特寫(xiě) | 李長(zhǎng)江：碧桂園服務(wù)不會(huì)停下市場(chǎng)擴(kuò)張腳步

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-04-16 07:41

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) “這是最好的時(shí)代”，這句常被用于描述各個(gè)新興行業(yè)的話(huà)，放在當(dāng)下的物管行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該再恰當(dāng)不過(guò)了。

3月底，2021觀點(diǎn)物業(yè)大會(huì)在廣州舉行，頭部物業(yè)服務(wù)企業(yè)高層、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、投行機(jī)構(gòu)在此匯聚，暢談物業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

當(dāng)天下午，碧桂園服務(wù)總裁李長(zhǎng)江將進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于物業(yè)價(jià)值與科技賦能的演講。在大會(huì)伊始前的空閑時(shí)間，李長(zhǎng)江走進(jìn)了我們的直播間。

相比以往每次碰面時(shí)的模樣，李長(zhǎng)江這次顯得更加繁忙。

過(guò)去的幾個(gè)月中，碧桂園服務(wù)無(wú)疑是物管行業(yè)中的焦點(diǎn)。1月，碧桂園服務(wù)成為首家市值正式越過(guò)2000億的物業(yè)企業(yè)；2月，碧桂園服務(wù)宣布擬收購(gòu)藍(lán)光嘉寶近65%的股權(quán)；3月，業(yè)績(jī)會(huì)上碧桂園服務(wù)再提千億營(yíng)收目標(biāo)，稱(chēng)未來(lái)五年收入和利潤(rùn)都將實(shí)現(xiàn)年復(fù)合增長(zhǎng)率50%以上的增長(zhǎng)。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化與公司的雄心壯志令李長(zhǎng)江愈發(fā)昂揚(yáng)。在深耕物業(yè)行業(yè)多年的他看來(lái)，現(xiàn)在還只是起點(diǎn)。

“物業(yè)行業(yè)的整合才剛剛開(kāi)始，如果把這塊同房地產(chǎn)去對(duì)應(yīng)的話(huà)，實(shí)際上嚴(yán)格來(lái)講現(xiàn)在的物業(yè)行業(yè)相當(dāng)于09年或者10年的房地產(chǎn)行業(yè)，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)行業(yè)處于群雄逐鹿的趨勢(shì)?！崩铋L(zhǎng)江說(shuō)道。

在其看來(lái)，如今物業(yè)行業(yè)中前100名的規(guī)模占比達(dá)30%左右，前10規(guī)模占比15%左右，集中度還處于較低的水平。

即便是市值超兩千億，并購(gòu)后規(guī)模再攀升的碧桂園服務(wù)，李長(zhǎng)江仍感慨行業(yè)仍然處在一個(gè)起步階段及高速的整合期，模式還沒(méi)完全形成，仍有很多想象空間。

“它還是一個(gè)小學(xué)生?！崩铋L(zhǎng)江形容道。

在當(dāng)下，快速提高一個(gè)物企市場(chǎng)占比的無(wú)疑是收并購(gòu)手段。

當(dāng)我們提起當(dāng)日其與老朋友唐學(xué)斌在朋友圈“恭喜與致敬”的互動(dòng)，李長(zhǎng)江喜笑顏開(kāi)。

鑒于交易目前還處于進(jìn)展的敏感時(shí)期，李長(zhǎng)江沒(méi)有透露太多。不過(guò)其表示，公司十分重視投后管理，過(guò)往的做法，包括派駐團(tuán)隊(duì)、文化融合，以及品牌、業(yè)務(wù)、考核和激勵(lì)的融入，已有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)行。

以及投資者更關(guān)注的投資回報(bào)，“不存在消化不良的問(wèn)題。從目前已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的幾十家公司來(lái)看的話(huà)，幾乎是所有的公司都達(dá)成了我們對(duì)賭的目標(biāo)，甚至了超越完成了公司的KPI指標(biāo)?！崩铋L(zhǎng)江說(shuō)道。

