一年一度的“618”年中大促已步入高潮,從初步戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,家居消費(fèi)已形成了強(qiáng)大的活力，而且與往年不同的是，今年家居品牌的促銷(xiāo)之路，不論從思路、動(dòng)作、玩法上都大有不同。

　　時(shí)間上，今年的“618”拉鋸戰(zhàn)來(lái)的格外早，不少品牌從6月1日開(kāi)始的“玩法”就一波接一波。我樂(lè)家居先是于6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預(yù)熱，6月16日旋即開(kāi)啟了涵蓋滿(mǎn)贈(zèng)、0元抽獎(jiǎng)、百萬(wàn)免單在內(nèi)的家裝風(fēng)暴，不僅聯(lián)手影視圈“太子爺”林雨申豪發(fā)海量紅包，還由我樂(lè)高管親自坐鎮(zhèn)天貓直播……打法既有重點(diǎn)，又有節(jié)奏，讓消費(fèi)者目不暇接。

　　618開(kāi)局1小時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣(mài)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)135%。6月18日前10分鐘，京東居家“省心裝”打標(biāo)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)280%，裝修服務(wù)中局部空間煥新引發(fā)消費(fèi)熱潮，成交額同比增長(zhǎng)150%，其中其中志邦成交額同比增長(zhǎng)210%，百安居成交額同比增長(zhǎng)8倍。

　　亮眼數(shù)據(jù)的背后，不少電商巨頭、綜合賣(mài)場(chǎng)和家居品牌們卻深刻感受到，對(duì)于低頻、大件消費(fèi)的家居產(chǎn)品而言，過(guò)去以流量爆款、低價(jià)賣(mài)貨為引流入口的主導(dǎo)方式,今年已經(jīng)“不那么管用了”。

　　“在消費(fèi)升級(jí)、全屋定制、高定概念的驅(qū)動(dòng)下，很多品牌已經(jīng)開(kāi)始提高新品和中高端精品的銷(xiāo)售占比。”我樂(lè)家居一位負(fù)責(zé)人表示，其核心就是為了解決從單一的“量取勝”到“量與質(zhì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)差異化、附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　據(jù)悉，一直以來(lái)，我樂(lè)家居就在“高”和“精”戰(zhàn)略上先人一步，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出一代又一代高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，從十代柜的維希格柜體到中柜系統(tǒng)，從星云系列的白晝、暗夜門(mén)板到萊奧系列的金字塔幾何專(zhuān)利拉手……款款皆是同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的存在，也推動(dòng)著更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，天貓平臺(tái)“我樂(lè)官方旗艦店”的幾大爆款，特別是莫蘭迪系列、星云系列、巴斯蒂昂系列整體廚柜和全屋定制產(chǎn)品，均價(jià)是大眾化產(chǎn)品的2倍以上，但仍然廣受中高端和改善型用戶(hù)的歡迎，實(shí)現(xiàn)成交額同比增長(zhǎng)數(shù)倍。

　　“精品策略得以奏效，一方面顯示出定制家居消費(fèi)潮流的轉(zhuǎn)向，另一方面，其實(shí)也與近半年原材料端的行情變化有關(guān)。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　自去年底以來(lái)，受原材料、人工成本上升等影響，各種家居產(chǎn)品的均價(jià)都有所提升，用戶(hù)的心理價(jià)位普遍跟漲。而這次618期間的火熱氛圍和優(yōu)惠預(yù)期，讓更多前期積累的觀望客流開(kāi)始果斷出手，由此同步帶動(dòng)了中高端精品和差異化新品的出貨。

　　此外，線上線下的融合，給了中高端細(xì)分市場(chǎng)更大的助力。今年618前后，品牌方與電商平臺(tái)正在加速融合，電商平臺(tái)需要線下引流，而終端門(mén)店則需要借助線上電商、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)引流，這為很多家居企業(yè)和商家推動(dòng)精品和新品，提供了更為寬廣的空間。

　　由此，抓住消費(fèi)熱點(diǎn)，一手保規(guī)模化搶單，另一手堅(jiān)定不移地推高賣(mài)精，成為今年618的大戰(zhàn)的最大特點(diǎn)。

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