2021年3月深圳家紡家居展作為開年第一大展，備受矚目。窗簾、墻布、家居等品類齊聚深圳，在絡(luò)繹不絕的人流中，伊伊布舍展廳成為一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。4.0集成館的首度亮相，吸引大量經(jīng)銷商想要進(jìn)去一探究竟，其全新的4.0模式，不僅展現(xiàn)了小而精的店鋪功能，更是建立了一個(gè)系統(tǒng)化的融合性平臺(tái)，即窗簾、墻布、墻背景的完美融合。

“我已經(jīng)深深愛上了伊伊布舍，我們現(xiàn)在正處于熱戀中”，談及為什么選擇伊伊布舍，“服務(wù)”、“全案設(shè)計(jì)”、“賦能”、“風(fēng)格”、“創(chuàng)造力”成為提到頻次最多的詞，在眾多品牌中，為什么伊伊布舍展廳的人氣高居不下？記者從伊伊布發(fā)展歷程進(jìn)行探討。

慢工不一定出細(xì)活 也可能成精品

回顧伊伊布舍發(fā)展史，“沉淀”、“設(shè)計(jì)”、“服務(wù)”成為它穩(wěn)步前行的護(hù)盾。在隨意播種就有收獲的窗簾市場(chǎng)內(nèi)，伊伊布舍誕生了，設(shè)計(jì)的基因使其更加閃耀。當(dāng)其身處于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，競爭力大，產(chǎn)品核心技術(shù)較弱，可模仿性強(qiáng)的窗簾行業(yè)時(shí)，伊伊布舍摒除業(yè)內(nèi)浮躁之風(fēng)，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，2009年春季深圳展中其憑借“小清新”標(biāo)簽成功出圈。

2011年，伊伊布舍開啟加盟店模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一化輸出，2018年專賣店數(shù)量達(dá)到200余家?！拔蚁Ｍ俾稽c(diǎn)”伊伊布舍總經(jīng)理張建林談道。在他看來，加盟店的增長速度依舊太快。在其他企業(yè)瘋狂進(jìn)行加盟店擴(kuò)張過程中，伊伊布舍求穩(wěn)不求快，始終保持著自身發(fā)展節(jié)奏，“我不想走得太快，如果速度與服務(wù)難以成正比，加快步調(diào)對(duì)伊伊布舍來說毫無意義”，伊伊布舍在加盟中提出的高要求與高標(biāo)準(zhǔn)為專賣店品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，“開一家成一家”的期望理所當(dāng)然成為現(xiàn)實(shí)。

目前窗簾市場(chǎng)雖然仍舊抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端市場(chǎng)競爭激烈，高端市場(chǎng)認(rèn)可度有限。但面對(duì)該局面不少窗簾企業(yè)開始正視產(chǎn)品價(jià)值，從產(chǎn)品價(jià)格的低層次競爭進(jìn)入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)工藝等方面構(gòu)成的復(fù)合競爭層級(jí)上來，處于該競爭層級(jí)的伊伊布舍憑借產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上脫穎而出。

“可能大部分人心態(tài)比較急，我們有時(shí)候也一樣，尤其是看到他人通過模仿抄襲獲取收益，我們卻花費(fèi)大量精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做品牌的時(shí)候，但長遠(yuǎn)的規(guī)劃就像定海神針，讓我更易保持清醒?！币烈敛忌峥偨?jīng)理張建林在采訪中如是說?？v觀窗簾行業(yè)近幾年發(fā)展概況，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)爆出新的熱點(diǎn)，從絨布到素色布，再到成品簾，跟風(fēng)幾乎成為一大特色，而熱點(diǎn)卻在一大波企業(yè)的追捧中走向理性，逐漸冷卻。在此過程中，伊伊布舍始終堅(jiān)持自己發(fā)展路徑，一直以全案設(shè)計(jì)為方向，以 “家”為核心，將“家”的氛圍感，通過設(shè)計(jì)最大化融入產(chǎn)品。

