4月7日，雅居樂（03383.HK）發(fā)布了一季度業(yè)績公告，2021年1-3月，雅居樂地產(chǎn)板塊銷售創(chuàng)歷史新高，一季度預(yù)售金額合計395.3億（人民幣，下同），同比增長152.6%；預(yù)售面積合計248萬平方米, 同比增長135.6%。在去年業(yè)績整體上漲的基礎(chǔ)上，一季度仍延續(xù)了去年的上漲勢頭。

根據(jù)公開資料顯示，自3月23日雅居樂發(fā)布2020年業(yè)績公告后，已有11家大行機構(gòu)發(fā)布研究報告，予以雅居樂“買入”評級，并上調(diào)了目標價，最高上調(diào)至18.14港元。此外，穆迪和標普也雙雙調(diào)升雅居樂評級展望至“穩(wěn)定”，對雅居樂整體業(yè)績表現(xiàn)和未來發(fā)展前景表示出一致認可。

在業(yè)績大幅增長及機構(gòu)看好等利好消息影響下，雅居樂股價連續(xù)多日上漲，截至2021年4月7日，股價為13.18港元，創(chuàng)下2019年以來新高。

營銷線上線下齊發(fā)力 助力業(yè)績大幅增長

亮眼業(yè)績的背后有兩點原因，一方面源于各地區(qū)疫情放緩后，雅居樂各區(qū)域公司和項目積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加快項目進度，適度調(diào)配各地區(qū)可售貨源。另一方面，在于雅居樂地產(chǎn)今年在多元化線上線下營銷上得持續(xù)發(fā)力，緊隨置業(yè)折扣、直播賣房等熱點潮流。

今年春節(jié)期間，雅居樂地產(chǎn)以“來雅居樂趣中國年”為主題，在全國各項目開展了充滿年味的新春活動。

雅居樂地產(chǎn)春節(jié)期間營銷活動

在活動期間，雅居樂地產(chǎn)聯(lián)合全國項目不僅向購房者提供了“新春鉅惠置業(yè)五重禮”，包含為新年禮（福袋）、置業(yè)禮（購房折扣）、親朋禮（老業(yè)主推薦成交得推薦傭金）、到訪禮（健康禮包）、幸福禮（成交參與抽獎）等，還推出“千套特價好房，萬元紅包派送”、限時特價折扣等置業(yè)大禮。

除了多重置業(yè)優(yōu)惠，線上營銷也動作不斷。活動期間，雅居樂地產(chǎn)全國各項目舉辦多場線上直播，通過搶紅包、領(lǐng)福袋、H5小游戲等互動游戲吸引客戶，實現(xiàn)營銷效果裂變。

這一系列營銷活動，在給業(yè)主提供就地過年新選擇的同時，對自身業(yè)績也起到了較大助推作用。雅居樂地產(chǎn)今年春節(jié)期間的“不打烊”活動，預(yù)售金額高達80億元，同比去年實現(xiàn)顯著增長。

除了線上營銷活動外，雅居樂地產(chǎn)在線下也展開了一系列精彩活動。

如北京區(qū)域各項目針對不同年齡客群，推出抽盲盒、捏面人、拍攝全家福等多種新穎、特色活動；云南區(qū)域雅居樂西雙林語項目舉辦首屆業(yè)主文化節(jié)，吸引數(shù)千名就地過年的業(yè)主參與，有效提升了社群黏性。此外，還有清遠雅郡的年貨一條街、奇幻燈光節(jié)、迎財神，以及其他項目的定制家宴、全家福故事征集、游園會等多樣活動豐富客戶體驗。

雅居樂地產(chǎn)項目新春置業(yè)活動

夯實戰(zhàn)略布局版圖 支撐高質(zhì)量發(fā)展

隨著城鎮(zhèn)化率加快，原本以“增量開發(fā)”為代表的地產(chǎn)行業(yè)上半場，逐漸過渡到“存量運管”為標志的下半場。

對房企來說“深耕核心城市群”以及“保持優(yōu)良的財務(wù)結(jié)構(gòu)”成了眾多房企的追求。而在這兩大維度，都是雅居樂的核心優(yōu)勢所在。

