碧桂園攜陳數(shù)、傅首爾直播賣房 IP玩法優(yōu)惠再升級

來源：智能家居時間：2021-05-05 19:46

這是一個直播的時代，直播和短視頻的觸角迅速伸入到了商業(yè)、科技、文化等多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，記錄并改變著當(dāng)下，直播賣房更是方興未艾。

在直播賣房逐漸成為行業(yè)新常態(tài)的當(dāng)下，如何打出創(chuàng)新拳法，獲得最佳的傳播與成交效果，是房企們下一賽程的考題。在這方面，碧桂園反應(yīng)敏銳，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

去年，敏銳捕捉到人們購房需求的碧桂園，積極升級營銷傳播及服務(wù)體驗(yàn)，順勢推出了“5愛5家直播購房節(jié)”（簡稱：“55購房節(jié)”）活動，攜手汪涵、大張偉開啟了“地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈”的跨界合作，并取得了爆款效應(yīng)，戰(zhàn)績輝煌。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、超大的優(yōu)惠力度，碧桂園創(chuàng)下房企”直播賣房”新紀(jì)錄，主會場累計觀看人數(shù)近670萬，加上29個分會場，累計總觀看人數(shù)接近800萬，收獲總音浪超580萬，微博相關(guān)話題閱讀量累計達(dá)2.1億，遠(yuǎn)超前期其他房企直播。

進(jìn)入2021年，碧桂園新一輪的“55購房節(jié)”又已拉開序幕。與第一屆相比，第二屆“購房節(jié)”優(yōu)惠力度更大，特惠房源更多。同時吸取了第一屆的經(jīng)驗(yàn)，更全面的調(diào)動起線上多個平臺同時參與活動，所覆蓋的人群也更為廣泛。

精品好房覆蓋296城

秒殺房源低至5.6折起

據(jù)悉，4月25日至5月10日期間，以鳳凰云小程序?yàn)橹饕嚨兀坦饒@將聯(lián)動安居客品牌館、碧桂園天貓官方旗艦店，同步上線“5愛5家，為愛安家”活動，秒殺房源低至5.6折起，鉅惠來襲。

其中，碧桂園安居客品牌館將聯(lián)動全國22個城市110個項(xiàng)目，推出超萬套精品房源。碧桂園天貓官方旗艦店則將推出紅包接不停、好禮免費(fèi)送等專屬特惠。同時，碧桂園鳳凰云小程序平臺也將推出2.6萬套精品房源參與活動，涉及全國296個城市及803個項(xiàng)目，包含洋房、別墅、公寓、商鋪等多種業(yè)態(tài)。

購房節(jié)期間，凡登錄鳳凰云小程序的購房者，均有機(jī)會領(lǐng)取5.5元抵最高5.5萬元的購房券。作為碧桂園全年抵扣力度最大的優(yōu)惠活動，該購房券可被用于抵扣房款。此外，鳳凰云小程序還將推出總裁特批精品好房限時秒殺活動，每天限量10套，這些經(jīng)過總裁特殊折扣申請的房源，樓層好、戶型佳，更是碧桂園誠意讓利購房者的體現(xiàn)。

專屬優(yōu)惠的背后，碧桂園的產(chǎn)品品質(zhì)卻毫不打折。今年一月，碧桂園一次性發(fā)布了“星、府、云、天”全新四大產(chǎn)品系列，聚焦“產(chǎn)品和服務(wù)”兩大維度，從規(guī)劃、戶型、裝修、配套等多個層面進(jìn)行了全新升級。

其中，碧桂園“星”系產(chǎn)品被稱為新青年夢想居所，規(guī)劃以情景化功能、共享共生配套、精細(xì)化細(xì)節(jié)為核心要素，響應(yīng)都市后浪追求時尚、充滿個性的追求，強(qiáng)調(diào)“功能空間的情景疊加”，將過去購房者所關(guān)注的“每一平方米的價值”，升級到了關(guān)注“每一立方米的價值”。

