信義40|我們在一起7年了，有好多的“第一次”

來源：智能家居時間：2021-11-30 12:40

薦讀|職場里沒有7年之癢，我們一起走過了第一個7年，還會有下一個7年等著我們。愿我們乘風破浪千帆過盡，回頭發(fā)現(xiàn)彼此依舊陪伴在身邊，我和信義一起成長，彼此成就！

第一次?來到上海

這是平凡又不平凡的一天，2014年11月18日，人來人往的上?；疖囌居瓉砹艘蝗撼瘹馀畈那嗄陚儯洁?，一輛寫著信義房屋的大巴車緩緩駛入眼簾，人資部的學長姐熱情的把報道的新人接上車，然后去文定路的青年公寓把大家安頓下來。

劉彩菊就是這批新人中的一員。昨天，她參加了信義房屋在她學校的校園招募，在招聘現(xiàn)場，信義房屋和她選擇了彼此。她相信，選擇信義，就是選擇一種生活方式。懷揣對“信義立業(yè)，止于至善”理念的認可，開始了她在信義房屋的職業(yè)生涯。

這也是彩菊第一次來到上海，她的心里充滿了對大城市的好奇、向往、渴望?？粗S浦江邊的高樓大廈，霓虹喧囂，她暗暗地下定決心，我一定要留下來！

第一次?拿獎

第二天，新人一起參加新人培訓。這次培訓，讓彩菊深深地感受到了信義房屋的企業(yè)氛圍——以人為本，信義就像一個大家庭一樣，溫暖著大家，讓原本不相識的人互助、友愛。培訓結束后，通過“選秀”的方式，徒弟和師傅相互選擇。就這樣，彩菊來到了信義房屋南丹一店。

在南丹一店這個溫暖之家，學長姐們都非常熱情和盡責。而彩菊的師傅更是特別耐心，有什么不了解、不清楚的，他都會積極地給予幫助和回答，有外出的行程也會叫上彩菊一起，到現(xiàn)場觀摩。彩菊還記得，自己的第一個、第二個委托都是師傅陪同，上門拜訪客戶接的委托。

在新人期間，彩菊特別努力：為了給誠意買方尋找到合適的房子，每天都去買方看中的樓盤門口派報500份；也是通過彩派，她接到了前2個委托。當然，因為是新人，行銷能力不足，不能很好地解決客戶提出來的問題，案件沒有在信義成交。因此在祝賀業(yè)主成交的同時，她也感覺挺遺憾的。反思之后，彩菊心想：我一定要更加努力，不斷精進自我，提升自己的專業(yè)能力，以后更好地服務客戶。

當時，公司有個“新人接委托PK賽”，前三名可以和區(qū)總監(jiān)共進午餐，非常難得機會！彩菊通過自己的努力，最終獲得了這個機會，她高興地和區(qū)總監(jiān)、兩位學長姐在俏江南美美地吃了頓午餐！

第一次?簽約

2015年1月1日，南丹一店換了新店長李玉龍（現(xiàn)在已升任區(qū)總監(jiān)）。當時門店人員特別少，就1位店長、1位秘書、1位置業(yè)顧問。但是大家并沒有因為人少，就選擇放棄，而是相互鼓勵，一起攜手共進。

玉龍店長既是店長又是師傅，同時又是大姐姐，大家無話不談，不管是工作還是生活，不是親人勝似親人。在玉龍店長的幫助下，彩菊終于達成目標成功留任！

回想第一次買賣簽約，彩菊至今印象深刻。萊詩邸的業(yè)主是一通電話認識的，業(yè)主是溫州人，做事情特別的嚴謹，所以一直不同意簽委托書。彩菊充分發(fā)揮永不言棄的韌勁，一直和業(yè)主短信保持聯(lián)系。終有一天，業(yè)主主動找她咨詢抵押貸款的問題，她耐心地一一回復客戶提出的問題。就這樣，業(yè)主被彩菊的堅持、細心和專業(yè)所感動，最終通過傳真簽了這份委托。

