碧桂園攜陳數(shù)、傅首爾直播賣房 IP玩法優(yōu)惠再升級(jí)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-05-05 19:46

這是一個(gè)直播的時(shí)代，直播和短視頻的觸角迅速伸入到了商業(yè)、科技、文化等多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，記錄并改變著當(dāng)下，直播賣房更是方興未艾。

在直播賣房逐漸成為行業(yè)新常態(tài)的當(dāng)下，如何打出創(chuàng)新拳法，獲得最佳的傳播與成交效果，是房企們下一賽程的考題。在這方面，碧桂園反應(yīng)敏銳，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

去年，敏銳捕捉到人們購(gòu)房需求的碧桂園，積極升級(jí)營(yíng)銷傳播及服務(wù)體驗(yàn)，順勢(shì)推出了“5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)”（簡(jiǎn)稱：“55購(gòu)房節(jié)”）活動(dòng)，攜手汪涵、大張偉開啟了“地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈”的跨界合作，并取得了爆款效應(yīng)，戰(zhàn)績(jī)輝煌。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、超大的優(yōu)惠力度，碧桂園創(chuàng)下房企”直播賣房”新紀(jì)錄，主會(huì)場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)近670萬(wàn)，加上29個(gè)分會(huì)場(chǎng)，累計(jì)總觀看人數(shù)接近800萬(wàn)，收獲總音浪超580萬(wàn)，微博相關(guān)話題閱讀量累計(jì)達(dá)2.1億，遠(yuǎn)超前期其他房企直播。

進(jìn)入2021年，碧桂園新一輪的“55購(gòu)房節(jié)”又已拉開序幕。與第一屆相比，第二屆“購(gòu)房節(jié)”優(yōu)惠力度更大，特惠房源更多。同時(shí)吸取了第一屆的經(jīng)驗(yàn)，更全面的調(diào)動(dòng)起線上多個(gè)平臺(tái)同時(shí)參與活動(dòng)，所覆蓋的人群也更為廣泛。

精品好房覆蓋296城

秒殺房源低至5.6折起

據(jù)悉，4月25日至5月10日期間，以鳳凰云小程序?yàn)橹饕嚨?，碧桂園將聯(lián)動(dòng)安居客品牌館、碧桂園天貓官方旗艦店，同步上線“5愛(ài)5家，為愛(ài)安家”活動(dòng)，秒殺房源低至5.6折起，鉅惠來(lái)襲。

其中，碧桂園安居客品牌館將聯(lián)動(dòng)全國(guó)22個(gè)城市110個(gè)項(xiàng)目，推出超萬(wàn)套精品房源。碧桂園天貓官方旗艦店則將推出紅包接不停、好禮免費(fèi)送等專屬特惠。同時(shí)，碧桂園鳳凰云小程序平臺(tái)也將推出2.6萬(wàn)套精品房源參與活動(dòng)，涉及全國(guó)296個(gè)城市及803個(gè)項(xiàng)目，包含洋房、別墅、公寓、商鋪等多種業(yè)態(tài)。

購(gòu)房節(jié)期間，凡登錄鳳凰云小程序的購(gòu)房者，均有機(jī)會(huì)領(lǐng)取5.5元抵最高5.5萬(wàn)元的購(gòu)房券。作為碧桂園全年抵扣力度最大的優(yōu)惠活動(dòng)，該購(gòu)房券可被用于抵扣房款。此外，鳳凰云小程序還將推出總裁特批精品好房限時(shí)秒殺活動(dòng)，每天限量10套，這些經(jīng)過(guò)總裁特殊折扣申請(qǐng)的房源，樓層好、戶型佳，更是碧桂園誠(chéng)意讓利購(gòu)房者的體現(xiàn)。

專屬優(yōu)惠的背后，碧桂園的產(chǎn)品品質(zhì)卻毫不打折。今年一月，碧桂園一次性發(fā)布了“星、府、云、天”全新四大產(chǎn)品系列，聚焦“產(chǎn)品和服務(wù)”兩大維度，從規(guī)劃、戶型、裝修、配套等多個(gè)層面進(jìn)行了全新升級(jí)。

其中，碧桂園“星”系產(chǎn)品被稱為新青年夢(mèng)想居所，規(guī)劃以情景化功能、共享共生配套、精細(xì)化細(xì)節(jié)為核心要素，響應(yīng)都市后浪追求時(shí)尚、充滿個(gè)性的追求，強(qiáng)調(diào)“功能空間的情景疊加”，將過(guò)去購(gòu)房者所關(guān)注的“每一平方米的價(jià)值”，升級(jí)到了關(guān)注“每一立方米的價(jià)值”。

