袁國寶

互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、知名財經(jīng)作家、新盟創(chuàng)始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

寶哥說

園林造富，何巧女成為一代商業(yè)傳奇

本文概述：提到中國商界的女強(qiáng)人，大多人都會想到董明珠，戰(zhàn)春蘭、撕國美、拼小米，霸道地將格力拉到現(xiàn)在的高度，但鮮少有人知道與董明珠齊名，被稱為“商家雙姝”之一的何巧女也一樣是個傳奇女性，年少創(chuàng)業(yè)，旗下公司東方園林(002310,股吧)一戰(zhàn)成名，身價也一度高達(dá)300億……但董明珠的商業(yè)傳奇還在繼續(xù)，而何巧女的園林夢已然破滅。

1、放棄“鐵飯碗”，白手起家也風(fēng)雨交加

2、園林造富，何巧女成為一代商業(yè)傳奇

3、樓起樓塌，留下一地雞毛的“女首負(fù)”

4、闖出名堂，玩轉(zhuǎn)慈善卻又深陷疑云

2017年春天，中國最具影響力的商界女性盛會——以“原力綻放”為主題的第九屆中國商界木蘭年會召開。

這個主題無疑和當(dāng)年中國女性企業(yè)家們一片“綻放”的景象是貼合的。那一年中國創(chuàng)業(yè)人士里，出現(xiàn)眾多女性創(chuàng)業(yè)者，匯成一股強(qiáng)大的商業(yè)洪流。

而在這股商業(yè)洪流中，最具代表性的女企業(yè)家有兩位，一位是當(dāng)時還是東方園林董事長的何巧女，另一位則是格力掌門人董明珠。

在商界木蘭年會召開前，董明珠剛剛成為珠海銀隆的二股東。而當(dāng)時的何巧女也同樣意氣風(fēng)發(fā)，在2017年的頭三個月就拿下了總金額高達(dá)155億元的PPP項目（政府和社會資本合作項目）訂單。

在年會上何巧女更是說：“看到董姐姐之后，我想我還能再干20年！”

可惜， 想再干20年的何巧女，如今卻被踢出了局。但何巧女的沉浮人生、商業(yè)傳奇，仍是一個值得探究的女性故事。

放棄“鐵飯碗”，白手起家也風(fēng)雨交加

何巧女出生于1966年的浙江武義縣，家庭算不上富裕，一家七口人擠在一間不足30平方米的房子里。

所幸，日子并沒有一如既往的困苦下去，何巧女的父親不久后便靠著經(jīng)營花卉樹木，撐起了一家的生活，并且一種就是十幾年。

而何巧女也在耳濡目染下對花木有了別樣的感情。在18歲那年，何巧女考入北京林業(yè)大學(xué)，就讀園林專業(yè)。

畢業(yè)后，何巧女被分配到杭州市園林局。這是一份鐵飯碗的工作，但對于富有冒險精神的何巧女來說卻還是稍顯“平淡”，于是何巧女毅然辭職，回到老家?guī)兔Ω赣H的盆景生意。

正是這個選擇，讓何巧女迎來了人生的重要轉(zhuǎn)折。

1990年，她和父親一同參加盆景展銷會。原本想著來見見世面而已，沒想到卻發(fā)現(xiàn)了盆景背后巨大的商機(jī)。

幾百塊一盆的盆景，在展會上賣的熱火朝天，要知道，那時候的幾百塊可是普通人幾個月的工資。

因此，在仔細(xì)思考盆栽行業(yè)的發(fā)展前景后，商業(yè)嗅覺敏銳的何巧女很快投身創(chuàng)業(yè)。

她先是買盆栽推銷給四五星級的大飯店，而后又在酒店開了花店，并在承接了京廣中心、國貿(mào)中心的園林綠化工程后聲名鵲起。

于是在1992年7月，何巧女乘勢而上，創(chuàng)辦北京東方園林藝術(shù)公司。

然而創(chuàng)業(yè)的歷程也并不都是一帆風(fēng)順。公司成立第二年，何巧女便遭遇了重大挫折。

在創(chuàng)業(yè)的初期，何巧女被聘請的經(jīng)理卷公司資金跑路了。當(dāng)時的何巧女急于回籠資金，又把100多萬元投入到鐵礦里，結(jié)果徹底被騙光了錢財。

