麥來(lái)恩 碧桂園廣清一部營(yíng)銷總監(jiān)

——清遠(yuǎn)樓市發(fā)布對(duì)話

1992年-2020年，碧桂園從一家小企業(yè)發(fā)展成坐擁全球450萬(wàn)+戶業(yè)主的“宇宙房企”，一步步地走向行業(yè)塔尖。

2005年-2020年，碧桂園深耕清遠(yuǎn)，遍布清遠(yuǎn)各個(gè)區(qū)市縣，布局項(xiàng)目達(dá)29個(gè)，成為清遠(yuǎn)當(dāng)之無(wú)愧的“龍頭老大”。

清遠(yuǎn)碧桂園

2020年，碧桂園清遠(yuǎn)區(qū)域銷售額達(dá)到76.07億，穩(wěn)坐清遠(yuǎn)房企銷售桂冠位置。同時(shí)，在教育、慈善等方面碧桂園也不曾拉下，始終為推動(dòng)城市美好生活而不斷前行。

2021年伊始，清遠(yuǎn)樓市發(fā)布有幸對(duì)話碧桂園廣清一部營(yíng)銷總監(jiān)麥來(lái)恩先生，聆聽(tīng)碧桂園在清遠(yuǎn)深耕多年卻依然穩(wěn)扎穩(wěn)打的初心。

市場(chǎng)備受考驗(yàn)

房地產(chǎn)堅(jiān)決充當(dāng)壓艙石

回望2020年，全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)都遭受了一場(chǎng)不小的變故，清遠(yuǎn)亦然。“對(duì)于清遠(yuǎn)樓市來(lái)說(shuō)，2020是非常特殊的一年。年初受疫情黑天鵝的影響，售樓處關(guān)閉，銷售下行，市場(chǎng)備受考驗(yàn)?！丙溈傉f(shuō)。

但相較于很多嚴(yán)重受挫的城市，清遠(yuǎn)仍然交出了一份令人頗為驚喜的答卷。對(duì)于這一年的清遠(yuǎn)樓市，麥總認(rèn)為：“這得益于政策對(duì)沖了疫情影響，讓樓市穩(wěn)步回升，購(gòu)房者需求得以釋放，市場(chǎng)逐步回暖。2020年1-12月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資141443億元，同比增長(zhǎng)7%，房地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)揮了其穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的壓艙石作用?！?/p>

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

與此同時(shí)，碧桂園在整體業(yè)績(jī)方面依舊走在行業(yè)的前端。在清遠(yuǎn)，碧桂園2020年整體業(yè)績(jī)超76億，高出第二名約16億，穩(wěn)居清遠(yuǎn)龍頭位置。其中碧桂園山湖城更是連續(xù)多年位列清遠(yuǎn)單盤(pán)銷售前三位，引領(lǐng)全城。

每一次危機(jī)也是機(jī)遇

堅(jiān)持高品質(zhì)凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力

問(wèn)及碧桂園山湖城如何在不受看好的市場(chǎng)之下，繼續(xù)取得令人稱贊的業(yè)績(jī)，麥總簡(jiǎn)單地回答了兩個(gè)字——信心?！巴蝗缙鋪?lái)的疫情使得市場(chǎng)一片低迷，這是一次危機(jī)、也是一次大考。但每一次危機(jī)也同時(shí)意味著每一個(gè)機(jī)遇，從危難中抓住機(jī)會(huì)，用力攀登，才會(huì)讓自己更上一層?！?/p>

是的，辦法總比困難多。哪怕遇到天大的困難，只要堅(jiān)定信心，就能在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。探索、調(diào)整、力挽狂瀾，最后創(chuàng)造佳績(jī)！

作為清遠(yuǎn)主城區(qū)內(nèi)最大的樓盤(pán)，從2010年首次開(kāi)盤(pán)至今，碧桂園山湖城也已經(jīng)陪伴清遠(yuǎn)走過(guò)10年光陰，在過(guò)萬(wàn)名業(yè)主心中留下優(yōu)秀的口碑。能夠成為整個(gè)市場(chǎng)的“常青樹(shù)”，實(shí)力自然不容小覷。

碧桂園山湖城實(shí)景

在麥總看來(lái)，消費(fèi)者的所有選擇，終將歸于品質(zhì)。堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏取市場(chǎng)口碑是山湖城贏取口碑的核心。