雅居樂總部大樓

雅居樂一直秉持“2+3+N”的戰(zhàn)略布局。根據(jù)財報，截止2020年年底，雅居樂全年預(yù)售貢獻來自全國逾80個城市的216個項目，其中新開售項目46個，遍布華南、華東、海南及云南、華北等區(qū)域。從城市群看，珠三角及長三角累計預(yù)售面積占比近55%。

截至2020年底，雅居樂共有5301萬平方米的土地儲備，在粵港澳大灣區(qū)的土儲達1354萬平方米，占總土儲的25.5%；長三角擁有達694萬平方米的土地儲備，占整體土地儲備的13%。兩大重點城市群將為雅居樂提供持續(xù)而穩(wěn)定的收入。

同時，截至2020年末，雅居樂在城市更新領(lǐng)域鎖定土儲面積約1150萬平方米，鎖定貨值約3600億元；轉(zhuǎn)化面積約115萬平方米，其中在大灣區(qū)轉(zhuǎn)化貨值約264億元，占比82%。伴隨著政策紅利進一步顯現(xiàn)，雅居樂無疑擁有廣闊的發(fā)展空間。

如果說優(yōu)質(zhì)土儲布局保障的是未來的增長潛力，那么優(yōu)良的財務(wù)結(jié)構(gòu)，則使得雅居樂在進行業(yè)務(wù)布局時更為從容。

2020年，雅居樂通過施行穩(wěn)健的財務(wù)策略，提升了財務(wù)健康水平。核心財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，雅居樂凈負債率持續(xù)下降21.8個百分點至61.0%，現(xiàn)金短債比升至1.3，剔除預(yù)收款后資產(chǎn)負債率降至71.9%，經(jīng)營性現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正達33億元。

無論是土儲的規(guī)模、質(zhì)量和財務(wù)管控能力，他們都成為了雅居樂的護城河。與此同時，提速增效的多元化業(yè)務(wù)，也給雅居樂地產(chǎn)的高質(zhì)量增長帶來了額外支撐。

捷報頻傳，業(yè)內(nèi)及大行機構(gòu)高度認可

得益于清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、出色的營運能力和不斷增強的企業(yè)綜合實力，截至2021年3月，雅居樂斬獲了業(yè)內(nèi)多項重量級獎項，包括 “2021中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”第17名、“2021中國房地產(chǎn)百強企業(yè)-盈利性TOP10”第6名、“2021中國房地產(chǎn)產(chǎn)品力優(yōu)秀企業(yè)”第6名、“2021中國文旅產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”第4名、“2021中國產(chǎn)城（小鎮(zhèn)）運營優(yōu)秀企業(yè)”第5名。

此外，在2020年年度業(yè)績發(fā)布以后，3月29日、30日穆迪、標普兩大國際信用評級機構(gòu)雙調(diào)升雅居樂評級展望至“穩(wěn)定”，這是對雅居樂地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢的充分認可。穆迪和標普均在報告中指出，地產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長和多元業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，將為雅居樂未來1-2年的收入增長提供強力保障。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，此次穆迪、標普調(diào)升雅居樂的平級展望，將有助于雅居樂繼續(xù)改善融資條件，進一步拓寬融資渠道、降低融資成本，為后續(xù)利潤的釋放打開空間，并支撐市場估值表現(xiàn)。

未來，雅居樂將繼續(xù)深刻洞察時代發(fā)展，把握歷史賦予的趨勢和機遇，堅守落實審慎拿地及“2+3+N”的戰(zhàn)略與營運模式，內(nèi)外兼修，強化品牌產(chǎn)品力，將雅居樂打造成為長青的百年基業(yè)。

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