4.0集成館，或成為伊伊布舍走向C端的利器

截止目前，伊伊布舍在窗簾、墻布和護(hù)墻板三大核心品類之外，還整合了掛畫、臺(tái)燈、飾品、軟體家具等配套產(chǎn)品，是家紡行業(yè)將軟裝配套演繹得最全、最極致得品牌之一。為了整個(gè)空間的協(xié)調(diào)性與匹配性，伊伊布舍也推出了相應(yīng)的墻布產(chǎn)品，2019年其開發(fā)的“絲綢工藝”墻布在一經(jīng)問世，便在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。2020年下半年更是加大了墻面產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場(chǎng)開發(fā)力度，提供完善的整體墻面解決方案。在深圳展上，伊伊布舍4.0集成館亮相，除了更強(qiáng)體驗(yàn)感、更多功能、更低開店門檻與運(yùn)營門檻外，它還是系統(tǒng)化的資源融合平臺(tái)。

張建林希望通過方案化輸出和3D化設(shè)計(jì)，門店面積不再成為加盟的瓶頸。“伊伊布舍引入了最新快裝產(chǎn)品和快裝工藝，這不僅可降低門店裝修成本，而且可縮減裝修周期；所有的產(chǎn)品，都可以實(shí)行窗簾+墻布+墻背景的整體墻面集成解決方案化輸出，再加上智能化和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，可幫助終端經(jīng)銷商快速形成解決方案?！?4.0集成店的落地極有可能成為伊伊布舍從B端走向C端的新起點(diǎn)。

打造系統(tǒng)化服務(wù)平臺(tái) 致力賦能終端

無論處于何種環(huán)境，為何伊伊布舍均能保持相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，除了其十余年來積累渠道基礎(chǔ)和產(chǎn)品口碑，更重要的是優(yōu)質(zhì)的終端賦能體系，這讓伊伊布舍的經(jīng)銷商相比同行擁有更強(qiáng)的運(yùn)營能力和更高的盈利水平。

伊伊布舍的終端賦能體系大概由以下幾個(gè)部分構(gòu)成，張建林介紹道，首先是成熟的門店系統(tǒng)，除了以整體解決方案輸出的產(chǎn)品素材，伊伊布舍攜手酷家樂完成3D建模，實(shí)現(xiàn)了門店的信息化，不僅可給門店提供基于云平臺(tái)的設(shè)計(jì)方案庫，同時(shí)還可利用3D在線設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)所見即所得。云平臺(tái)上豐富的產(chǎn)品畫冊(cè)，可以通過ipid給客戶展示更多設(shè)計(jì)，酷家樂所見即所得的3D展示設(shè)計(jì)，可以大大提升用戶的體驗(yàn)感。

其次是線上和線下培訓(xùn)系統(tǒng)，2019年伊伊布舍啟動(dòng)全國伙伴成長計(jì)劃，在重慶、南昌、西安、鄭州、沈陽、成都、長沙、蘇州等地落地培訓(xùn)課程；2020年伊伊布舍再度啟動(dòng)了線上軟裝商學(xué)院，為所有經(jīng)銷商提供專業(yè)、多方位的線上培訓(xùn)服務(wù)。除了聚焦伊伊布舍的長遠(yuǎn)發(fā)展，打造品牌的資源共享平臺(tái)，構(gòu)建軟裝知識(shí)體系、設(shè)計(jì)軟件體系、銷售技巧體系、團(tuán)隊(duì)管理體系和運(yùn)營策劃體系外，為了更好地服務(wù)伊伊布舍的經(jīng)銷商，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力，伊伊布舍引導(dǎo)各地的經(jīng)銷商門店通過打造小區(qū)樣板間、舉辦生活方式講座和沙龍等形式，滲透進(jìn)小區(qū)和目標(biāo)圈層，發(fā)展新客戶、撬動(dòng)老客戶，為伊伊布舍未來長足而穩(wěn)健地發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

跬步不休，行將致遠(yuǎn)。正如張建林所言 “正是因?yàn)閷?duì)于定位的堅(jiān)守，所以我們很清晰，一定要專注于自己所擅長的，只有在自己熟悉的領(lǐng)域里，你才能夠去創(chuàng)造更大的空間” ，在波譎云詭的窗簾市場(chǎng)上，伊伊布舍憑借穩(wěn)健的步伐將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。

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