我和我的佛照|廣州劉德軍：善抓機(jī)遇，與佛照同行

來源：智能家居時(shí)間：2020-12-29 18:39

??“星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。”光陰已過十三載，目睹了劉德軍在佛山照明經(jīng)銷生意場(chǎng)上的默默耕耘、辛勤付出，見證了他和廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司逐步成長(zhǎng)為廣東照明行業(yè)經(jīng)銷商中的翹楚和代表性企業(yè)，印證了他堅(jiān)定“走照明品牌化路線”的市場(chǎng)前瞻性。身處不進(jìn)則退的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，唯有選擇正確的方向、有勇有謀方能在市場(chǎng)洪流中占有一席之地。

??一、思路決定出路，堅(jiān)定走品牌化道路

??剛開始，劉德軍經(jīng)營(yíng)的是白熾燈，款式普通、質(zhì)量一般、反響平平，門店經(jīng)營(yíng)幾近陷入瓶頸。為了打破公司發(fā)展僵局，2007年，在深思熟慮后劉德軍毅然決然轉(zhuǎn)型走品牌化道路——代理佛山照明品牌，相信佛照作為一家擁有半個(gè)多世紀(jì)歷史的民族品牌、上市企業(yè)，必能為公司的發(fā)展贏得新的生機(jī)與活力。如今，公司的繁榮發(fā)展很好地證明了劉德軍當(dāng)初選擇佛照的正確性。

??劉德軍的公司經(jīng)歷過“三次大飛躍”，第一次，2005年至2007年，憑借佛山照明T4、T5燈管的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，牢牢把握住了政府節(jié)能改造補(bǔ)貼項(xiàng)目的有利契機(jī)，在照明行業(yè)揚(yáng)眉吐氣，打開了和佛山照明正式合作的大門！第二次，2010年LED轉(zhuǎn)型之際，佛山照明快速整合資源，出臺(tái)利好定價(jià)措施，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)標(biāo)桿，推動(dòng)企業(yè)完成巨大提升！第三次，2020年疫情肆虐之時(shí)，代理商艱難生存，佛山照明非常及時(shí)地進(jìn)行了資源整合，價(jià)格定位、品牌定位非常精準(zhǔn)，并可進(jìn)行靈敏調(diào)節(jié)，讓經(jīng)銷商渡過難關(guān)！

??二、廠商聯(lián)合，共同抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

??“如果沒有強(qiáng)大的佛照企業(yè)做后盾，再有實(shí)力的經(jīng)銷商也會(huì)成為無源之水?！?016年，在海南?？谂e辦的廠商聯(lián)合經(jīng)銷會(huì)議上，劉德軍的公司得到佛山照明梁總的鼎力支持，親臨?？跁?huì)議現(xiàn)場(chǎng)為劉德軍和他的企業(yè)帶來莫大的鼓舞，最后招商大獲成功，迅速打開了海口市場(chǎng).....

??一路以來與佛照品牌同舟共濟(jì)，劉德軍始終與佛照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，在遇到發(fā)展瓶頸時(shí)得到佛照的支持，共同抵御各種行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。廠商關(guān)系是相互的，廠家根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推出佛山照明特色產(chǎn)品，制定針對(duì)性的政策促進(jìn)經(jīng)銷商成長(zhǎng)。而作為經(jīng)銷商也需積極融入佛山照明的發(fā)展中去，積極發(fā)聲，積極建議，為廣東市場(chǎng)以及佛山照明的事業(yè)貢獻(xiàn)心力。廠商擰成一股繩，才能打造更加強(qiáng)大的佛照經(jīng)銷商團(tuán)體。

??三、壯大團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)想照亮前行道路

??企業(yè)要想發(fā)展壯大，就要培養(yǎng)更多的年輕人，讓他們快速成長(zhǎng)，更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于用戶，服務(wù)于社會(huì)。年輕人的優(yōu)勢(shì)在于他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，善于利用新媒體——短視頻、直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，主動(dòng)出擊終端消費(fèi)市場(chǎng)。今年來，劉德軍公司里的年輕人更是成功簽約了永州、陽(yáng)江、貴港、岳陽(yáng)等區(qū)域代理，讓夢(mèng)想的動(dòng)力促進(jìn)使命的履行，堅(jiān)定了他們更好地經(jīng)營(yíng)佛照的信心和決心。

??四、整裝待發(fā)，仍需砥礪前行

??談及過去，善抓機(jī)遇讓劉德軍及他的公司——廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司獲益匪淺；放眼未來，劉德軍認(rèn)為仍需時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，不迷失方向、不錯(cuò)過任何機(jī)遇。在照明行業(yè)的新常態(tài)下，廣州市發(fā)祥貿(mào)易有限公司將繼續(xù)依托佛山照明品牌的強(qiáng)大力量，堅(jiān)定不移走品牌路線，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的管理和服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命——為社會(huì)傳遞光明！