他，以服務(wù)為品牌發(fā)聲；

他，用實(shí)力為門店增值；

他，擅用品牌宣傳造勢；

他，把握前沿終端營銷。

他就是湖南株洲伊盾門窗專賣店，文子光。文總，一直從事并熱衷于建材行業(yè)，對門窗行業(yè)有獨(dú)特的見解和高標(biāo)準(zhǔn)的要求。他心中一直有一個(gè)平凡但又很偉大的心愿目標(biāo)，就是想給更多的人能提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2016年，文總選擇加盟了伊盾門窗，通過總部及門店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)作配合，3年來業(yè)績不斷提升，年銷售額達(dá)1600萬。他的經(jīng)營秘訣究竟是什么？伊盾門窗為你破年入千萬的大商是怎樣誕生的！讓我們一起走進(jìn)探索，解密大商成功之道！

——加盟故事——

文總一直從事并熱衷于建材行業(yè)，對門窗行業(yè)有獨(dú)特的見解和高標(biāo)準(zhǔn)的要求。本著要在定制家居行業(yè)一展拳腳的信心，在著名的鋁材之鄉(xiāng)“佛山”進(jìn)行多處考察，面對市場眾多品牌的抉擇，最后，文總考察完伊盾門窗工廠后毅然選擇加盟伊盾。認(rèn)為伊盾門窗的品牌態(tài)度、豐富的產(chǎn)品線、開放尋求發(fā)展的勢態(tài)，必定能在行業(yè)披荊斬棘中迎難而上，抵達(dá)更更高的境界。

文總剛加盟的那一年，由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對接工廠等不熟悉，也耗費(fèi)了自己太多的時(shí)間和精力，所以沒有太多的時(shí)間去對門店做一些宣傳和規(guī)劃，文總忙的焦頭爛額之際，伊盾的駐店幫扶經(jīng)理培訓(xùn)，文總就開始聯(lián)手配合，對門店實(shí)行一些改變措施，將它成為系統(tǒng)模式。

文總個(gè)人對市場有著敏銳的觀察。文總聯(lián)合伊盾總部，對伊盾門窗的產(chǎn)品定位，再結(jié)合當(dāng)?shù)亻T窗市場的需求，進(jìn)行產(chǎn)品的針對性營銷，當(dāng)然這一切還是基于品牌的理念上。文總通過對品牌的清晰定位，知道面向什么人群，當(dāng)?shù)刈钸m合什么門窗，通過什么形式可以最快打入當(dāng)?shù)氐拈T窗市場。這一系列的措施舉動(dòng)，很快將伊盾門窗這個(gè)品牌在自己當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲣侀_。

但文總知道，單單靠廣告吸引到店是不夠的，口碑營銷才是最大的影響力。這就要關(guān)乎于店里的導(dǎo)購專業(yè)問題。熱愛,是最好的品牌內(nèi)涵!對于品牌的熱愛，是做好產(chǎn)品銷售的重要前提！所以再次聯(lián)合駐店的幫扶經(jīng)理對門店導(dǎo)購進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、銷售的培訓(xùn)，甚至還需要通過考核考試之后，才能進(jìn)行上崗。文總甚至從迎賓、識客、有限溝通、探索需求、展品介紹、客商博弈、現(xiàn)場促成、送客與服務(wù)等每一個(gè)細(xì)節(jié)都制定了合理的流程，就是為了給到店的消費(fèi)者帶來更直觀的感受。

通過這一些舉動(dòng)，使到來的消費(fèi)者，都能感覺專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，就這樣形成了口碑，成為消費(fèi)者心中的門窗推薦品牌。在同商圈的異業(yè)聯(lián)盟里，憑借文總的業(yè)績口碑和伊盾門窗的產(chǎn)品口碑，每當(dāng)提到定制家居門窗，大家都喜歡推薦伊盾，理由是：靠譜！專業(yè)！

文總就是憑借自己出色敏銳的市場洞察力，和緊跟公司發(fā)展步伐，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，協(xié)作配合，通過自身不斷的學(xué)習(xí)和努力，5年來業(yè)績不斷提升，將年銷售額做到了1600萬，成為當(dāng)?shù)氐闹T窗品牌大商。

——千萬大商說——

一個(gè)人僅僅有夢想是不夠的，還要帶著你的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造夢想。而且相信品牌是一件很重要的事情，選對品牌比努力更重要。公司提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和駐店幫扶之余，同時(shí)自己也要多多在外學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)接受新鮮的事物。同時(shí)也要將所學(xué)的用于門店上，不要所有的事情只做“語言上的巨人，行動(dòng)的矮子”。未來，也將會(huì)緊跟公司步伐，將自己的門店越做越強(qiáng)。

——最強(qiáng)導(dǎo)購說——

老板真的很看重我們服務(wù)客人這一方面。對我們都有一套的系統(tǒng)式培訓(xùn)，就是為了讓我們的形象更加專業(yè)，能給客人帶來更加專業(yè)的產(chǎn)品講解。而且就連最基礎(chǔ)的迎客、送客我們都要互相練習(xí)。而且下班的時(shí)候，我們還要開夕會(huì)復(fù)盤一下今天自己好與不好的方面，然后難點(diǎn)就大家集思廣益一起解決，就是為了能讓自己和門店都能不斷在進(jìn)步。

——終端用戶說——

給我最直白的感覺就是“專業(yè)”。我去了這么多門窗店去看，從來沒有感受過這么專業(yè)的態(tài)度。而且導(dǎo)購給我的態(tài)度就是有理有據(jù)，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，條理很清晰，說話都沒有支支吾吾，叫我等一下這樣子，而且我問的問題都能回答上來，讓我對這個(gè)品牌的信任感大大增強(qiáng)。

發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，我們可以看到文總身上雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)鑄造超強(qiáng)業(yè)績。伊盾門窗也將繼續(xù)堅(jiān)持對門店進(jìn)行一對一精準(zhǔn)幫扶，深化門店管理制度，落實(shí)好每一項(xiàng)幫扶政策，為每一位加入伊盾門窗的家人提供更好的舞臺(tái)，讓他們的人生因伊盾門窗而閃耀！

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