康輝木業(yè)董事長沈建康:多渠道布局市場與經(jīng)銷商共前行

來源：智能家居時間：2021-06-25 19:12

近日，康輝木業(yè)年中經(jīng)銷商培訓會正在品牌總部如火如荼的開展，來自全國的康輝優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們共聚一堂，探討終端營銷趨勢，學習全新營銷法則，共同布局2021下半年度的品牌營銷。作為傳承浙派木藝的老牌實力品牌，康輝木業(yè)董事長沈建康先生對品牌對行業(yè)趨勢與品牌發(fā)展，有著獨到的見解；時值經(jīng)銷商培訓期間，沈總接受了騰訊家居·地板頻道的現(xiàn)場專訪。

康輝木業(yè)董事長沈建康先生

【騰訊家居】：后疫情時代背景下，伴隨著消費市場的巨大變化與挑戰(zhàn)，康輝是如何保持品牌實力，今年上半年成績是否還符合預期？

【沈建康】：目前疫情已成為常態(tài)化，國內(nèi)特別是是浙江省對于疫情控制還是很好的，盡管如此但是對于消費市場的影響還是很大的，市場較為蕭條，但是我們康輝依舊很有信心，內(nèi)部發(fā)力，主修內(nèi)功，包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)實力、銷售渠道等的發(fā)力和布局。今年的銷量與往年持平，但是利潤比往年少，這主要是因為舉辦促銷活動，給經(jīng)銷商讓利，把我們的利潤多分給經(jīng)銷商，使其能夠健康發(fā)展，從而促成康輝地板的壯大。盡管疫情影響嚴重，但是在大家的共同努力下，康輝地板上半年圓滿地完成了銷售目標。

培訓會氣氛踴躍

【騰訊家居】：康輝對于下半年的發(fā)展方向詳細的戰(zhàn)略布局是否能請沈總分享下？

【沈建康】：下半年的戰(zhàn)略布局方向包括兩個方面：第一，發(fā)展經(jīng)銷商，尤其是中西部地區(qū)經(jīng)銷商地快速發(fā)展，今年上半年已經(jīng)成功發(fā)展了七十幾家，目前在開展銷售的已經(jīng)超過四十余家。在整體布局上是主攻優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣汰，形成良性循環(huán)。第二，開展工程項目，發(fā)力精裝修，包括上海、武漢、杭州、寧波、山東等工程的開展，就在昨天武漢方面?zhèn)鱽砹私輬蟆?br>

康輝新品系列

【騰訊家居】：了解康輝商學院第二期經(jīng)銷商培訓會近期開展中，是否可以為我們解讀康輝組織建立商學院培養(yǎng)優(yōu)秀人才的初衷與目標？

【沈建康】：康輝商學院的創(chuàng)立初衷是傳播康輝文化、發(fā)展歷程，讓康輝人充分了解康輝地板，尤其是新品的賣點，就像白酒一樣，地板也有很多種類，要讓我們的客戶真切地知道每一款地板的特點和優(yōu)點，從而打動客戶，牢牢抓住客戶。同時，把我們康輝的專業(yè)傳達給經(jīng)銷商，培養(yǎng)有價值有內(nèi)涵有故事的經(jīng)銷商，也讓客戶體驗到康輝經(jīng)銷商的專業(yè)服務，從而傳承康輝價值。另外，康輝商學院會對每一位學員進行考核，合格才能上崗，對于表現(xiàn)優(yōu)異的學員也會進行獎勵，從而起到鞭策作用。經(jīng)銷商選擇康輝地板，就是對康輝的信任，我們要對得起他們的信任，為其提供源源不斷的幫助和服務，成為他們堅強有力的后盾。

好產(chǎn)品+好文化+好策略，無疑奠定了康輝在行業(yè)中領先地位，也成為了康輝吸引消費者的優(yōu)勢。布局2021下半年賽道，康輝將以夯實的基礎，再次啟幕品牌征程。

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