舒適貓：第13屆貴陽(yáng)安團(tuán)家博會(huì)上大賣，只因做對(duì)了這3點(diǎn)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-06-10 14:08

??“我問(wèn)過(guò)朋友，你說(shuō)得對(duì)：確實(shí)反季裝暖氣更從容。你就用我選的阿里斯頓鍋進(jìn)口冷凝爐給我做詳細(xì)的方案”

??“昨天我來(lái)看過(guò)，回去仔細(xì)考慮了一下，確實(shí)裝中央空調(diào)符合我家的實(shí)際情況。你們今天不是有活動(dòng)嗎？要按照今天的優(yōu)惠力度哈。”

??……

??2021年6月5日、6日，第13屆貴陽(yáng)安團(tuán)家博會(huì)圓滿成功。兩天的活動(dòng)下來(lái)，縱觀各個(gè)品類品牌的收獲各有千秋，而贏得消費(fèi)者追捧，同行關(guān)注的，是表現(xiàn)異常搶眼舒適家居品類的舒適貓。

??絡(luò)繹不絕的客戶，不斷簽約的訂單，忙得不亦樂(lè)乎的品牌方，表明了他們是此次家博會(huì)的大贏家之一，也似乎在暗示他們的成功一定有什么“法寶”。

??這大大的吸引了我們的好奇心。我們?nèi)滩蛔∠氲?個(gè)靈魂拷問(wèn)：舒適貓是誰(shuí)？它們賣的是什么？為什么是它賣得這么好？

??舒適貓是誰(shuí)？它們賣的是什么？

??不同于快銷品，家居建材行業(yè)從來(lái)者是低頻次的關(guān)注行業(yè)。而舒適家居行業(yè)，又是這個(gè)低頻次關(guān)注的行業(yè)的低頻次品類。但一旦進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：看似從未聽(tīng)過(guò)的舒適貓，在舒適家居行業(yè)卻是繞不開(kāi)的存在。

??舒適貓公司，全稱“成都舒適貓智能五恒家居有限公司”，是美景公司旗下，面向全國(guó)舒適家居行業(yè)經(jīng)銷商及廣大消費(fèi)者的，一站式智能舒適家居服務(wù)平臺(tái)。自2016年成立以來(lái)，舒適貓公司發(fā)展迅猛。如今已在四川、貴州、重慶、云南四省開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有40+家加盟店，超過(guò)100家緊密合作的行業(yè)伙伴。

??舒適貓門店分布圖

??舒適貓所銷售的正是舒適家居系統(tǒng)，包括提供采暖、空調(diào)、通風(fēng)、生活水、門窗的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝、維修保養(yǎng)等全套解決方案；為消費(fèi)者建設(shè)恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜的“五恒之家”。而其合作的供應(yīng)商均是國(guó)際知名品牌，包括意大利阿里斯頓、德國(guó)菲斯曼、東芝中央空調(diào)、英國(guó)八喜、德國(guó)博樂(lè)等等眾多大牌。

??舒適貓貴州客戶服務(wù)中心

??為什么是它賣得這么好？

??相比舒適貓是什么，賣什么？我們更關(guān)心的是：它憑什么能在本次家博會(huì)上大放異彩？

??答案一點(diǎn)也不神秘：專業(yè)。

??首先即是極具特色的產(chǎn)品展示，相較于其他品牌而言，舒適貓突出的是系統(tǒng)性服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)有實(shí)物樣機(jī)，并且按照系統(tǒng)鏈接方案進(jìn)行陳列。這樣做的好處在于：對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，整個(gè)系統(tǒng)包括哪些部分，連接方式一目了然，對(duì)于理解這些本就低頻的行業(yè)提供了方便。同樣的，對(duì)于銷售工程師來(lái)說(shuō)，就著系統(tǒng)鏈接方案進(jìn)行溝通，能更高效的表達(dá)，提高溝通效率。而之所以這樣做的底層邏輯則在于舒適家居行業(yè)的價(jià)值本就是系統(tǒng)性的。

??第二則是極為有效的現(xiàn)場(chǎng)。很多商家在現(xiàn)場(chǎng)布置上極盡奢華，認(rèn)為這樣才能更好的體現(xiàn)品牌形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。而舒適貓?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃中，以“有效”為最好原則。消費(fèi)者真正需要的，是清楚明了的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，是幫助他們選定自己最適合的產(chǎn)品，是同時(shí)給與最大誠(chéng)意的優(yōu)惠。從活動(dòng)政策的制定到現(xiàn)場(chǎng)爆款產(chǎn)品的選定，都經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的挑選與反復(fù)的研討，配合了銷售大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，據(jù)此發(fā)布的銷售政策與爆款產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的青睞。

??最后則是專業(yè)的人員配備，這是最核心的，也是最難模仿的。如今的展會(huì)活動(dòng)早就過(guò)了一招鮮的時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買都是極其理性的。而專業(yè)的銷售工程師，無(wú)疑可以更好的幫助消費(fèi)者進(jìn)行合理的選擇。兩天活動(dòng)，他們的銷售工程師均是舒適貓?bào)w系內(nèi)的精兵強(qiáng)將，從溝通能力到產(chǎn)品知識(shí)的豐富程度，代表著舒適貓的水平。

??在火爆的現(xiàn)場(chǎng)背后，往往是持續(xù)不斷的努力所成就的。此時(shí)再去回顧本次活動(dòng)中舒適貓的成功“秘訣”，其實(shí)一點(diǎn)也不“秘”。正如舒適貓所強(qiáng)調(diào)的，唯有做到足夠?qū)I(yè)，方能贏得客戶認(rèn)可?？此坪?jiǎn)單的3點(diǎn)原因，卻是企業(yè)應(yīng)不懈努力的方向。