“府”系產(chǎn)品被稱為家族式人文府邸，延續(xù)貫穿古今的東方建筑美學(xué)，又賦予住宅充分的功能實(shí)用性。既有三代同堂的傳承，也有當(dāng)下生活所需的自由空間，可以包容生活中每一個家庭成員的個性需求。

“云”系產(chǎn)品被稱為高性能輕奢美宅，提供“智能家居+智慧社區(qū)”方案，以期為居住者帶來舒適、便捷、體貼、全場景的4C云享住宅和極致的科技感居住體驗(yàn)。

“天”系產(chǎn)品是國際城央品質(zhì)大宅，集建筑、裝修、園林、配套等最高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)于一身，具有行業(yè)標(biāo)桿引領(lǐng)作用。設(shè)計師團(tuán)隊(duì)在充分考量客戶需求的基礎(chǔ)上，將該產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)，都嚴(yán)格按照最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置。

最為令人驚喜的是，上述升級煥新之后的產(chǎn)品，將在此次直播購房節(jié)中得到全面體現(xiàn)。據(jù)了解，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之上，碧桂園還推出了家圓服務(wù)體系，圍繞“用心、實(shí)時、溝通”三個關(guān)鍵詞，貫穿了客戶看房、選房，購房、收樓、入住的方方面面，以客戶為中心提供全周期過程服務(wù)。

陳數(shù)、傅首爾來砍價

IP優(yōu)惠玩法再升級

如今，快餐經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)早已深入到人們的生活中，IP化生存是注意力稀缺時代商業(yè)模式的必然選擇。不論是品牌還是個人、賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，深耕品牌IP才能脫穎而出，聚焦IP成為品牌發(fā)展的新方向。

得益于這樣的判斷，碧桂園決意在2020年的“5.5購房節(jié)”輝煌的戰(zhàn)績上，打造“5愛5家直播購房節(jié)IP”。吾愛吾家是取“5”的諧音之意，“5”對于碧桂園又有著特殊的意義。

“給您一個五星級的家”是碧桂園一直堅(jiān)持的品牌理念。碧桂園全新升級的“五好房子”產(chǎn)品，也主張“好房子”要有好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)。

最為值得注意的是，2021年的“55購房節(jié)”順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)趨勢，聚集了微信端視頻號、小程序、表情雨和微信搜一搜等優(yōu)勢營銷資源，匯聚私域、公域流量和原生廣告等資源，形成了從內(nèi)容曝光到引流轉(zhuǎn)換的完整營銷鏈條，可以預(yù)見，這一作法將再次引領(lǐng)行業(yè)營銷市場。

鉅惠之外，碧桂園直播購房節(jié)的嘉賓陣容也頗為吸睛。5月5日晚間，《王牌對王牌》主持人沈濤，將攜著名演員陳數(shù)、犀利辯手傅首爾、地產(chǎn)大V劉德科一同現(xiàn)身“碧桂園鳳凰云”官方微信視頻號直播間，與粉絲網(wǎng)友一起聊房子、品生活、交流風(fēng)物人情。

眾所周知，“旗袍女王”陳數(shù)理性睿智、端莊優(yōu)雅，表演大氣穩(wěn)重又不失張力。在生活中，她也被譽(yù)為“優(yōu)雅女人的典范”?！昂隈R段子手”傅首爾幽默詼諧、機(jī)智搞笑，隨手接梗毫無壓力。生活中的傅首爾，更是將“雞飛狗跳”的兒子培養(yǎng)成了“可鹽可甜”的“寶藏男孩”，極好的擔(dān)當(dāng)起了母親的角色。

主持人沈濤親和力十足，“拋梗接?！遍T門精，時而逗人一樂、時而正經(jīng)嚴(yán)肅的“反差萌”俘獲了不少不同年齡層觀眾的心。地產(chǎn)大V劉德科深諳樓市熱點(diǎn)，對于房地產(chǎn)市場的判斷十分精準(zhǔn)，分分中即可幫助購房者解決買房中遭遇的現(xiàn)實(shí)難題。

