引子：德利豐高定衛(wèi)浴在震撼亮相上海廚衛(wèi)展，五款系列高定衛(wèi)浴顛覆了傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的工業(yè)化形象，五款系列高定衛(wèi)浴演繹空間美學，連杰出設(shè)計師潘悅都稱贊不已，觀展人員也深受震撼，因為這不僅僅是單個產(chǎn)品外觀的變化，而是依托巖板形成的整體空間美感，將結(jié)構(gòu)、工藝、材質(zhì)和技術(shù)進行集合創(chuàng)新升級...

在上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，搜狐主編與德利豐家居總經(jīng)理吳志飛就德利豐為什么要開辟“巖板+衛(wèi)浴高端定制”的新賽道展開對話，以下為采訪實錄：

▲德利豐家居總經(jīng)理 吳志飛

“在中國衛(wèi)浴行業(yè)，還沒有真正能實現(xiàn)高定能力的品牌，德利豐高定衛(wèi)浴是第一個高定品牌?！薄獏侵撅w

【搜狐】：吳總好，德利豐作為巖板的領(lǐng)軍者之一，為什么要參加上海廚衛(wèi)展？為什么要開辟“巖板+衛(wèi)浴高端定制”的新賽道？

【吳志飛】：德利豐成立的時候，其實定位就是做大家居，先從巖板做起，整體布局比較早，在巖板品類我們也是取得小小領(lǐng)先。到目前為止，國內(nèi)巖板的運用并沒有完全挖掘出來，所以我們想再做一步衍生，其實也是為了更好地用好巖板。

其次，我覺得國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)還是缺少一些工匠精神，我們現(xiàn)在看到國內(nèi)消費者對生活品質(zhì)要求越來越高，雖然有一些衛(wèi)浴品牌在做全衛(wèi)定制，但這也只是相對簡單的標準定制，在中國衛(wèi)浴行業(yè)，還沒有真正能實現(xiàn)“高定”能力的品牌，德利豐高定衛(wèi)浴是第一個“高定”的品牌。

最后，我曾經(jīng)也在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬滾打了十年，所以對“衛(wèi)浴”有一種特殊的個人情結(jié)。過去市場較為混亂，國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品間的抄襲、模仿，品質(zhì)參差不齊，我也曾經(jīng)歷不少由此而起的挫敗。我也曾裝修自己的房子和為朋友裝修，可是衛(wèi)浴間瓷磚、潔具如果難以形成統(tǒng)一整體空間風格，這樣裝修出來的效果其實并不會太好，更不用衛(wèi)浴空間里各種產(chǎn)品的尺寸，規(guī)格的協(xié)調(diào)搭配程度。

大家認知的“衛(wèi)浴”都是千篇一律，做成標準化的產(chǎn)品，硬讓客戶從中挑選，然而現(xiàn)在越來越年輕的客戶群體，他們開始不接受這么一種方式，而是追尋不一樣，追尋自我，追求個性。德利豐高定衛(wèi)浴正是由此誕生，可以圍繞不同人群的畫像來建立產(chǎn)品體系和空間標準，所以在上海展會中我們展示的五個系列，每個都是一個整體空間。

在前年上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，應(yīng)該有70%的巖板運用，都來自于德利豐巖板，到現(xiàn)在上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，可能低于30%的巖板運用，才是來自于德利豐巖板。為什么會有這樣的變化？我思索后，總結(jié)一句話“不用德利豐巖板，稱不上高定！”有不少衛(wèi)浴品牌在巖板的運用上，是我們德利豐手把手帶起了，走著走著有些迷茫，進而選擇了低價低質(zhì)的巖板，甚至還可能不是真巖板。德利豐巖板從對標到現(xiàn)在超越歐洲品質(zhì)，我為放棄選擇“德利豐巖板”的衛(wèi)浴品牌感到惋惜，不堅守好的產(chǎn)品，如何能做出更好品質(zhì)？

▲德利豐高定衛(wèi)浴展區(qū)：每一款產(chǎn)品都是一個空間整體

“傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)通常都是按產(chǎn)品來定空間，可能最后出來的整體空間效果并不是最佳，我們德利豐高定衛(wèi)浴是反過來，按最佳的整體空間角度來定各個產(chǎn)品?！薄獏侵撅w