“府”系產(chǎn)品被稱為家族式人文府邸，延續(xù)貫穿古今的東方建筑美學(xué)，又賦予住宅充分的功能實(shí)用性。既有三代同堂的傳承，也有當(dāng)下生活所需的自由空間，可以包容生活中每一個(gè)家庭成員的個(gè)性需求。

“云”系產(chǎn)品被稱為高性能輕奢美宅，提供“智能家居+智慧社區(qū)”方案，以期為居住者帶來(lái)舒適、便捷、體貼、全場(chǎng)景的4C云享住宅和極致的科技感居住體驗(yàn)。

“天”系產(chǎn)品是國(guó)際城央品質(zhì)大宅，集建筑、裝修、園林、配套等最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)于一身，具有行業(yè)標(biāo)桿引領(lǐng)作用。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在充分考量客戶需求的基礎(chǔ)上，將該產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)，都嚴(yán)格按照最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置。

最為令人驚喜的是，上述升級(jí)煥新之后的產(chǎn)品，將在此次直播購(gòu)房節(jié)中得到全面體現(xiàn)。據(jù)了解，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之上，碧桂園還推出了家圓服務(wù)體系，圍繞“用心、實(shí)時(shí)、溝通”三個(gè)關(guān)鍵詞，貫穿了客戶看房、選房，購(gòu)房、收樓、入住的方方面面，以客戶為中心提供全周期過(guò)程服務(wù)。

陳數(shù)、傅首爾來(lái)砍價(jià)

IP優(yōu)惠玩法再升級(jí)

如今，快餐經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)早已深入到人們的生活中，IP化生存是注意力稀缺時(shí)代商業(yè)模式的必然選擇。不論是品牌還是個(gè)人、賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，深耕品牌IP才能脫穎而出，聚焦IP成為品牌發(fā)展的新方向。

得益于這樣的判斷，碧桂園決意在2020年的“5.5購(gòu)房節(jié)”輝煌的戰(zhàn)績(jī)上，打造“5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)IP”。吾愛(ài)吾家是取“5”的諧音之意，“5”對(duì)于碧桂園又有著特殊的意義。

“給您一個(gè)五星級(jí)的家”是碧桂園一直堅(jiān)持的品牌理念。碧桂園全新升級(jí)的“五好房子”產(chǎn)品，也主張“好房子”要有好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)。

最為值得注意的是，2021年的“55購(gòu)房節(jié)”順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)趨勢(shì)，聚集了微信端視頻號(hào)、小程序、表情雨和微信搜一搜等優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，匯聚私域、公域流量和原生廣告等資源，形成了從內(nèi)容曝光到引流轉(zhuǎn)換的完整營(yíng)銷鏈條，可以預(yù)見，這一作法將再次引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)。

鉅惠之外，碧桂園直播購(gòu)房節(jié)的嘉賓陣容也頗為吸睛。5月5日晚間，《王牌對(duì)王牌》主持人沈濤，將攜著名演員陳數(shù)、犀利辯手傅首爾、地產(chǎn)大V劉德科一同現(xiàn)身“碧桂園鳳凰云”官方微信視頻號(hào)直播間，與粉絲網(wǎng)友一起聊房子、品生活、交流風(fēng)物人情。

眾所周知，“旗袍女王”陳數(shù)理性睿智、端莊優(yōu)雅，表演大氣穩(wěn)重又不失張力。在生活中，她也被譽(yù)為“優(yōu)雅女人的典范”。“黑馬段子手”傅首爾幽默詼諧、機(jī)智搞笑，隨手接梗毫無(wú)壓力。生活中的傅首爾，更是將“雞飛狗跳”的兒子培養(yǎng)成了“可鹽可甜”的“寶藏男孩”，極好的擔(dān)當(dāng)起了母親的角色。

主持人沈濤親和力十足，“拋梗接?！遍T門精，時(shí)而逗人一樂(lè)、時(shí)而正經(jīng)嚴(yán)肅的“反差萌”俘獲了不少不同年齡層觀眾的心。地產(chǎn)大V劉德科深諳樓市熱點(diǎn)，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的判斷十分精準(zhǔn)，分分中即可幫助購(gòu)房者解決買房中遭遇的現(xiàn)實(shí)難題。

