8月24日，齊家網(wǎng)（齊屹科技：01739.HK）發(fā)布了2021年半年度財(cái)報(bào)，報(bào)告披露公司上半年實(shí)現(xiàn)總收入由2020年同期的人民幣3.15億元增至人民幣5.24億元，同比上漲66.5%。其中SaaS及延伸服務(wù)收入為人民幣3.09百萬元，同比2020年上漲38.4%。室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)的收入為2.07億元，同比增長(zhǎng)140.9%。經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為人民幣2054萬元，繼續(xù)保持盈利。
 
SaaS戰(zhàn)略搶眼，產(chǎn)業(yè)布局占先機(jī)
2021年家裝行業(yè)的形勢(shì)復(fù)雜多變，中國(guó)房地產(chǎn)政策調(diào)控呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，加之多地疫情反復(fù)，家裝行業(yè)有復(fù)蘇，但需求恢復(fù)低于預(yù)期。與此同時(shí)，家裝行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為激烈，產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整之下，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
“過去半年，齊家網(wǎng)積極推動(dòng)SaaS戰(zhàn)略，幫助裝企適應(yīng)行業(yè)變化、擁抱產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，助推行業(yè)恢復(fù)發(fā)展，并大力推動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)效率的提升，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。
為了解決裝修公司在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中普遍遇到的線上線下的種種難題，上半年齊家網(wǎng)依然堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)SaaS服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略，向裝企提供涵蓋營(yíng)銷、供應(yīng)鏈集采及創(chuàng)新增值服務(wù)等各方面提供整體經(jīng)營(yíng)解決方案，幫助裝企從多個(gè)維度提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

財(cái)報(bào)顯示，上半年齊家網(wǎng)活躍付費(fèi)的裝修公司數(shù)量同比增長(zhǎng)33.8%達(dá)到5667家，積極有效的賦能舉措，幫助齊家網(wǎng)更好地激活活躍付費(fèi)商戶并提升其粘性，這也意味著齊家網(wǎng)的SaaS業(yè)務(wù)對(duì)平臺(tái)裝企具有極大的吸引力?；钴S付費(fèi)商戶數(shù)量的增加推動(dòng)來自SaaS及延伸服務(wù)業(yè)務(wù)的收入增加，也成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要原因。上半年，公司總收入同比增長(zhǎng)66.5%至5.24億元，同時(shí)難能可貴地實(shí)現(xiàn)了盈利，整體發(fā)展穩(wěn)健向好。
經(jīng)過長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)聚焦和整合優(yōu)化，齊家網(wǎng)的Saas業(yè)務(wù)開展已自帶產(chǎn)業(yè)基因，通過CRM和營(yíng)銷服務(wù)幫助裝修公司獲取線上流量，通過供應(yīng)鏈服務(wù)幫助中小型裝企實(shí)現(xiàn)整裝化的業(yè)務(wù)升級(jí)，等等。在深刻了解產(chǎn)業(yè)裝企和用戶需求和變化的基礎(chǔ)上，齊家網(wǎng)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新自身的服務(wù)形式、服務(wù)手段，將SaaS業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，提前搶占先機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，服務(wù)能力顯著提升
近年來，家裝SaaS服務(wù)伴隨著裝企需求的變化而悄然崛起。作為領(lǐng)先的裝企SaaS服務(wù)平臺(tái)，齊家網(wǎng)在業(yè)務(wù)布局及技術(shù)研發(fā)上不斷發(fā)力，為裝企提供數(shù)字化賦能，逐漸形成了標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)共享、資源協(xié)同的SaaS服務(wù)，大大提升了裝企的競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平。
在數(shù)字化營(yíng)銷端，齊家網(wǎng)不僅匯聚了海量家裝銷售線索，還通過優(yōu)化大數(shù)據(jù)匹配、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容生態(tài)、升級(jí)用戶保障產(chǎn)品、打造直播工具等措施幫助裝企實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。在供應(yīng)鏈賦能上，齊家網(wǎng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外眾多優(yōu)質(zhì)建材品牌，打造了涵蓋主材、輔料、軟裝的全方位家裝供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化集采，極大降低后端采購(gòu)成本并提升采購(gòu)效率，豐富的產(chǎn)品體系也成為裝企吸引客戶的一大優(yōu)勢(shì)。
除了營(yíng)銷賦能、供應(yīng)鏈能力優(yōu)化，其SaaS服務(wù)還涵蓋對(duì)裝企人員管理、財(cái)務(wù)管理等方面的組織賦能，降低裝企管理成本，優(yōu)化組織架構(gòu)，將過去作坊式的粗放經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)為現(xiàn)代企業(yè)的精細(xì)化模式，建立品牌打造的基礎(chǔ)，賦能裝企成長(zhǎng)為區(qū)域頭牌。
以焱歌裝飾為例，焱歌裝飾加入齊家網(wǎng)后，在充分利用齊家網(wǎng)流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極配合齊家網(wǎng)的商戶運(yùn)營(yíng)措施，如借助齊家網(wǎng)在設(shè)計(jì)、材料、施工管理、客服管理等方面提供的資源，加強(qiáng)裝修各流程團(tuán)隊(duì)的協(xié)作；優(yōu)化組織架構(gòu)，對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行分級(jí)，提供不同等級(jí)的設(shè)計(jì)服務(wù)；提升施工和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，革新服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制，提升用戶體驗(yàn)，等等。正是得益于其積極主動(dòng)與齊家網(wǎng)合作進(jìn)行變革創(chuàng)新，焱歌裝飾快速成為年產(chǎn)值破億、在上海地區(qū)具有影響力的家裝品牌。
與此同時(shí)，齊家網(wǎng)在室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)方面不斷探索、擴(kuò)展新邊界，博若森、齊家居美、齊家典尚等家裝品牌的運(yùn)營(yíng)，有利于其深入一線更加全面地去了解前端市場(chǎng)、觸達(dá)用戶，以實(shí)踐為依據(jù)不斷優(yōu)化服務(wù)體系，精準(zhǔn)賦能，更好地發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同作用。得益于在此方面的積極探索，上半年齊家網(wǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同比增長(zhǎng)140.9%至2.07億元。預(yù)計(jì)這塊業(yè)務(wù)依托于齊家網(wǎng)的SaaS賦能業(yè)務(wù)，有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
同時(shí)，齊家網(wǎng)在新零售服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的持續(xù)探索也卓有成效，上半年這部分業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)44.3%。據(jù)悉，在創(chuàng)新模式上，未來齊家網(wǎng)還將不斷探索全新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
 
 
 
 
 
 
 

 

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