【搜狐】：在廚衛(wèi)展上也能看到，衛(wèi)浴品牌眾多，產(chǎn)品眾多，德利豐高定衛(wèi)浴有何優(yōu)勢？

【吳志飛】：這好比我們都有買車的經(jīng)歷，每個車都有不同的版本，像保時捷選購時候，都有對所需要的功能打鉤，這說明每一個人都有自己的需求選擇，但這也是在一定的標準范圍內(nèi)。

德利豐高定衛(wèi)浴也是在一定標準范圍內(nèi)，進行柔性定制。按空間來定產(chǎn)品，還是按產(chǎn)品來定空間，這是兩種完全不一樣的思路，傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)通常都是按產(chǎn)品來定空間，可能最后出來的整體空間效果并不是最佳，我們德利豐高定衛(wèi)浴是反過來，按最佳的整體空間角度來定各個產(chǎn)品。

德利豐有最現(xiàn)代化的巖板生產(chǎn)基地，也有智能化的衛(wèi)浴生產(chǎn)工廠以及相關(guān)配套供應(yīng)商，能夠從設(shè)計到供應(yīng)鏈體系同步完成，全國還有超200多個加工廠，協(xié)同實現(xiàn)終端的交付和服務(wù)。

我們并不是把追求成交數(shù)放在第一位，而是把服務(wù)好每一個客戶放在第一位，因為每一個客戶的滿意就是一次傳播的口碑，甚至通過這樣的口碑帶來更多的訂單，這就是質(zhì)變到量變的過程。

【搜狐】：“巖板+衛(wèi)浴高端定制”這條新賽道，對德利豐來說是一次全新的嘗試，這條賽道上似乎也并沒有可借鑒的成功者，會否擔心這條賽道上面臨未知的種種困難？

【吳志飛】：我沒有擔心和考慮過，“高定”衛(wèi)浴這條路并不是那么簡單，也并不是每條路都通向成功。但這就是我們德利豐剛開始做巖板的時候，很多同行看不懂，直到德利豐在巖板賽道上，創(chuàng)造了很多成績，現(xiàn)在都紛紛跟隨跟進建立生產(chǎn)線。

就像李嘉誠曾經(jīng)說過：“當一項新鮮事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時，一定要趕緊做，做早就是先機?！?/p>

▲中國年度杰出設(shè)計師潘悅 探展上海廚衛(wèi)展-德利豐高定衛(wèi)浴展位

“高定衛(wèi)浴這個賽道肯定是有難度，有門檻，而這門檻也就代表著未來的市場機會。”——吳志飛

【搜狐】：我們看到，德利豐高定衛(wèi)浴在上海廚衛(wèi)展受到觀展經(jīng)銷商、觀展設(shè)計師的不少好評，想問后續(xù)還有什么動作和計劃？

【吳志飛】：德利豐高定衛(wèi)浴其實要做好兩件事情，一個是標準建立，一個是訂單交付。這是我們?nèi)魏我粋€制造企業(yè)，都繞不開的最重要環(huán)節(jié)。我們?yōu)槭裁锤易觥案叨ā毙l(wèi)浴，其實也是從巖板領(lǐng)域摸索出很多經(jīng)驗，巖板的定制比板材的定制還要復(fù)雜；我們把空間方案解決好，也是相應(yīng)的標準建立，剩下的就是產(chǎn)品問題。

在產(chǎn)品問題上，德利豐工廠可以做到柔性定制，這里一是會考驗企業(yè)的專業(yè)性，二是定制的路線，這就需要系統(tǒng)來解決這個問題，我們在這塊也是非常重視，一定是要建立平臺、系統(tǒng)、軟件。標準建立是可以通過設(shè)計來完成，但是訂單交付一定是系統(tǒng)來打通?！案叨ā毙l(wèi)浴這個賽道肯定是有難度，有門檻，而這門檻也就代表著未來的市場機會。

這次參展上海廚衛(wèi)展，只是一次小試牛刀的亮相，只帶來五款系列產(chǎn)品，德利豐高定衛(wèi)浴接下來還有更多重磅產(chǎn)品和策略推出，通過差異化滿足更多消費者的個性化需求和美好生活的向往，德利豐高定衛(wèi)浴就是要打造中國第一的高定衛(wèi)浴品牌。

【搜狐】：感謝吳總接受搜狐采訪，也期待德利豐高定衛(wèi)浴帶來更多美好生活的創(chuàng)想。

▲德利豐高定衛(wèi)浴展位人流密集，駐足查看產(chǎn)品

▲德利豐家居總經(jīng)理吳志飛 與 德利豐IP形象"豐哥"

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