帶貨為什么火起來？大家都喜歡看自帶流量的人帶來特殊形式的直播賣貨，而羅老師的脫口秀版直播，本人又自帶話題性、爭議性，能轉(zhuǎn)換一定的私域流量。話說你們覺得直播帶貨像不像失傳已久的電視購物的“網(wǎng)絡(luò)版”……

此外李佳琪、薇雅們這些頂級流量IP，已經(jīng)帶來了成功的商業(yè)模式，再加上短視頻的風(fēng)口和沉淀趨勢，今年的疫情導(dǎo)致的宅經(jīng)濟(jì)，許多商家迫不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播線上銷售，于是有了各個流量巨頭的瘋狂刷屏。

這些漂亮的帶貨數(shù)據(jù)背后，不僅僅是一個個營銷事件的成功，亦是各個供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等資源整合調(diào)動能力的體現(xiàn)。

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未來趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，直播帶貨后續(xù)會有什么樣的趨勢表現(xiàn)？

一、毋庸置疑的是，直播的范圍會擴(kuò)大，商品的范圍從傳統(tǒng)的衣服、化妝品、美食、農(nóng)產(chǎn)品，到科技產(chǎn)品、車、房子等，于是就有了越來越多的市長縣長村長的直播帶貨。

未來，直播帶貨的形式或許會更加豐富化、多樣化，帶有分享、社交、趣味、新奇的特質(zhì)，比如活動直播、社區(qū)直播、博物館直播、景區(qū)旅游直播、野外生存挑戰(zhàn)直播、蹦極跳傘等極限運動直播、科研實驗直播等。

二、直播帶貨后續(xù)相關(guān)的法律監(jiān)管會出臺，直播帶貨本質(zhì)上也是電商銷售，那么商品質(zhì)量、售后維權(quán)、是否虛假宣傳等，就需要新的監(jiān)督管理機(jī)制規(guī)范行業(yè)。

26度君翻了下羅永浩抖音的評論，有很多網(wǎng)友在吐槽留言各種商品問題，發(fā)貨慢、發(fā)貨不齊、質(zhì)量問題、物流問題等等。可見直播帶貨結(jié)束后并非就完事了，售出的商品依舊還是要對用戶負(fù)責(zé)，做好售后對接，保證消費者權(quán)益。不知道羅老師的下一次直播還會不會火……

羅老師抖音評論截圖

三、營銷模式大變革，直播帶貨已經(jīng)改變了我們的商業(yè)思維，顛覆傳統(tǒng)營銷模式，也改變了大眾的消費習(xí)慣，形成新的消費文化。隨著5G時代的到來，直播的呈現(xiàn)將會越來越多元化、豐富、直觀，那么直播帶貨這樣的電商形式，勢必會繼續(xù)撬動更廣闊的市場。

對于中小企業(yè)來說，如何更加了解消費者喜好，深度和用戶互動，引導(dǎo)話題流量粉絲關(guān)注，將私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2019淘寶直播成交額超2千億。淘寶直播發(fā)布的2020年度戰(zhàn)略，未來1年將投入500億資源包，為生態(tài)伙伴提供百億級資源，創(chuàng)造百億級收入。1年內(nèi)將幫助10萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。月收入過萬，對于主播來說還是很有吸引力的。

這是最好的時代，也是最壞的時代，未來有太多的不確定性，但可以肯定的是，在這片藍(lán)海里，每個人都有機(jī)會。

提問：直播帶貨，你最想看主播帶什么樣的貨？

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