軟裝，從概念出現(xiàn)到形成行業(yè)、再到激烈競爭不過是最近十余年的事情。無論是軟裝行業(yè)從無到有，還是從小到大，背后的核心動力都是消費者需求的轉(zhuǎn)變。國人對于家居的需求，從早期的注重功能性逐漸變得越來越強調(diào)裝飾性，軟裝行業(yè)由此迎來了蓬勃發(fā)展的十年，但與此同時，競爭也越發(fā)激烈起來。隨著精裝、整屋、拎包等實踐的不斷深入，軟裝正在成為大家居行業(yè)、大型裝飾機構(gòu)爭相整合的大版塊。近幾年，走進家居建材市場會看到，做墻布窗簾的叫軟裝；做飾品掛畫的叫軟裝，做家紡布藝的叫軟裝；甚至一些做家具的也開始推出軟裝的概念。對于終端消費者來說，“軟裝”成為了一個模糊的概念，甚至95%的用戶在未裝修之前都不知道什么是軟裝。

　　在軟裝概念濫用且不明晰的市場現(xiàn)狀之下，中國十大墻布品牌雅琪諾另辟蹊徑，跳出單一的平面視角，轉(zhuǎn)向全屋視角，發(fā)現(xiàn)雅琪諾日常銷售的墻布、墻咔和窗簾，其實已經(jīng)占據(jù)了家中四周的空間，除了頂與地的這個空間，恰恰是家中軟裝最好的底色基礎(chǔ)。在經(jīng)歷對公司內(nèi)部各版塊的調(diào)研、市場門店及消費者的調(diào)研后，雅琪諾提出了“立面”的概念，在此基礎(chǔ)上，設(shè)定更為清晰、精準的定位——立面軟裝專家。

　　以“立面軟裝”沖出包圍圈，全新理念閃耀北京展

　　在備受矚目的北京展會期間，雅琪諾展現(xiàn)的新模式、新形象，以及展館內(nèi)爆滿的人氣受到了行業(yè)極大關(guān)注。雅琪諾此次攜全系新品亮相展會，琳瑯滿目、花色多樣的立面軟裝產(chǎn)品吸引了一批又一批參觀者、拍照記錄者，而推出的“軟裝定風(fēng)格，立面是基礎(chǔ)”全新理念，明顯有別于當下軟裝市場的差異化定位，更是將雅琪諾新產(chǎn)品背后、品牌新定位的深刻思考拉出水面，帶出層層漣漪。

　　事實上，在北京展會之前，雅琪諾就已經(jīng)通過品牌發(fā)布會、高鐵廣告全覆蓋等形式，官宣了品牌全新定位——立面軟裝專家。當前行業(yè)呈現(xiàn)出墻布、窗簾大融合的大趨勢，軟裝的概念在行業(yè)內(nèi)鋪天蓋地而來，加上本身存在的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，導(dǎo)致整個行業(yè)越來越趨于雷同，在軟裝這條賽道里，數(shù)百種品類、成千上萬個品牌都在擠，墻布窗簾這樣的軟裝小品類該如何取勝？率先打出“立面軟裝”王牌，雅琪諾希冀以差異化的品牌定位帶領(lǐng)企業(yè)沖出包圍圈?！傲⒚孳浹b”究竟為何物？這個詞匯源自法文，意思是房子的正面或面孔。在建筑學(xué)中，建筑物的立面經(jīng)常都是設(shè)計的重點，因其決定了空間的布局。而在家居軟裝中，立面也應(yīng)該是設(shè)計的重點，因其決定了家居軟裝的整體風(fēng)格走向。因此雅琪諾提取”立面“作為軟裝中的重點，以此為消費者作出清晰界定，同時借助”立面軟裝”概念從現(xiàn)階段墻布窗簾行業(yè)的單品競爭中跳出，而放在整個大軟裝市場中，立面軟裝依然可以精準的鎖定屬于雅琪諾的細分賽道。

　　深入了解消費需求，以全新品牌定位強化差異化競爭優(yōu)勢

　　馳騁中國家居行業(yè)十余年，雅琪諾認為一個品牌自出生就一定伴隨著競爭，且會一直存在，如果想試圖規(guī)避所有競爭，有可能就會陷入一個雞肋市場。軟裝品牌差異化的本質(zhì)是不直接跟對手硬碰硬，而是去創(chuàng)造一個全新的生存空間和藍海地帶，給顧客一個全新的選擇。雅琪諾相信，只有深入了解消費者的需求，才能真正實現(xiàn)品牌的差異化。當下的年輕消費群體，怕單調(diào)，也怕風(fēng)格的堆砌，要品質(zhì)，也要更舒適。因此，和諧的風(fēng)格、自我的品味、舒適的生活，以及全新的”立面軟裝“品牌形象，將會是年輕化趨勢下，消費者真正的軟裝心智需求。

　　由于軟裝概念的宏大、模糊和難以界定，當消費者了解軟裝時，沒有一個明確的界定標準——軟裝到底包括哪幾塊，導(dǎo)致消費心智缺失。其關(guān)注重點會自然而然地放在裝修費用占比更高的軟裝產(chǎn)品，比如家具、比如定制，而忽略了在整個家居空間中，承載整體軟裝風(fēng)格的基礎(chǔ)是什么。雅琪諾洞察到這些行業(yè)痛點，回歸消費者對軟裝的真實需求，同時也是結(jié)合軟裝大發(fā)展的趨勢，找到屬于雅琪諾的精準賽道，用”立面軟裝專家“強化品牌的差異化競爭優(yōu)勢。

　　對于如何實現(xiàn)品牌差異化這道命題，雅琪諾給出了當前的最優(yōu)解?；谛袠I(yè)，雅琪諾以“立面軟裝”擺脫墻布窗簾行業(yè)現(xiàn)狀，用全新的品牌定位避開純粹的產(chǎn)品競爭；基于市場，雅琪諾跳出軟裝概念模糊難以界定的圈套，以“立面軟裝”去差異化卡位；而基于人群，雅琪諾深入洞悉消費者對軟裝的真實需求，以“立面軟裝”切中消費者心智，精準化占位?？梢灶A(yù)見，在未來相當長的一段時間內(nèi)，雅琪諾都將堅守“軟裝定風(fēng)格，立面是基礎(chǔ)”理念，以時刻貼近消費者的思路設(shè)計產(chǎn)品，不斷強化自身的差異化品牌競爭優(yōu)勢，將“立面軟裝專家”牢牢刻在中國家居軟裝行業(yè)的基石上，并以此為基礎(chǔ)快速打造影響全國甚至全球的終端消費大品牌。

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