“星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人。”光陰已過十三載，目睹了劉德軍在佛山照明經(jīng)銷生意場上的默默耕耘、辛勤付出，見證了他和廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司逐步成長為廣東照明行業(yè)經(jīng)銷商中的翹楚和代表性企業(yè)，印證了他堅定“走照明品牌化路線”的市場前瞻性。身處不進(jìn)則退的激烈市場競爭環(huán)境中，唯有選擇正確的方向、有勇有謀方能在市場洪流中占有一席之地。

　　一、思路決定出路，堅定走品牌化道路

　　剛開始，劉德軍經(jīng)營的是白熾燈，款式普通、質(zhì)量一般、反響平平，門店經(jīng)營幾近陷入瓶頸。為了打破公司發(fā)展僵局，2007年，在深思熟慮后劉德軍毅然決然轉(zhuǎn)型走品牌化道路——代理佛山照明品牌，相信佛照作為一家擁有半個多世紀(jì)歷史的民族品牌、上市企業(yè)，必能為公司的發(fā)展贏得新的生機與活力。如今，公司的繁榮發(fā)展很好地證明了劉德軍當(dāng)初選擇佛照的正確性。

　　劉德軍的公司經(jīng)歷過“三次大飛躍”，第一次，2005年至2007年，憑借佛山照明T4、T5燈管的產(chǎn)品優(yōu)勢，牢牢把握住了政府節(jié)能改造補貼項目的有利契機，在照明行業(yè)揚眉吐氣，打開了和佛山照明正式合作的大門!第二次，2010年LED轉(zhuǎn)型之際，佛山照明快速整合資源，出臺利好定價措施，憑借高性價比的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場標(biāo)桿，推動企業(yè)完成巨大提升!第三次，2020年疫情肆虐之時，代理商艱難生存，佛山照明非常及時地進(jìn)行了資源整合，價格定位、品牌定位非常精準(zhǔn)，并可進(jìn)行靈敏調(diào)節(jié)，讓經(jīng)銷商渡過難關(guān)!

　　二、廠商聯(lián)合，共同抵御行業(yè)風(fēng)險

　　“如果沒有強大的佛照企業(yè)做后盾，再有實力的經(jīng)銷商也會成為無源之水。”2016年，在海南海口舉辦的廠商聯(lián)合經(jīng)銷會議上，劉德軍的公司得到佛山照明梁總的鼎力支持，親臨?？跁h現(xiàn)場為劉德軍和他的企業(yè)帶來莫大的鼓舞，最后招商大獲成功，迅速打開了?？谑袌?....

　　一路以來與佛照品牌同舟共濟，劉德軍始終與佛照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，在遇到發(fā)展瓶頸時得到佛照的支持，共同抵御各種行業(yè)風(fēng)險。廠商關(guān)系是相互的，廠家根據(jù)市場需求不斷推出佛山照明特色產(chǎn)品，制定針對性的政策促進(jìn)經(jīng)銷商成長。而作為經(jīng)銷商也需積極融入佛山照明的發(fā)展中去，積極發(fā)聲，積極建議，為廣東市場以及佛山照明的事業(yè)貢獻(xiàn)心力。廠商擰成一股繩，才能打造更加強大的佛照經(jīng)銷商團體。

　　三、壯大團隊，夢想照亮前行道路

　　企業(yè)要想發(fā)展壯大，就要培養(yǎng)更多的年輕人，讓他們快速成長，更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于用戶，服務(wù)于社會。年輕人的優(yōu)勢在于他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，善于利用新媒體——短視頻、直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，主動出擊終端消費市場。今年來，劉德軍公司里的年輕人更是成功簽約了永州、陽江、貴港、岳陽等區(qū)域代理，讓夢想的動力促進(jìn)使命的履行，堅定了他們更好地經(jīng)營佛照的信心和決心。

　　四、整裝待發(fā)，仍需砥礪前行

　　談及過去，善抓機遇讓劉德軍及他的公司——廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司獲益匪淺;放眼未來，劉德軍認(rèn)為仍需時刻保持敏銳的市場嗅覺，不迷失方向、不錯過任何機遇。在照明行業(yè)的新常態(tài)下，廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司將繼續(xù)依托佛山照明品牌的強大力量，堅定不移走品牌路線，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的管理和服務(wù)模式，實現(xiàn)企業(yè)使命——為社會傳遞光明!

相關(guān)知識

我和我的佛照|廣州劉德軍:善抓機遇,與佛照同行
我和我的佛照|廣州劉德軍：善抓機遇，與佛照同行
我和我的佛照|廣州永聯(lián)陳桂雄：我和佛照走過的光輝歲月
創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，佛照電工打造高新技術(shù)企業(yè)硬核競爭力
我和我的佛照|佛山許碧軍:在正確的道路上拼搏
科技賦能,佛照智慧門亮相2021長沙建博展
涂鴉智能攜手商照企業(yè)，共拓智慧商照多元新場景
廣佛將探索推進(jìn)土地、人口等統(tǒng)一管理
廣佛環(huán)城際軌道張槎站基本建成,佛山市中心15分鐘直達(dá)廣州南站
廣佛聚力共建融合試驗區(qū)