新銳品牌如何快速出圈？一場(chǎng)溯源之旅帶來新答案

來源：智能家居時(shí)間：2021-11-24 10:05

當(dāng)下，年輕人正積極加入養(yǎng)生大軍，青年養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)漸成消費(fèi)新趨勢(shì)。據(jù)中國青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年，年輕人在保健養(yǎng)生上增加消費(fèi)的比例，比去年上漲了7.5%。與此同時(shí)，主打“養(yǎng)生”的新銳品牌也開始嶄露頭角。

但新賽道之下，品牌如何快速打造出新爆款？近期抖音電商個(gè)護(hù)家清行業(yè)攜手新銳養(yǎng)生品牌真不二推出的產(chǎn)品溯源活動(dòng)，帶來了生意增長新思路。

活動(dòng)邀請(qǐng)了平臺(tái)達(dá)?張沫凡前往真不二產(chǎn)品原料種植地貴州，體驗(yàn)苗族草藥文化，共同完成了“黔東南溯源之旅”，并聯(lián)動(dòng)張沫凡直播間推出了定制款苗族印象泡腳包粉絲專享禮盒。抖音雙11好物節(jié)期間，真不二多次登陸張沫凡直播間，帶動(dòng)真不二品牌聲量、銷量獲得雙豐收。

一場(chǎng)溯源之旅

真實(shí)場(chǎng)景凸顯產(chǎn)品核心價(jià)值

據(jù)益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，72%的消費(fèi)者表示越來越重視健康，更加在意成分、材料。通過本次溯源活動(dòng)，真不二既向消費(fèi)者展現(xiàn)了產(chǎn)品原料源自“天然藥庫”的核心優(yōu)勢(shì)，也有效激發(fā)了潛在用戶群體對(duì)真不二泡腳包的購買興趣。

此外，在直播銷售真不二定制款苗族印象泡腳包的過程中，張沫凡也分享了自己參與真不二“黔東南溯源之旅”活動(dòng)的心得，助推真不二泡腳包成分天然的賣點(diǎn)再次得到強(qiáng)化。同時(shí)，張沫凡還緊抓當(dāng)下年輕女性時(shí)常面臨痛經(jīng)、失眠、易燥等痛點(diǎn)，向觀眾科普了諸多泡腳、按摩的養(yǎng)生小妙招，促使真不二產(chǎn)品核心價(jià)值成功擊中觀眾潛在需求，高效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

個(gè)護(hù)家清行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈?；谡鎸?shí)場(chǎng)景的內(nèi)容創(chuàng)作更能調(diào)動(dòng)觀眾興趣，獲得受眾好感，進(jìn)而利于銷售轉(zhuǎn)化提升。在此洞察之下，抖音電商個(gè)護(hù)家清行業(yè)通過一場(chǎng)溯源之旅及聯(lián)動(dòng)達(dá)人直播銷售的營銷策略，成功助推真不二產(chǎn)品及品牌的差異化優(yōu)勢(shì)獲得有力彰顯。

多位達(dá)人助陣

專業(yè)優(yōu)勢(shì)助推品牌聲量多維滲透

盡管大眾消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注度正日益增強(qiáng)，但對(duì)于不少人來說，“泡腳”仍是偶發(fā)性的生活場(chǎng)景。相關(guān)產(chǎn)品的銷售仍需通過明確的的場(chǎng)景和品牌定位與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。在該過程中，使用場(chǎng)景的生動(dòng)打造及專業(yè)意見領(lǐng)袖的安利、引導(dǎo)，均有助于激發(fā)受眾潛在需求，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升銷售轉(zhuǎn)化。

致力于成為年輕人養(yǎng)生問題解決專家的真不二，在品牌創(chuàng)立之初就設(shè)定了以有趣的內(nèi)容和設(shè)計(jì)，讓Z世代們真正了解中醫(yī)養(yǎng)生的策略?？山邮芮艺鎸?shí)有效的養(yǎng)生建議加上優(yōu)質(zhì)的原材料和配方，在抖音電商，真不二收獲了不少頭部達(dá)人的認(rèn)可。很早之前，真不二不僅就與張沫凡開啟了深度合作，并聯(lián)動(dòng)張凱毅、潘雨潤等頭部達(dá)人開啟直播銷售，多樣化、多頻次推廣產(chǎn)品，不斷觸達(dá)、激發(fā)用戶消費(fèi)興趣。

以張凱毅推廣真不二梔子花香味泡腳包的短視頻為例。在該視頻中，張凱毅真實(shí)展現(xiàn)了用真不二泡腳包進(jìn)行泡腳，幫助自己舒緩身心的場(chǎng)景。在泡腳的過程中，張凱毅還穿插了生活小妙招、養(yǎng)生小方法等生活干貨，以嘮嗑兒的形式講解了產(chǎn)品香味清新的核心賣點(diǎn)，有效帶動(dòng)了觀眾的購物興趣。借助與張凱毅合作打造真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容短視頻，真不二成功借勢(shì)達(dá)人流量優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)了更多消費(fèi)者的關(guān)注及好感度。