“一方面，山湖城自身產(chǎn)品不斷迭代更新，沉淀10年，匠心精研，代代產(chǎn)品不斷升級(jí)打磨，成就了讓市場(chǎng)信服的產(chǎn)品。另一方面，‘把每一位業(yè)主都當(dāng)作自己最親密的家人’，將家人的需求始終擺在第一位，不斷提升和改善服務(wù)品質(zhì)，打造理想人居生活，并收獲口碑的升華?！丙溈傔@樣說(shuō)道。

買(mǎi)房從來(lái)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，重口碑，重質(zhì)量，互相信任，輸出正能量，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，獲得消費(fèi)者口口相傳的好口碑！

碧桂園山湖城實(shí)景

其實(shí)不僅僅是碧桂園山湖城，整個(gè)碧桂園都在不斷踐行著企業(yè)的高品質(zhì)發(fā)展，讓自身品牌的力量注入城市，讓城市的發(fā)光發(fā)亮帶上屬于碧桂園的痕跡。

“碧桂園一直把企業(yè)的發(fā)展壯大歸功于改革開(kāi)放的時(shí)代機(jī)遇以及社會(huì)各界幫助，秉持‘希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好’的企業(yè)理念，把初心落在行動(dòng)上、把使命擔(dān)在肩膀上，積極參與城市建設(shè)工作，傳播社會(huì)正能量，發(fā)現(xiàn)城市的力量，與城市共生長(zhǎng)，共美好，希望以自己的力量為城市的可持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量?！丙溈?cè)缡钦f(shuō)。

廣清城軌打通壁壘

清遠(yuǎn)既是價(jià)格洼地，更是價(jià)值高地

陪伴清遠(yuǎn)走過(guò)15年，碧桂園可謂是最懂清遠(yuǎn)的房企之一。對(duì)于這個(gè)朝氣蓬勃、蓄勢(shì)待發(fā)的城市，麥總認(rèn)為：“距離廣州僅60公里的清遠(yuǎn)，不僅是大灣區(qū)房地產(chǎn)的‘價(jià)格洼地’，更是‘價(jià)值高地’?！?/p>

一方面，城際通車(chē)，打破壁壘，廣清同城化按下了“加速鍵”。廣清城軌的開(kāi)通，使得廣清兩地之間的界線進(jìn)一步模糊，廣清一體化實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，清遠(yuǎn)從此跨入了一線城市圈，清遠(yuǎn)在城市地位上，提檔升級(jí)。加上不限貸、不限購(gòu)的政策，路程相差半小時(shí)，價(jià)格僅為廣州1/3等先天優(yōu)勢(shì)，讓清遠(yuǎn)價(jià)格洼地越發(fā)明顯，成為廣大消費(fèi)者的置業(yè)優(yōu)選。

另一方面，“工業(yè)強(qiáng)市”，崛起正當(dāng)時(shí)。2020年，千億長(zhǎng)隆全面動(dòng)工，騰訊華南計(jì)算機(jī)基地項(xiàng)目落地，京東、華為等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)駐，燕湖新城建設(shè)熱火朝天……交通之外，產(chǎn)業(yè)加速落地，為清遠(yuǎn)成為下一個(gè)價(jià)值高地注入強(qiáng)心劑。

毗鄰廣州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加上青山綠水的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，相信置業(yè)清遠(yuǎn)會(huì)成為大家正確的選擇。

 土地成交帶動(dòng)樓市加速

未來(lái)樓市仍有較強(qiáng)動(dòng)力

對(duì)于2021年的清遠(yuǎn)樓市，麥總自信地表示，清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有較強(qiáng)動(dòng)力。

從先行指標(biāo)看，據(jù)清遠(yuǎn)市國(guó)土資源交易中心不完全統(tǒng)計(jì),2020年成交土地的總建面達(dá)460萬(wàn)㎡，超過(guò)2019年全市商品房成交面積的56.8%，拿地的大幅增長(zhǎng)決定2021年清遠(yuǎn)樓市有望加速發(fā)展。而拍下的土地，預(yù)計(jì)將在2021年陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和疫情反復(fù)，2021年也將更考驗(yàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新力和高品質(zhì)力?！靶碌囊荒辏廊粚⑹菤v經(jīng)變數(shù)的一年，但無(wú)論如何變化，面向2021年，希望我們?nèi)匀灰砸活w勇敢的心，使出全部力量往前沖，在變化中蹚出一條新路來(lái)！”

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