歐派2020年業(yè)績快報：全年營業(yè)收入147.40億，同比增長8.91%

來源：智能家居時間：2021-04-22 17:56

網(wǎng)易家居快訊：

4月22日，歐派家居發(fā)布2020年年報稱：2020年營業(yè)收入為147.40億元，同比增長8.91%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.63億元，同比增長12.13%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為19.35億元，同比增長15.14%.

根據(jù)報告，公司營銷系統(tǒng)創(chuàng)新迭變。一是疫情之下，全方位為經(jīng)銷商賦能，為終端經(jīng)營保駕護航，多管齊下促進經(jīng)銷商全渠道布局及實現(xiàn)渠道下沉，深挖歐派特有的樹根優(yōu)勢搶占市場;二是大力推進電商業(yè)務升級改革，聚力構(gòu)建MCN矩陣，打造微商城與小程序,開辟線上全場景零售體驗模式;三是積極開辟線上直播模式，建立直播基地，打造了獨具風格的“歐派大IP”，通過“明星引流”、“深度體驗營銷”、“線上線下”的直播模式斬獲公、私域流量訂單;四是順應市場趨勢，全力突破整裝、拎包等新型渠道，大宗業(yè)務厚積薄發(fā)。

各品類事業(yè)部工作回顧如下：

（1）歐派櫥柜

歐派櫥柜依勢迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維、調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長，穩(wěn)立行業(yè)龍頭。一是強基固本、應勢賦能，全年建店（含優(yōu)化、升級整改）達1000余家，厚筑終端布局優(yōu)勢，整裝、分銷、電商、工程全渠道營銷，多點破局；二是深耕“櫥柜+”運營，全新商業(yè)模式構(gòu)筑新的增長極；三是建立“裂變+直播”促銷新模式，強力賦能終端抗擊疫情；四是啟動歐派廚房全球好物戰(zhàn) 略合作聯(lián)盟，櫥柜、廚電產(chǎn)品全面升級迭代，競爭優(yōu)勢得以進一步強化。

（2）歐派衣柜（全屋定制）

歐派衣柜以產(chǎn)品筑基、創(chuàng)新鑄翼，營銷組合拳精準狙擊市場，進一步引領(lǐng)全屋定制行業(yè)發(fā)展。一是狠抓門店競爭力，持續(xù)優(yōu)化零售渠道；二是新品研發(fā)繼續(xù)領(lǐng)跑同業(yè)；三是強勢發(fā)起“無醛健康家”普惠戰(zhàn)略，掀起家居行業(yè)環(huán)保浪潮；四是“T5系統(tǒng)”快速落地，有效擴大單值；五是不斷升級終端套餐新內(nèi)涵，滿足了消費者一站式購齊的需求，再領(lǐng)銷售模式變革；六是形成了“IP 打造+經(jīng)銷商私域引流+明星直播間轉(zhuǎn)化+線下跟進成交”的線上營銷新模式。

（3）歐鉑尼木門

歐鉑尼木門事業(yè)部著力構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣，深化品牌壁壘，搶市場，擴單值，增盈利，戰(zhàn)果優(yōu)異。一是開創(chuàng)性完成了展示、內(nèi)容、產(chǎn)品三個維度的“木門+”落地；二是建立“萬能套餐+V3打造+電商引流”模式；三是建立“防潮+環(huán)保+智能”三大品牌壁壘；四是實現(xiàn)了超高門、防潮、移門套、門頂板、企口封邊和防火門的六大工藝升級；五是大力推行LP生產(chǎn)模式和渠道支持計劃，構(gòu)建以“客戶為中心”的生產(chǎn)經(jīng)營服務體系，構(gòu)建信息化領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

（4）歐派衛(wèi)浴

歐派衛(wèi)浴在疫情危機的市況下，逆勢發(fā)力，全年業(yè)績實現(xiàn)強勢增長，穩(wěn)保增勢。一是在渠道、設計、制造、產(chǎn)品布局、服務等體系不斷創(chuàng)新進取；二是在招商、工程、整裝領(lǐng)域取得了顯著突破；三是加速制造線布局，打造清遠、無錫兩大智能 AI 衛(wèi)浴工廠；四是搭建信息化結(jié)構(gòu)平臺、提升制造效率。

（5）歐派大宗業(yè)務

面對黑天鵝的肆虐和后疫情時代精裝修市場的激烈角逐，歐派工程始終嚴格貫徹集團戰(zhàn)略思維，管理理念、工程產(chǎn)品研發(fā)、服務體系不斷推陳出新，全力夯實品牌基礎，助力歐派始終保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。一是在戰(zhàn)略客戶拓展及管理方面取得豐碩成果；二是在夯實櫥柜戰(zhàn)略的基礎上開拓新業(yè)務，多品類戰(zhàn)略拓展全面開花，有力地推動了工程大客戶業(yè)務的迅速發(fā)展；三是擴大履約服務半徑的同時，通過提升對服務商履約把控力度和前期的技術(shù)導入等方式，將服務優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，開創(chuàng)工程服務口碑新高度；四是工程信息化的打通使工程訂單轉(zhuǎn)化速度加快，產(chǎn)品交付數(shù)量和交付速度實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

（6）歐鉑麗全屋定制

歐鉑麗事業(yè)部穩(wěn)中求進、固本創(chuàng)新，在品牌力、產(chǎn)品力、展示力、渠道力、盈利模式等實現(xiàn) 全面迭代。一是強品牌，品牌輕奢時尚化全面升級，多元內(nèi)容營銷賦能品牌力；二是強產(chǎn)品，重塑產(chǎn)品體系，風格、價格、材料多方位聚焦融合，構(gòu)建衣柜+櫥柜+家具+電器+軟裝+木門+護墻的全房產(chǎn)品生態(tài)平臺；三是強渠道，堅持“重質(zhì)量、強幫扶”戰(zhàn)略，持續(xù)推進向優(yōu)商優(yōu)店的升級；四是強賦能，推出“T5定制+”模式并不斷優(yōu)化，通過樣板商場打造、加強優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓、強化終端陣地，全面賦能。

（7）整裝大家居

歐派整裝大家居依勢發(fā)力，率先快速修復，創(chuàng)造了歐派新速度，是今年公司業(yè)績增長的超級引擎之一。在具備一定先發(fā)優(yōu)勢的前提下，歐派整裝大家居不斷摸索、升級、迭代：一是聚焦客戶需求，有效地將裝企與歐派全品類定制產(chǎn)品的銷售融合，使得裝企從單一的硬裝服務提供者升級為家裝、家居配套一體化解決方案提供者，迅速奪取市場份額；二是全方位為合作伙伴賦能，強化引流效果，挖流量、強導入、抓落地，基于大數(shù)據(jù)劃分需求群體，并按需求精準覆蓋，實現(xiàn)從“供貨模式”到“共生模式”的進一步蛻變；三是借助平臺化管理思維賦能并改造了傳統(tǒng)家裝公司的商業(yè)模式，依托集團突出的品牌優(yōu)勢、渠道管理的扎實根基、供應鏈資源的整合能力，源源不斷地為整裝大家居終端輸送戰(zhàn)力。

報告指出，2021年，歐派家居將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入增幅高于已上市定制家具企業(yè)營業(yè)收入增幅均值的3-5個百分點，力爭實現(xiàn)利潤增幅與營業(yè)收入增幅保持一致。