不止于此，在主會(huì)場(chǎng)，碧桂園6位區(qū)域總裁/營(yíng)銷總組成的“總裁天團(tuán)”還將帶來(lái)超百套總裁特批精品房源。主會(huì)場(chǎng)之外，碧桂園8個(gè)營(yíng)銷大區(qū)還將啟動(dòng)8個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步直播，與四位明星大咖就時(shí)下最受關(guān)注的購(gòu)房問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

在碧桂園“55購(gòu)房節(jié)”直播間，沈濤等四位明星分工明確。其中，陳數(shù)、傅首爾將以“家圓服務(wù)體驗(yàn)官”的身份，助力網(wǎng)友砍價(jià)，為粉絲爭(zhēng)取購(gòu)房的超低折扣和眾多福利。沈濤則將臨時(shí)客串“體驗(yàn)官”，與“考察官”劉德科從專業(yè)角度分析“好房子”的具體維度，并尋求碧桂園總裁們的專業(yè)幫助，為年輕人們選好房。

直播期間，用戶在微信聊天界面對(duì)話框中輸入碧桂園、鳳凰云、五愛(ài)五家任一關(guān)鍵詞，將會(huì)掉落相應(yīng)驚喜表情雨，點(diǎn)擊其中的“福袋”圖標(biāo)即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包。福利多多，驚喜觸手可及。

除了優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)，暫無(wú)購(gòu)房需求的網(wǎng)友也可以解鎖輕松“躺賺”新模式，通過(guò)線上分享鳳凰云小程序活動(dòng)信息給好友來(lái)賺取傭金，每天最高可得50元現(xiàn)金，通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)所獲得的推廣獎(jiǎng)勵(lì)可以秒速到賬。

擁抱數(shù)字化

持續(xù)提升營(yíng)銷力

事實(shí)上，作為行業(yè)觸覺(jué)敏銳的房企，近年來(lái)，碧桂園在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)外，還在積極擁抱數(shù)字化，在營(yíng)銷層面不斷創(chuàng)新。從鳳凰云到線上直播，再到上線天貓官方旗艦店，每一步都引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。

時(shí)間回溯至2019年6月，碧桂園正式發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”全國(guó)直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)1700多個(gè)項(xiàng)目房源一機(jī)在握，并覆蓋了售前、售中到售后的全流程服務(wù)，將找房、看房、選房、購(gòu)房等買房的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都匯聚“掌上”，讓購(gòu)房更便利。

在不斷的迭代升級(jí)中，鳳凰云截至2020年年底的注冊(cè)用戶已累計(jì)超過(guò)了500萬(wàn)。2020年，鳳凰云全年累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)6.5億次，平均月活200萬(wàn)+，累計(jì)超17萬(wàn)組客戶通過(guò)鳳凰云平臺(tái)完成了線上認(rèn)購(gòu)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，一系列的數(shù)字表明，鳳凰云平臺(tái)已經(jīng)成為碧桂園數(shù)字化營(yíng)銷的又一利器，碧桂園在數(shù)字化營(yíng)銷方面走在了行業(yè)前列。

鳳凰云受到用戶追捧，始終離不開碧桂園注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品理念。目前，鳳凰云已陸續(xù)上線了視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式。隨著電子簽名法在房產(chǎn)行業(yè)的逐步普及，鳳凰云還利用最新的人證識(shí)別技術(shù)和電子簽章技術(shù)，成功推出了人臉識(shí)別在線認(rèn)購(gòu)功能，打破了線下時(shí)間、空間限制，方便購(gòu)房者隨時(shí)隨地在線看房購(gòu)房。

在碧桂園看來(lái)，隨著新基建、5G時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)成為房企未來(lái)生存的必備技能。秉持“以萬(wàn)變應(yīng)對(duì)萬(wàn)變”的精神，碧桂園也將繼續(xù)深耕人工智能、大數(shù)據(jù)、流媒體、AR、VR等數(shù)字領(lǐng)域，嘗試打造自身的帶貨網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)以及更加因地制宜且有效的線上營(yíng)銷玩法，為營(yíng)銷創(chuàng)新增添更多想象力。

積極創(chuàng)新的碧桂園，對(duì)于未來(lái)有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。對(duì)于此次“55購(gòu)房節(jié)”，不少業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)品至上的指引下，疊加營(yíng)銷創(chuàng)新舉措，碧桂園將毫無(wú)意外再次搶跑“五一”小長(zhǎng)假的市場(chǎng)，在以往高水準(zhǔn)的成績(jī)之上，創(chuàng)造出更加驚人的業(yè)績(jī)。