上海云赴科技CEO彭湃：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新時(shí)代，單邊代理的本質(zhì)是專業(yè)和品質(zhì)的提升！

來源：智能家居時(shí)間：2021-12-07 10:30

近日，“單邊代理”一詞在全國房地產(chǎn)行業(yè)引起了巨大波瀾，不少業(yè)內(nèi)專家推測(cè)，如果能落實(shí)到位并且將單邊代理推行到全國，這將對(duì)中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生革命性的影響。

2021年12月3日，上海云赴科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱云赴）CEO彭湃受邀參加深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)主辦的大咖直播秀。在此次直播中，彭湃主要講解了云赴對(duì)于房產(chǎn)單邊代理模式的探索和實(shí)踐，本次直播引起了深圳房地產(chǎn)行業(yè)的極大關(guān)注，4萬+房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人蹲守直播間，學(xué)習(xí)云赴在“單邊代理”業(yè)務(wù)實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

“單邊代理”模式必然成為房產(chǎn)行業(yè)新趨勢(shì)

直播中，云赴CEO彭湃對(duì)“單邊代理”模式進(jìn)行了深入解讀：“‘單邊代理’模式必然會(huì)成為房產(chǎn)行業(yè)的新趨勢(shì)，而所謂的‘單邊代理’其實(shí)就是經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司只可以代表某一方。在代理模式之下，賣房人和買房人分別可以為自己找到代理人，將自己的訴求委托給代理人，讓代理人成為自己的利益代言人。

彭湃還說道：“其實(shí)，云赴在成立之初就明確了單邊代理服務(wù)，這種代理可以有效避免經(jīng)紀(jì)人“一手托兩邊”的情況。

云赴團(tuán)隊(duì)通過覆蓋全上海樓盤的大數(shù)據(jù)篩選出符合購房者需求的樓盤，再根據(jù)上海規(guī)劃分析，板塊分析，未來人口導(dǎo)向等各方面數(shù)據(jù)為佐證，形成詳細(xì)的購房報(bào)告后為客戶解讀，減少客戶大量的精力和時(shí)間成本。

同樣，業(yè)主代理服務(wù)，云赴也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析為業(yè)主定制有規(guī)劃有節(jié)奏的賣房策略。并且，云赴承諾同一經(jīng)紀(jì)人不可代理買賣雙方。

不得不說，從買賣雙方的利益保護(hù)來看，單邊代理模式肯定要優(yōu)于居間模式，未來必定是受消費(fèi)者青睞的模式”

服務(wù)是永遠(yuǎn)的藍(lán)海，改革的本質(zhì)是專業(yè)和品質(zhì)的提升

“在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，新居住時(shí)代的房產(chǎn)交易服務(wù)從業(yè)者,已不僅僅是帶人看房、辦個(gè)手續(xù)那么簡(jiǎn)單,還需要深入了解房產(chǎn)政策、城市發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)行情等情況，通過高素質(zhì)的咨詢服務(wù),為用戶提供全面、專業(yè)、可靠的購房決策支持?！边@是彭湃對(duì)未來房產(chǎn)行業(yè)的看法，而澎湃也表示，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化，不管是經(jīng)紀(jì)公司還是經(jīng)紀(jì)人本身都需要做出改變，而云赴正在為房產(chǎn)咨詢服務(wù)的進(jìn)階而努力。

我們了解到，為了提升經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度和服務(wù)品質(zhì)，云赴做了三點(diǎn)改進(jìn)：

1：人員培養(yǎng)精細(xì)化

云赴認(rèn)為，專業(yè)買房是將自己的擅長呈現(xiàn)給客戶。因此云赴制定了咨詢師180天打造自己的絕對(duì)專業(yè)領(lǐng)域計(jì)劃，根據(jù)每位咨詢師的個(gè)人規(guī)劃細(xì)化咨詢師標(biāo)簽，不做“大而全” 選擇“專而精”，帶給客戶高素質(zhì)、高專業(yè)度的服務(wù)體驗(yàn)。

2：服務(wù)流程優(yōu)化

據(jù)了解，與傳統(tǒng)中介不同的是，在需求和規(guī)劃層面進(jìn)行深入溝通后，云赴才會(huì)進(jìn)入到規(guī)劃落地的環(huán)節(jié)，幫助購房人在全市范圍內(nèi)選擇適合的房源。云赴會(huì)通過自身的樓盤數(shù)據(jù)來分析定制購房規(guī)劃，通過數(shù)據(jù)快速鎖定匹配樓盤，推薦真正值得買的房子，大幅降低購房人的時(shí)間成本。

在房源推薦、帶看、談判簽約、貸款跟進(jìn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，云赴團(tuán)隊(duì)都會(huì)全程陪同，代表客戶利益和業(yè)主進(jìn)行溝通談判。

通過這樣的設(shè)計(jì)，云赴可以為購房人帶來全新的購房體驗(yàn)，全程站在客戶的角度，通過客觀推薦讓客戶買到符合自己需求的好房子?！?/p>

3：數(shù)據(jù)系統(tǒng)支撐

為了提高咨詢師效率及客戶轉(zhuǎn)化率，云赴建立了SaaS系統(tǒng)，包含了上海近20000的樓盤數(shù)據(jù)，通過前期的實(shí)地跑盤對(duì)這2萬的樓盤做了166萬+的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，包括對(duì)口學(xué)區(qū)、樓盤均價(jià)、總價(jià)、地鐵、環(huán)線、區(qū)域規(guī)劃、建筑年代、戶型、面積、車位比、電梯、權(quán)屬等等，準(zhǔn)確率高達(dá)98%！

通過大數(shù)據(jù)匹配，快速找到符合客戶要求的樓盤，不僅可以提高咨詢師的工作效率，同樣也避免了購房者頻繁卻無效的看房，節(jié)省購房者大量的時(shí)間和精力成本。

據(jù)了解，云赴服務(wù)過的購房者對(duì)他們的咨詢師團(tuán)隊(duì)都信賴有加，通過這樣的口碑積累，云赴已經(jīng)幫助2000+家庭找到理想的家園。

直播最后，上海云赴科技CEO也表示歡迎同行們到公司實(shí)地考察，共同學(xué)習(xí)，為中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的發(fā)展帶來新思路，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新時(shí)代的建設(shè)添磚加瓦！