不止于此，在主會場，碧桂園6位區(qū)域總裁/營銷總組成的“總裁天團(tuán)”還將帶來超百套總裁特批精品房源。主會場之外，碧桂園8個營銷大區(qū)還將啟動8個分會場同步直播，與四位明星大咖就時下最受關(guān)注的購房問題進(jìn)行深入探討。

在碧桂園“55購房節(jié)”直播間，沈濤等四位明星分工明確。其中，陳數(shù)、傅首爾將以“家圓服務(wù)體驗(yàn)官”的身份，助力網(wǎng)友砍價，為粉絲爭取購房的超低折扣和眾多福利。沈濤則將臨時客串“體驗(yàn)官”，與“考察官”劉德科從專業(yè)角度分析“好房子”的具體維度，并尋求碧桂園總裁們的專業(yè)幫助，為年輕人們選好房。

直播期間，用戶在微信聊天界面對話框中輸入碧桂園、鳳凰云、五愛五家任一關(guān)鍵詞，將會掉落相應(yīng)驚喜表情雨，點(diǎn)擊其中的“福袋”圖標(biāo)即有機(jī)會獲得現(xiàn)金紅包。福利多多，驚喜觸手可及。

除了優(yōu)惠和抽獎，暫無購房需求的網(wǎng)友也可以解鎖輕松“躺賺”新模式，通過線上分享鳳凰云小程序活動信息給好友來賺取傭金，每天最高可得50元現(xiàn)金，通過分享轉(zhuǎn)發(fā)所獲得的推廣獎勵可以秒速到賬。

擁抱數(shù)字化

持續(xù)提升營銷力

事實(shí)上，作為行業(yè)觸覺敏銳的房企，近年來，碧桂園在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)外，還在積極擁抱數(shù)字化，在營銷層面不斷創(chuàng)新。從鳳凰云到線上直播，再到上線天貓官方旗艦店，每一步都引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。

時間回溯至2019年6月，碧桂園正式發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”全國直營購房平臺，實(shí)現(xiàn)全國1700多個項(xiàng)目房源一機(jī)在握，并覆蓋了售前、售中到售后的全流程服務(wù)，將找房、看房、選房、購房等買房的各個業(yè)務(wù)模塊都匯聚“掌上”，讓購房更便利。

在不斷的迭代升級中，鳳凰云截至2020年年底的注冊用戶已累計超過了500萬。2020年，鳳凰云全年累計訪問量達(dá)6.5億次，平均月活200萬+，累計超17萬組客戶通過鳳凰云平臺完成了線上認(rèn)購。在業(yè)內(nèi)看來，一系列的數(shù)字表明，鳳凰云平臺已經(jīng)成為碧桂園數(shù)字化營銷的又一利器，碧桂園在數(shù)字化營銷方面走在了行業(yè)前列。

鳳凰云受到用戶追捧，始終離不開碧桂園注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品理念。目前，鳳凰云已陸續(xù)上線了視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式。隨著電子簽名法在房產(chǎn)行業(yè)的逐步普及，鳳凰云還利用最新的人證識別技術(shù)和電子簽章技術(shù)，成功推出了人臉識別在線認(rèn)購功能，打破了線下時間、空間限制，方便購房者隨時隨地在線看房購房。

在碧桂園看來，隨著新基建、5G時代的到來，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為房企未來生存的必備技能。秉持“以萬變應(yīng)對萬變”的精神，碧桂園也將繼續(xù)深耕人工智能、大數(shù)據(jù)、流媒體、AR、VR等數(shù)字領(lǐng)域，嘗試打造自身的帶貨網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)以及更加因地制宜且有效的線上營銷玩法，為營銷創(chuàng)新增添更多想象力。

積極創(chuàng)新的碧桂園，對于未來有著更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃。對于此次“55購房節(jié)”，不少業(yè)內(nèi)人士透露，在產(chǎn)品至上的指引下，疊加營銷創(chuàng)新舉措，碧桂園將毫無意外再次搶跑“五一”小長假的市場，在以往高水準(zhǔn)的成績之上，創(chuàng)造出更加驚人的業(yè)績。