我樂家居：“后浪”們的這三大消費轉變，決定了行業(yè)未來走向！

來源：智能家居時間：2021-04-24 14:20

??消費者的代際更迭,正在深層次影響家居格局。

??據(jù)調(diào)查,目前在整個家居消費市場中, 29-38歲的人群是主要力量,占比51%;而19-28歲作為新成長起來的一代也正逐漸進入家居消費市場,對家居消費的需求占比為33%。

??“以前的消費主力軍是70后,現(xiàn)在是80后、90后甚至95后,三代人的消費行為發(fā)生了明顯變化”,我樂家居相關負責人表示,代際之間的差異,以及“后浪”們的訴求變化,也在刺激家居市場的結構性洗牌。

??以顏為上

??整體來看,80后、90后的消費觀念和需求與過去相比,產(chǎn)生了天翻地覆的變化。而這種轉變主要集中在對產(chǎn)品的選擇、消費方式的不同和對信息的獲取方式三大轉變上。

??首先是對產(chǎn)品的選擇。

??走近80后、90后會發(fā)現(xiàn),與父輩相比,他們更加崇尚自由、思維活躍、極有主見。當有家裝消費時,對功能、價格和材質(zhì)的關注降級為“第二”,他們越來越在乎的是設計、搭配,包括色系、花色、工藝等,如果外表一眼看過去,顏值和整個家的搭配做得很好,那這個產(chǎn)品就獲得了讓消費者青睞的“入場券”。

??可以說,新消費人群的產(chǎn)品選擇始于顏值,這是一個要“以顏為上,無顏不歡”的時代?；诖?設計,成為各家品牌暗自較量的隱形戰(zhàn)場。

??據(jù)我樂家居導購反映,去年底以來,公司依靠國內(nèi)外百余名原創(chuàng)設計師團隊,研發(fā)出星云系列、萊奧系列、莫蘭迪系列、羅莎·羅曼系列、INGREECE格睿系列、璞真系列、洛亞系列、樸致系列等一代又一代標桿設計的全屋定制及整體廚柜,產(chǎn)品以人無我有、人有我新的高顏值、高格調(diào),收獲了大批消費者的口碑好評。

??(我樂家居整體廚柜產(chǎn)品-洛亞系列)

??并且,新消費群體所要求的顏值美,不是單純的從眾元素、華而不實的造型或者雞肋功能。而是能根據(jù)自己的生活習慣、興趣愛好、與家人的相處方式,高度個性化重新設定家的空間布局和審美。

??潮玩兒童房,box衣帽間,10分貝靜音助眠臥室、空中貓島、smart廚房……從這些詞里能窺見,80后、90后的家空間更多注入了他們的個性特質(zhì),是與眾不同的,是多元化的,是有趣的。正如他們所標榜的那樣:自己與生活不止一面。

??由此,家空間的趨勢也更趨變革和精華。其中,定制家居,憑借可個性化設計、全屋定制等天然優(yōu)勢,越來越多地替代著其它傳統(tǒng)家居品類,有成為年輕消費者家居“新標配”的態(tài)勢。

??目前,衣柜、櫥柜、室內(nèi)木門目前分別已經(jīng)達到30%以上,而其他品類也大多都在20%以上。“高滲透率的背后是新消費者對個性化的追求,消費者需求越充滿個性化,越復雜多變,定制家居的市場機會就越多。”我樂家居人士表示。

??聰明變“懶”

??其次,是消費方式的不同?？旃?jié)奏的生活讓新一代消費群體在追求顏值和個性化的同時,更加注重便捷式的消費。

??對于大多消費者來說,反復奔波在各大家居賣場、門店選購產(chǎn)品再跟進安裝,實在費心費力,80后、90后更期待省心省力、高效品質(zhì)的一站式家裝服務,用聰明的方式“偷懶”,享受充分舒緩。

??由此,無憂的全屋定制服務需求大幅增長。

??并且,如今的住房空間對大多數(shù)人來講并不寬裕,這與新消費者對家居空間的多元化使用需求越發(fā)沖突,比如休閑需求、娛樂需求、健身運動、兒童空間等。而全屋定制,能有效提高空間的利用率,有效利用空間就是創(chuàng)造價值。

??也正是這些不同,改變了企業(yè)的發(fā)展方向。這幾年,從傳統(tǒng)業(yè)務向全屋定制品類的擴充,成為各家企業(yè)重要的第二增長曲線。

??(我樂全屋定制產(chǎn)品-INGREECE格睿系列-客廳)

??比如我樂家居和志邦家居,皆從2015年開始從櫥柜拓展至全屋定制/衣柜類業(yè)務,到2020年底,單后者業(yè)務,我樂家居和志邦就分別增收至7.4億和11.41億,在各自的業(yè)務收入占比中已經(jīng)分別達46.77%和30.98%,完美實現(xiàn)了從單一業(yè)務到兩條腿、甚至多條腿走路的蛻變之路。