當(dāng)然，擴(kuò)張不止收并購(gòu)一種手段。李長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，碧桂園服務(wù)在市場(chǎng)擴(kuò)張上不會(huì)停下腳步，并且這種擴(kuò)張不僅僅是收并購(gòu)，還有通過(guò)品牌拓展，通過(guò)城市服務(wù)等。

“如果是一樁對(duì)未來(lái)有幫助，對(duì)當(dāng)下也不會(huì)虧損的標(biāo)的物出現(xiàn)的時(shí)候，為什么不去做呢？更何況現(xiàn)在公司本身也是處在高速擴(kuò)張的時(shí)期。”

另?yè)?jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，2020年，碧桂園服務(wù)來(lái)自品牌拓展新增的合同管理面積占總新增合同面積的53.3%，較低成本的外拓為合用面積的主要增長(zhǎng)來(lái)源，而收并購(gòu)的比例也達(dá)到11.5%。與之相對(duì)，來(lái)自碧桂園的面積只占到35.1%。

除了在規(guī)模量級(jí)層面闡述，李長(zhǎng)江還希望從業(yè)務(wù)層面來(lái)挖掘物業(yè)的發(fā)展門(mén)路。

據(jù)悉，近一年來(lái)碧桂園服務(wù)新涉足或發(fā)力不少傳統(tǒng)物業(yè)概念之外的業(yè)務(wù)，包括商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、城市服務(wù)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)傳媒、房屋租賃、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等。

值得注意的是，其中有些確實(shí)為獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，有些則更多是為了配合原有業(yè)務(wù)的開(kāi)辟，整合構(gòu)筑完整的生態(tài)。

直播間現(xiàn)場(chǎng)，李長(zhǎng)江便以收購(gòu)環(huán)保公司為例進(jìn)行澄清。去年10月份以來(lái)，碧桂園服務(wù)收購(gòu)環(huán)衛(wèi)企業(yè)福建東飛、滿(mǎn)國(guó)康潔等行為，被外界視為進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域。

“錯(cuò)的，那解讀太差了?！崩铋L(zhǎng)江笑著說(shuō)。

其稱(chēng)，之所以收購(gòu)這兩家環(huán)衛(wèi)企業(yè)是看重其背后在全國(guó)布局項(xiàng)目覆蓋200多個(gè)城市，相應(yīng)獲取了一些資源?！叭绻谶@200多個(gè)城市里面已經(jīng)打入一根釘子，是不是做城市服務(wù)相對(duì)來(lái)講起步就要高一些？”

李長(zhǎng)江粗略計(jì)算，如果其中一部分在三年之內(nèi)轉(zhuǎn)化為城市服務(wù)的合同，那意味著碧桂園服務(wù)三年左右的時(shí)間突破100個(gè)城市服務(wù)項(xiàng)目就有更大的機(jī)會(huì)。

除了對(duì)城市服務(wù)的重視，李長(zhǎng)江稱(chēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與商業(yè)寫(xiě)字樓等將成為全力以赴的板塊。即是說(shuō)，這些業(yè)務(wù)方向是碧桂園服務(wù)未來(lái)幾年的發(fā)力點(diǎn)。

據(jù)悉，與專(zhuān)注住宅開(kāi)發(fā)的母公司相若，過(guò)去碧桂園服務(wù)在商業(yè)方面的發(fā)展與規(guī)模并不大，但會(huì)組建商業(yè)拓展以及商業(yè)管理專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，它將形成與住宅物管部門(mén)平級(jí)的獨(dú)立的事業(yè)部和子公司，并推出獨(dú)立的品牌。

前不久業(yè)績(jī)會(huì)上披露的計(jì)劃，管理層憧憬商業(yè)商寫(xiě)業(yè)務(wù)在2025年達(dá)到150億元量級(jí)的營(yíng)收。

“在今年年底的時(shí)候，我們一定會(huì)有非常好的突破，會(huì)有一個(gè)好的答卷交出來(lái)?！崩铋L(zhǎng)江在物業(yè)大會(huì)直播間再次表示。

（責(zé)任編輯：徐帥）