業(yè)主的認可和信任，讓彩菊更加有干勁了。她每天都在區(qū)內認真的行銷案件，一對一地向其他學長姐推薦，終于一位學長的客戶對這套房子感興趣?？墒?，問題也接踵而至。當時，房子里租住的是外籍租客，不接受看房，溝通無果。怎么辦？一番思索之后，彩菊手寫了一份英文的開發(fā)函放到門口，租客看到之后主動打了電話過來。之后，又在短信上英文溝通，終于和租客溝通妥當，也同意看房。

沒想到，學長的客戶看房之后很滿意，彩菊就開始考慮簽約的問題。因為有租客，所以需要租客放棄優(yōu)先購買權。當她拿著租客放棄優(yōu)先購買權書面文件給租客的時候，租客連連表示看不懂，也不會簽。她又把文件翻譯成了英文拿給租客，并詳細說明了文件內容，租客終于放心地簽字了。

在簽約的當天，彩菊才在虹橋機場第一次見到了萊詩邸業(yè)主，然后一起到總部簽約成交。就這樣，幫助買賣雙方成就了家業(yè)夢想，同時也成就了三張笑臉。

第一次?當?shù)觊L

轉眼時間就來到了2019年6月，彩菊入職信義房屋已經(jīng)快5年了。為了影響培育更多的人，發(fā)揮更大的作用，彩菊參加了店長競選。很遺憾，第一次并沒有選上。但是彩菊并沒有放棄，而是深刻的反思自己的不足之處，向其他店長學習和請教，孜孜不倦的精進自我。2020年9月，經(jīng)過一年多的沉淀和學習，她毫無懸念地成功當選店長。

今年3月1日，公司發(fā)展壯大之際，彩菊店長主動站起來開拓南丹二店，就帶著兩個剛入職的新人敏聰和孟銳上任了。新店長、新同仁，可想而知彩菊店長的壓力有多大。當一個好“兵”，你只需要做好自己的業(yè)績就行?？梢鲆粋€好“將”，要考慮到方方面面，比如人才培育、績效考核、門店成本等等，彩菊店長的焦慮和不安表現(xiàn)得很明顯。

在此期間，玉龍總監(jiān)一直在幫她調整好心態(tài)，而友店的學長姐們也是盡力協(xié)作、合作成交。有時候，哪怕只是一個租賃，門店的小伙伴也是盡心盡力，熱情地服務客戶，將客戶的認可當成最大的滿足。期間，又有資深學長王建和新人元浩加入南丹二店，讓彩菊店長信心更足了。

8月份，獨家委托天際花園成交啦，這也是南丹二店第一次達標超標！本以為業(yè)績會繼續(xù)迎頭而上，誰知9月份，南丹二店業(yè)績平平，沒有達到預期。10月份的經(jīng)營會議上，彩菊店長就門店的經(jīng)營狀況進行了分析，小伙伴積極發(fā)表想法，最終目標達成一致，那就是超越自我，達標超標！

在小伙伴的共同努力下，10月份南丹二店再次刷新了自己的成績，彩菊店長也獲得了店主管破紀錄獎。彩菊店長既開心又冷靜，因為她知道：達標是常態(tài)，我們要做的是一次又一次的突破自我，打破自己的原高！

今年11月，彩菊店長入職信義房屋已經(jīng)滿7年了，她在信義的征程還在繼續(xù)。回望來路，她非常感謝父母一直以來的支持和理解，正所謂“窮人家的孩子早當家”，但是不管是學習還是擇業(yè)，他們一直默默的支持著她。工作之余，她也會和父母分享在信義的趣事，他們也深感欣慰和安心；她也覺得自己非常幸運，大學畢業(yè)之后就進了信義房屋，和一群熱情、友愛、團結的小伙伴共事，在這里她汲取營養(yǎng)，快樂成長，也發(fā)光發(fā)熱，滿足客戶需求，帶領門店的小伙伴一起向前跑，成就自我！