【森歌大商訪談錄】成都優(yōu)秀經(jīng)銷商何瑩：主動(dòng)和用戶做朋友，向更多人推廣健康、環(huán)保的

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-06-03 15:59

作為人口大省和燃?xì)饩呦M(fèi)大省，川渝地區(qū)歷來(lái)都是各大廚電品牌的必爭(zhēng)之地。而川人嗜辣的飲食特點(diǎn)，又給集成灶提供了良好的發(fā)展土壤，因此要想在川渝的廚電市場(chǎng)中脫穎而出，必須要獨(dú)特的致勝之道。

來(lái)自于成都的何瑩，僅僅用兩年半的時(shí)間就把森歌集成灶經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，不僅在森歌全國(guó)經(jīng)銷商體系中位列市場(chǎng)推廣前三名，更是給越來(lái)越多的成都用戶提供了健康、環(huán)保的理想廚房解決方案，得到了用戶的交口稱贊。尤其是在市場(chǎng)推廣方面，何瑩和她的團(tuán)隊(duì)更是能夠充分運(yùn)用各種渠道來(lái)觸達(dá)用戶，和用戶做朋友，提高成交率。

成都優(yōu)秀經(jīng)銷商何瑩

何瑩告訴記者，她是2018年6月正式開始代理森歌集成灶的。在此之前，她已經(jīng)在成都的廚電圈摸爬滾打了有9年時(shí)間，這期間一直是代理傳統(tǒng)煙灶的頭部品牌。由于傳統(tǒng)煙灶市場(chǎng)的逐年下滑，生意一年不如一年，加之集成灶消費(fèi)市場(chǎng)的日漸崛起，讓她和她的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了轉(zhuǎn)換賽道的決心。

“我和我的團(tuán)隊(duì)在成都運(yùn)作了9年的傳統(tǒng)煙灶頭部品牌，對(duì)于廚電品牌和產(chǎn)品有著比較高的要求，我們?cè)趯?shí)地考察了一圈集成灶品牌之后，一致認(rèn)為森歌的產(chǎn)品品質(zhì)非常棒，而且擁有行業(yè)頂尖的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，因此我們毫不猶豫就選擇了森歌。”在談及為何選擇加盟森歌時(shí)，何瑩如是說(shuō)道。

何瑩坦言，在成都市場(chǎng)做了十多年的廚電，自己和團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)這一行十分熟悉，說(shuō)自己是“廚電專家”也絲毫不為過(guò)。而正是這種豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)廚電產(chǎn)品的專業(yè)，也讓她們團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)和推廣森歌時(shí)信心十足。

何瑩告訴記者：“我們還是比較能了解用戶購(gòu)買廚電產(chǎn)品的心理，總的來(lái)說(shuō)，伴隨著現(xiàn)在消費(fèi)者的年輕化，他們一來(lái)是青睞高顏值、有品質(zhì)感的產(chǎn)品，二來(lái)不喜歡復(fù)雜和麻煩，最好一次性解決他們所有的問(wèn)題；三來(lái)是現(xiàn)代年輕人比上一輩更加注重健康和養(yǎng)生，因此必須要給他們提供健康、環(huán)保的廚房解決方案?！?/p>

“而集成灶最大的優(yōu)點(diǎn)恰恰是可以解決傳統(tǒng)油煙機(jī)吸油煙不徹底的痛點(diǎn)，讓用戶大膽放心地去做開放式廚房，絲毫不擔(dān)心油煙的困擾。如今森歌又打造出了“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的理念，以集成灶搭配集成水槽洗碗機(jī)的套系化組合，來(lái)更好地匹配用戶一站式購(gòu)齊的需求。相信這一套組合產(chǎn)品的推出，會(huì)給我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品推廣和銷售帶來(lái)了非常大的助力。”

何瑩表示，現(xiàn)在她的主要精力都放在森歌的運(yùn)營(yíng)上，已經(jīng)在成都當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膸讉€(gè)建材市場(chǎng)中，都開設(shè)了200㎡以上的專賣店。而且為了更好地推廣森歌，她和她的團(tuán)隊(duì)會(huì)充分利用積累的人脈資源和渠道資源，向更多用戶傳遞健康、環(huán)保的集成廚房理念。

據(jù)何瑩介紹，在成都市場(chǎng)，但凡是建材類的展會(huì)、品牌聯(lián)盟、社區(qū)營(yíng)銷她們都會(huì)積極參加。尤其是在社區(qū)主動(dòng)營(yíng)銷方面，她們會(huì)在一些成都新落成的小區(qū)業(yè)主群中，向業(yè)主們?nèi)ソ榻B森歌集成灶，并取得了一定的業(yè)績(jī)。

最后，何瑩也非常感謝森歌總部對(duì)于成都地區(qū)成績(jī)的認(rèn)可和支持，她表示雖然運(yùn)作森歌品牌時(shí)間還不長(zhǎng)，但既然選擇了森歌品牌，她一定會(huì)和她的團(tuán)隊(duì)一起，用心去經(jīng)營(yíng)好。