那段時日是何巧女最艱難的時候，就連父親也勸她放棄，讓她別開公司了，以前那樣的小本生意就很好。

但何巧女沒有聽勸，她沒有辦法放下東方園林，而也正是因為她對園林的執(zhí)著，她性格中的不服輸和倔強(qiáng)，才有了后來東方園林成為“中國園林第一股”的故事。

園林造富，何巧女成為一代商業(yè)傳奇

站在時代的浪潮中，何巧女總能抓住發(fā)展的機(jī)遇。

1994年，房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，家庭綠植的火熱起來帶動了園林類產(chǎn)業(yè)。何巧女看到這個機(jī)遇，大膽在資金最脆弱的時候擴(kuò)大公司的規(guī)模，一舉進(jìn)入到地產(chǎn)園林領(lǐng)域。

而事實是她“賭”對了，何巧女在之后的某一場采訪中說：“1995年到1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的。”從出售盆栽到地產(chǎn)景觀，東方園林業(yè)務(wù)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

時間來到2000年，當(dāng)時資本市場傳出了A股即將推出創(chuàng)業(yè)板的消息。為了讓東方園林趕上這趟“早班車”，何巧女決定啟動上市計劃，三年內(nèi)，她要讓東方園林登上創(chuàng)業(yè)板。

但是事實是，創(chuàng)業(yè)板推出的計劃遭到擱淺，地產(chǎn)景觀也進(jìn)入了發(fā)展疲憊期，東方園林為了上市瘋狂擴(kuò)張所造成的資金問題變得更加尖銳。

于是在2005年，何巧女毅然將公司的主線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到了市政景觀領(lǐng)域，和國企爭起了項目。

雖然是初入市政景觀領(lǐng)域，但憑借著多年的項目經(jīng)歷，東方園林還是拿下了不少的大項目。從蘇州金雞湖大酒店國賓館項目到北京T3航站樓等多個市政項目，一舉奠定了行業(yè)的龍頭地位，并在4年后成功上市。

東方園林的上市，讓坐擁“園林第一股”的何巧女聲名大噪，其財富也跟著水漲船高。2017年，150億財富的何巧女登上“福布斯中國富豪榜”第102位，成為了真正的浙江女首富，百億園林女王。

從賣花女到浙江女首富，何巧女實現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。

樓起樓塌，留下一地雞毛的“女首負(fù)”

成也PPP，敗也PPP。

2017年是何巧女最輝煌的一年，但沒過多久，東方園林遇到上市后最大的危機(jī)。

其發(fā)行的10億元公司債券，最終只募集到5千萬，被稱為“史上最涼發(fā)債”。受發(fā)債失利，東方園林市值瘋狂縮水近百億，東方園林不得不緊急停牌。

而緊急發(fā)債的背后，是東方園林賴以生存的PPP項目現(xiàn)金流出了問題。

PPP項目，簡單地來說就是政府下單，企業(yè)承接，完工后結(jié)賬。其實作為政企合作的項目可以說穩(wěn)賺不賠，但問題在于PPP項目是完工后結(jié)算。

于是東方園林只能墊資啟動項目。可資金還是不夠，那怎么辦呢？那就融資，于是需要的錢越來越多，融資金額也越來越多，現(xiàn)金流就越來越少，負(fù)債變得越來越多。

面對負(fù)債和資金問題，股票質(zhì)押成了東方園林董事長何巧女解決問題的主要方法。2018年，何巧女等控股股東共質(zhì)押股份11.13億股，占其持股比例高達(dá)82.88%。

