好萊客并購(gòu)千川木門落定|擴(kuò)品類、布局B端賽道開啟第二增長(zhