網(wǎng)易專訪王力安防事業(yè)部總經(jīng)理余建豐:安全為主,創(chuàng)新至上

2021年5月26日,第11屆中國(永康)門博會在“中國門都”——浙江永康成功舉辦。王力安防(605268)作為本次參展的主要品牌,也在本次展會上帶著新品驚艷亮相,為消費者帶來更智慧安全的生活體驗。針對王力一直以來的發(fā)展和本次新品,網(wǎng)易家居對王力安防(605268)事業(yè)部總經(jīng)理余建豐進行了一次專訪。

【網(wǎng)易家居】我們知道王力一直在創(chuàng)新上投入諸多,那此次發(fā)布的新品又有哪些突破呢?

【余建豐】我們這次的新品——王力無感可視防盜智能鎖已經(jīng)顛覆了行業(yè)的標準,也顛覆了人們對開鎖方式的認知。你只需要在手機里放一張?zhí)刂频腟IM卡,再拿著手機走到門前,門鎖就會被自動喚醒并開鎖。我們的這款智能鎖不用按指紋、輸密碼,甚至直接淘汰了人臉識別這一過程,只要一部手機就可以實現(xiàn)通行自由,這在整個門鎖行業(yè)里都是一個很大的突破。

【網(wǎng)易家居】現(xiàn)在智能門鎖逐漸占領(lǐng)市場,但用戶有時候還是會擔心安全問題,這款新品是如何來消除消費者顧慮的呢?

【余建豐】我們的這款無感可視防盜智能鎖采用了三防分立設(shè)計,也就是將采集、識別、控制三個系統(tǒng)獨立設(shè)計,可以防小黑盒防暴拆,實現(xiàn)實時監(jiān)控、可視對講、留存證據(jù)、聯(lián)網(wǎng)報警等一系列的操作。并且關(guān)門后會自動反鎖,這樣就杜絕了忘鎖、漏鎖的情況,這樣子老人和小孩也很方便安全,不用擔心他們忘記鎖門。

【網(wǎng)易家居】您覺得王力區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢在哪里呢?

【余建豐】我們企業(yè)更多的是在整個創(chuàng)新的核心競爭力這邊,我們一直講,我們王力是以核心競爭力發(fā)展的一個企業(yè),我們在設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品時一定是把安全放在第一位。其次在銷售領(lǐng)域,我們一直注重對客人的口碑服務(wù)。還有就是從銷售領(lǐng)域來講,我們是將幫扶經(jīng)銷商落地賺錢當做核心價值的。因為只有經(jīng)銷商賺錢了,那么這個核心價值才能出來,這個是很關(guān)鍵的。

【網(wǎng)易家居】在平時和客戶交流的過程中,您覺得客戶在選購智能門鎖時最看中的是什么?

【余建豐】其實我們也對消費者進行了調(diào)研,產(chǎn)品的核心大致分為六塊。在智能門鎖領(lǐng)域,第一個是安全,很多品牌把顏值放在第一位,但是我今天講過,沒有安全的東西一定是偽智能,所以我們把安全放在首位。那么第二個就是它的便捷性,作為智能家居,一定是給消費者帶來更便捷的商品和體驗。之后就是從顏值到價格,到品牌,到服務(wù),我們會把這些點作為重點。

【網(wǎng)易家居】如今互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸成為營銷傳播的主流形式,為品牌的傳播帶來了不小的發(fā)展機遇,在這個過程中您有哪些順應(yīng)時代的營銷策略?

【余建豐】我們和很多媒體都有在合作的,除了從線上這塊,包括廣告、線上引流、加會員的模式等常規(guī)形式,我們的整個線上的互聯(lián)網(wǎng)銷售都在幫扶代理商,為經(jīng)銷商做賦能,往終端銷售去引流,讓更多的代理商受益,這樣我們的企業(yè)才能長久地發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】接下來您的銷售目標是什么呢?打算如何來實現(xiàn)呢?

【余建豐】作為銷售事業(yè)部的負責人,我們打算在三年之內(nèi)做到全國前三,甚至第一位。因為我們現(xiàn)在對標的企業(yè)不是門廠門鎖企業(yè),我們對標的是華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在實際行動上,第一個我們?nèi)詫⒅匦姆旁诋a(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上,因為最終來講,你的產(chǎn)品能不能達到消費者的需求才是最重要的。

從整個產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新這塊我們也會有更多的信心和技術(shù),包括我們今天發(fā)布的6代無感鎖,這個已經(jīng)顛覆了行業(yè)的標準。淘汰指紋密碼、IC卡這些在一年前是想象不到的,但是今天我們王力做到了。我們一定要走產(chǎn)品創(chuàng)新的路線,讓消費者對我們王力的產(chǎn)品有一定的黏性,我依附你、喜歡你、愛上你,我相信這樣體量一定會增長。第二個當然是渠道的營銷服務(wù)這塊最基礎(chǔ)的工作,肯定會持續(xù)地推進,包括整個互聯(lián)網(wǎng)銷售這塊,我們整個線上的電商一定要在品牌宣傳這塊做到整個行業(yè)的領(lǐng)先,讓消費者對我們有一個新的認知。

【網(wǎng)易家居】最后有什么想對消費者說的嗎?

【余建豐】對消費者說的其實簡單,就是希望消費者持續(xù)成為王力的粉絲,信賴我們,然后愛上這個品牌。

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