而為了降低股權(quán)質(zhì)押率，東方園林更是決定讓出的10%股權(quán)將轉(zhuǎn)讓給地方國資，但依然無法解決流動性的困境。

面對岌岌可危的東方園林，作為債權(quán)方的券商和銀行終于坐不住了，紛紛過來討債，東方園林又一次陷入了資金困境，但沒能像從前一樣挺過去。

何巧女選擇把企業(yè)16.8%的股份賣給國企，換取了8億元，辭去了董事長的職務(wù)，留下了一地雞毛。

深受債務(wù)危機(jī)的東方園林，網(wǎng)上討薪的員工，暴跌的股票，暴雷的券商和銀行……場面一度十分混亂。

而何巧女自然無法全身而退，先是財產(chǎn)凍結(jié)，豪宅被拍賣，接著背上200多億的債務(wù)，300億身價也將被清零。

但何巧女和東方園林最終走到現(xiàn)在這個地步，也并不都是因為PPP項目，誠然PPP項目在資金上有很大的局限性，但瘋狂的擴(kuò)張，超過企業(yè)荷載才是其轟然倒臺的真正原因。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年5月，東方園林合計中標(biāo)PPP項目113個，總中標(biāo)額達(dá)到了1693億元，成為了環(huán)保PPP項目拿單最多的民企。

承接那么多項目，就意味著東方園林要投入大量的資金去啟動項目，債務(wù)危機(jī)也就日益凸顯，直到超過可控范圍，直到無法兜底。

其實企業(yè)的規(guī)模重要嗎？當(dāng)然是重要的，規(guī)模越大，企業(yè)的話語權(quán)就越強(qiáng)。就像何巧女曾在論壇上豪言道：公司的項目基本都是我直接找市長要的！

但是比規(guī)模更重要的，是實力。沒有實力、盲目的瘋狂擴(kuò)張，反而為企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。何巧女和東方園林便是走得太快了，快到實力跟不上發(fā)展，才以至于慘敗收場。

而這或許也是何巧女商業(yè)大樓倒塌給的警示，即當(dāng)企業(yè)在拓展商業(yè)版圖的時候，不應(yīng)該只顧著眼前的看似星辰大海的市場，停下來看看企業(yè)本身的實力，也很重要。

闖出名堂，玩轉(zhuǎn)慈善卻又深陷疑云

但說起何巧女這個商界女強(qiáng)人，如果要真正挖掘她的故事，就不得不了解何巧女的另一個身份——承諾捐180億的“慈善女王”。

2017年10月，何巧女宣布自己要捐15億美元用于野生動物保護(hù)事業(yè)。

15億美元，折合成人民幣高達(dá)96億元，是當(dāng)時動物保護(hù)捐贈領(lǐng)域里最高的一筆捐款，震驚全球。

但其實這并不是何巧女第一次涉足慈善。早在2012年11月，何巧女就成立了北京巧女公益基金會；2015年9月，何巧女承諾要捐出7530萬股東方園林股票（價值29.37億），用以推動生態(tài)環(huán)保和公益事業(yè)。

可以說幾乎每一年，何巧女都有慈善捐贈。但慈善之路帶來的不僅是贊譽，還有一身的爭議。

爭議所在，一方面是因為何巧女永遠(yuǎn)是承諾捐贈，但卻沒有看到真正的捐贈流水，另一方面則是因為15億美金的捐贈“事有蹊蹺”。

實際上自2015年開始，何巧女在短短3年時間，承諾捐贈的金額已超180億，達(dá)到其個人總資產(chǎn)的70%。但根據(jù)統(tǒng)計，承諾捐贈的180億，何巧女只完成了1%真正的捐贈。

而關(guān)于豪擲15億美金保護(hù)動物的慈善捐贈更是將何巧女推到了風(fēng)口浪尖上。

因為美國慈善可以說是資本家們避稅的天堂，何巧女以慈善的名義將公司賬面上的96億以基金會的形式寄存在美國，至于錢真正的去處，不得而知。

何巧女也因此陷入慈善疑云，假慈善？真避稅？商業(yè)女強(qiáng)人？“空口白說”捐贈者？這些關(guān)鍵詞在何巧女身上共存著，給何巧女蒙上了一層灰色陰影，也讓人們得以從多方面了解這個傳奇女性。

只能說到如今，舞榭歌臺，風(fēng)流已被雨打風(fēng)吹去，從風(fēng)光無限到負(fù)債累累，從捧上高臺到轟然倒臺，何巧女的人生，也不過是恍如一夢罷了。

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