??家住廣州番禺區(qū)的李華（化名）發(fā)現(xiàn)家門口商業(yè)街的一家中介，突然改頭換面了。標牌變成了熟悉的“京東紅”，原來的“德珹地產”被碩大的“好房京選”取而代之，前者以授權合作商的身份加入后者。

??走在廣州街頭，這樣“京東紅”的中介標牌越來越普遍。不止是番禺區(qū)，廣州各區(qū)也接連出現(xiàn)多家“好房京選”。他心里頗有些疑惑，京東也開始殺入中介江湖？

??京東確實進軍房產中介了。10月28日，京東房產宣布，“好房京選”線下品牌正式落地，它是京東實現(xiàn)線上線下一體化布局的線下門店。截至十月底，好房京選已在廣州、東莞、惠州、天津等地開設800多家門店，其中廣州就有500多家。

??事實上，不止是京東。今年8月，左暉旗下的貝殼找房上市，首日大漲87%，在資本市場投下一枚深水炸彈。截止12月8日，貝殼總市值達772.93億美元，超過萬科、恒大。

??眼下，隨著房產中介行業(yè)的“錢景”愈加清晰，各路人馬爭相涌入中介賽道，試圖分一杯羹。

??披著京東“外衣”

??“好房京選”是一個怎樣的新物種？為何它能在短短幾月內擴張近千家門店？

??公開資料顯示，好房京選是京東全球唯一制定房產服務和生活周邊產品的線下店。

??廣州番禺區(qū)一家“好房京選”的中介人員告訴樂居財經，他們房屋租賃、新房買賣、二手房買賣等業(yè)務均有涉及，“之前為德珹地產門店，加盟好房京選后，已歸京東好房京選旗下。而好房京選除了提供品牌支持，還會提供內部管理標準體系等。”

??據(jù)悉，京東與傳統(tǒng)線下中介門店合作，除對其進行整合、改造，同一門頭和服務標準外，還深入房產交易鏈條的不同環(huán)節(jié)，建立統(tǒng)一的交易服務體系。京東房地產業(yè)務部總經理曾伏虎稱，好房京選的核心模式是為合作伙伴提供品牌、流量、運營、系統(tǒng)等方面支持。

??工商資料顯示，“好房京選”為劉強東控制的北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司注冊的商標，同名產品和品牌則由上海好房京選網絡科技有限公司（簡稱“好房京選”）運營。

??有趣的是，好房京選雖然用的是京東的名頭，但從股權上看，卻未見京東和劉強東的身影，大佬另有其人。

??成立于2019年7月2日的好房京選，注冊資本2000萬元，由凱盈集團旗下子公司廣東易房圈地產服務有限公司（簡稱“易房圈”）100%控股。3個月后，好房京選正式成為京東指定房產服務和生活周邊產品線下數(shù)字云場景。

??同年11月，易房圈與東莞市天宇網絡技術股份有限公司（簡稱“天宇網絡”）達成合作，共同打造京東智慧社區(qū)+好房京選房地產新交易模式。

??據(jù)了解，天宇網絡為東莞地區(qū)一家房地產服務商，2009年由賀軍創(chuàng)立，主要業(yè)務為房地產營銷服務和平臺信息服務。

??“搭”上易房圈和好房京選后，天宇網絡發(fā)生了“大洗牌”。

??2月，天宇網絡以62.76萬元全資收購易房圈，由此獲得好房京選100%股權。同時，天宇網絡成立5家全資子公司，并獲得京東J社區(qū)、好房京選、智慧物業(yè)全國獨家運營權。

??緊接著，賀軍及深圳天鋮投資企業(yè)（有限合伙）（簡稱“天鋮投資”）減持天宇網絡股份，東莞凱歌文化傳播有限公司、廣東京房科技發(fā)展有限公司、廣東易選投資咨詢有限公司、凱盈房地產顧問集團有限公司、翁偉濱等順勢進入。

??變更后，賀軍持有天宇網絡54.81%的股份，仍為大股東；二股東天鋮投資持有16.32%的股份。賀軍、黃映霞夫婦又各擁有天鋮投資50%的股份。穿透可知，賀軍為好房京選的最終受益人和實際控制人，持股62.97%。

??伴隨股東變更，天宇網絡上半年出現(xiàn)了一系列人事變動。賀軍辭任總經理，多位原高管離任，張哲、付華東、龍惠英等凱盈集團和易房圈高管則進入公司，任副董事長、總經理和副總經理等職。

??背后神秘大佬

??賀軍和天宇網絡在東莞房產界并非等閑之輩。

??出生于1982年的賀軍，2004年畢業(yè)于中山大學法律系。畢業(yè)后，他順利考上廣州市公務員。但僅3個月后，賀軍就匆匆離職，在他看來，“如果這樣的生活繼續(xù)下去，整個人都會廢掉?！?/p>

??2007年，賀軍進入東莞一家專門為房地產商做數(shù)據(jù)營銷的網絡公司，崗位從經理一路升至公司副總。兩年后，他注冊了天宇網絡，辭職創(chuàng)業(yè)。

??創(chuàng)業(yè)之初，天宇網絡是為房地產商做數(shù)據(jù)營銷。2012年，天宇網絡開始轉型，與房地產商和中介合作，并從中獲取傭金。

??隨著業(yè)務步入正軌，天宇網絡賣出的房子和獲得的傭金越來越多，房地產商就開始“賴賬”，認為天宇網絡帶的客人是在樓盤截的。由此，觸發(fā)了賀軍的“二次創(chuàng)業(yè)”。

??他決定開發(fā)一套線上系統(tǒng)，將所有流程正規(guī)化、標準化。不久，天宇網絡第一款互聯(lián)網產品——新房網上線，主營業(yè)務為新房、二手房和租房交易。2015年，1萬多名線下房屋中介注冊為天宇網絡的新房網線上經紀人，占整個東莞線下經紀人的80%。

??當年，天宇網絡共成交了6600多套房子，價值60億元，約占整個東莞新房銷售額的10%，而彼時天宇網絡員工只有20多人。2016年，天宇網絡在新三板掛牌上市。

??但上市后的天宇網絡，業(yè)績并不“亮眼”，營收停滯不前，凈利潤則猶如“過山車”。2017年，天宇網絡營收0.51億元，同比增長53.41%，但之后連續(xù)兩年營收僅0.34億元，又跌回2016年的水平。

??2017年-2019年，其凈利潤分別為707.36萬元、142.04萬元、238.79萬元，分別同比上漲89.87%、-79.92%、68.11%。整體來看，兩年間凈利潤大幅縮水。

??巨頭的“算盤”

??京東進軍地產之心已久。

??早在2017年，京東就上線房產電商平臺“京東房產”，開始與開發(fā)商、服務商達成合作，建立自己的房產朋友圈。2018年9月，京東又上線了“京東直租”業(yè)務。

??不過總體來說，這三年京東在房地產領域的探索之路較為“艱難”。

??如果說，此前京東還只是作為流量平臺的角色與開發(fā)商合作，那么今年以來，京東的一系列操作就充分突顯其真正切入房地產銷售領域的意圖。

??今年5月底，京東上線“自營房產”業(yè)務，可在線上為用戶提供線上選房、線上下訂和交易的功能，以及甄選房源、獨家優(yōu)惠、價格保護、無理由退訂等特色服務。曾伏虎表示，自營的核心就是掙差價。市場有聲音稱，京東有“中介化”的意圖。

??不過，京東房產同時也在布局線下門店。5月底，好房京選首站落地東莞，有百家線下地產中介加盟。此后，好房京選在廣州、東莞、惠州、天津迅速擴張。直到10月28日，京東房產“好房京選”線下品牌正式官宣落地。

??無獨有偶。前幾日，另一家行業(yè)巨頭恒大的新聞也刷爆了地產朋友圈。

??11月以來，恒大“房車寶”向各地房產中介公司伸出“橄欖枝”，尋求合作。

??房車寶為門店提供5-8萬元的現(xiàn)金、5-20萬房車寶公司的期權、最高10萬元的門店借款額度、免費的VI及裝修費用、最高2年的運營管理免收期、門店運營支持（房、客、培訓等）等，以換取門店51%的股權合作。合作期間，門店經營自由，利潤自行分配。

??“行業(yè)里的都談了一輪?！庇袠I(yè)內人士透露。目前，溫州萬豪地產、廈門華恒置業(yè)、廣州房道網、甬旺房產、惠州好房易購等均已宣布引進恒大房車寶為股東。

??據(jù)了解，房車寶集團有限公司成立于今年2月28日，原名“恒大寶有限公司”，注冊資金30億元。8月，恒大寶正式更名房車寶。截至12月8日，房車寶集團旗下投資控股的企業(yè)已達225家，主要分布在三四線城市。

??京東和恒大，一個是互聯(lián)網大佬，一個是房企巨頭，盡管分屬不同行業(yè)，卻殊途同歸，匯聚在房產中介這一賽道。

??大佬們?yōu)楹渭娂娪咳敕慨a中介賽道？搶占線下中介門店有何考量？有貝殼找房在前，這些后來者能否居上？

??房地產和互聯(lián)網研究院創(chuàng)始人相國良分析稱，各行業(yè)巨頭布局房產中介，或是受到貝殼找房上市的“刺激”。貝殼上市，讓市場看到了這一行業(yè)以及線下閉環(huán)的巨大價值。

??盡管曾伏虎強調，京東房產一直在走自己的路，但他也不否認貝殼找房給予的動力，“貝殼搞成了，很不錯，于是大家都開始學了，行業(yè)就是需要帶頭人。”

??在相國良看來，京東拓展線下品牌門店，是基于商業(yè)化的考量。此前，京東在房產線上銷售領域已有嘗試，發(fā)現(xiàn)純線上場景和機會并不多，貝殼上市讓他們看到了線下閉環(huán)的價值。

??京東擁有較好的品牌力，以加盟方式做線下業(yè)務拓展，從而獲得收益，這是一條看似可以商業(yè)化的路徑?！安贿^短期來看，把品牌授權出去，適當獲得商業(yè)化變現(xiàn)，是沒問題的。但從長期來看，價值不大?！毕鄧挤Q。恒大入局，則是另一種模式，屬于資本驅動型。

??在魚龍混雜的中介行業(yè)，任何”后來者“都需沉下心來，慢慢經營，長期積累。

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