2021年2月，當(dāng)國(guó)人大多還沉浸在春節(jié)的假日氣氛中時(shí)，我樂(lè)家居在上海高調(diào)宣布，將與日本視覺(jué)設(shè)計(jì)大師佐藤可士和合作，共同打造我樂(lè)家居的各種定制產(chǎn)品。春雷一聲震天響，清風(fēng)數(shù)拂天下春。這一消息，無(wú)異于一聲驚雷，將炸開(kāi)國(guó)內(nèi)定制家居營(yíng)銷業(yè)的嶄新春天。

眾多周知，定制家居行業(yè)在去年疫情之下，卻意外的獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)，志邦家居金牌廚柜等品牌均獲得超過(guò)20%的營(yíng)收增長(zhǎng)率，行業(yè)“增速王”我樂(lè)家居更是獲得至高50%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率。其實(shí)在高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之下，這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷無(wú)外乎三把斧：明星代言、線上直播、線下促銷。

明星代言能在短期內(nèi)給品牌帶來(lái)一定的流量和號(hào)召力，線上直播和線下促銷都是直接以銷售為目標(biāo)，通過(guò)價(jià)格與利益刺激，帶動(dòng)客戶成交。但是當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷普遍同質(zhì)化，舒淇、Agelababy、趙麗穎、孫儷、李云迪等明星同臺(tái)PK，誰(shuí)又更有號(hào)召力呢？一旦這些明星出現(xiàn)個(gè)人危機(jī)，又如何保證品牌不反受其害，不引起消費(fèi)者的反感？如何建立起品牌自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

我樂(lè)家居似乎找到了法門(mén)所在，他們通過(guò)為品牌注入具有話題性的原創(chuàng)內(nèi)容，以內(nèi)容策略帶動(dòng)企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、溝通力與轉(zhuǎn)化力的全面提升，不失為一種可持續(xù)的營(yíng)銷之道。

▲佐藤可士和上海平行精華展開(kāi)幕我樂(lè)家居總經(jīng)理汪春俊出席（左三）

聯(lián)合“成就了優(yōu)衣庫(kù)”的日本設(shè)計(jì)師，我樂(lè)家居升級(jí)品牌

提起佐藤可士和，設(shè)計(jì)界的人幾乎無(wú)人不知。他是日本最富盛名的視覺(jué)大師，跨足廣告平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)；他更被人津津樂(lè)道的是，曾經(jīng)靠設(shè)計(jì)成就了兩家企業(yè)，其中一個(gè)就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫(kù)。也因此，他在日本被稱為“帶動(dòng)銷量的魔術(shù)師”。日本人稱，佐藤一支畫(huà)筆就能代替一支營(yíng)銷隊(duì)伍。

2020年春，我樂(lè)家居邀請(qǐng)佐藤為公司設(shè)計(jì)名為monogram的圖案——源于歐洲貴族的押印符號(hào)，將用在公司全屋定制各種產(chǎn)品及空間上，為年輕的新一代消費(fèi)者，呈現(xiàn)出一個(gè)似曾相識(shí)卻又完全不同的我樂(lè)簡(jiǎn)約時(shí)尚新世界。

▲佐藤可士和設(shè)計(jì)的我樂(lè)家居monogram圖案展出

我樂(lè)家居這一舉措可謂突破了傳統(tǒng)家具行業(yè)產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷的窠臼，從對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察出發(fā)，通過(guò)強(qiáng)有力的內(nèi)容策略，打通了從傳播到銷售的各個(gè)鏈條，從而形成整合效應(yīng)：

首先，從品牌文化出發(fā)。我樂(lè)家居從奢侈品時(shí)尚法則中找到了家居時(shí)尚的基因。將奢侈品時(shí)尚中將品牌符號(hào)作為產(chǎn)品外觀花色的文化屬性進(jìn)一步放大，將品牌與產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上深度融合，形成品牌獨(dú)特的時(shí)尚烙印。經(jīng)典奢侈lv、Gucci、Dior等都因其強(qiáng)大的monogram成就時(shí)尚與品牌地位。我樂(lè)家居此舉或?qū)⒊删推浼揖咏鐣r(shí)尚“奢侈品”的屬性。

▲佐藤可士和設(shè)計(jì)的我樂(lè)家居monogram圖案展出

其次從視覺(jué)升級(jí)出發(fā)，我樂(lè)家居迅速抓住了佐藤三十年大展之際，選擇了與這位世界級(jí)視覺(jué)設(shè)計(jì)大師合作，將品牌進(jìn)一步全面升級(jí)，奠定我樂(lè)家居產(chǎn)品立足于行業(yè)的設(shè)計(jì)力，坐實(shí)時(shí)尚家居老大的地位。因此，無(wú)論將該事件定位為品牌營(yíng)銷還是產(chǎn)品創(chuàng)新，都立足了市場(chǎng)的根本，而不是如一陣風(fēng)刮過(guò)的噱頭。

再次，由于佐藤可士和個(gè)人的知名度與話題性，將自然而然增加更多我樂(lè)家居品牌與消費(fèi)者溝通的話題觸點(diǎn)。內(nèi)容最大的價(jià)值就是深度的連接，消費(fèi)者在內(nèi)容里得到共鳴，就可能觸動(dòng)消費(fèi)的欲望。

▲佐藤可士和設(shè)計(jì)的著名品牌圖案

品牌破圈，需要更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做撬動(dòng)

在信息渠道和溝通環(huán)境日益多元化的今天，取悅消費(fèi)者變得越來(lái)越難。只有好的內(nèi)容，才能打動(dòng)消費(fèi)者，幫助品牌拉近與消費(fèi)者的距離，讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，從而突破圈層壁壘。

彩妝品牌M.A.C看似與電競(jìng)品牌毫無(wú)關(guān)系，然而他們擁有同樣的一群年輕粉絲。在與王者榮耀的合作中，M.A.C利用游戲內(nèi)容觸達(dá)、卷入消費(fèi)者的能力，深入了解游戲中玩家的偏好，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察挑選了五位游戲英雄角色，并匹配她們的角色特征推出五款定制限量唇膏。以此為起點(diǎn)，品牌開(kāi)始在各大線上線下觸點(diǎn)中與消費(fèi)者展開(kāi)玩家之間的對(duì)話。

快消品牌營(yíng)銷一向超前且富有創(chuàng)新，如M.A.C這樣的品牌，可為定制家居行業(yè)提供一些可供借鑒的路徑。首先，聯(lián)合圈層內(nèi)最具知名度與影響力的標(biāo)桿性品牌、個(gè)人；第二步，通過(guò)豐富的內(nèi)容展現(xiàn)形式，幫品牌講好故事；第三步，激發(fā)社交互動(dòng)與內(nèi)容共創(chuàng)，為消費(fèi)者提供更深入的體驗(yàn)；第四步，打造從內(nèi)容到品牌溝通、銷售陣地的閉環(huán)。我們很高興看到，我樂(lè)家居正是以這樣的創(chuàng)新路徑，打響了定制家居行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、品牌破圈的第一槍。

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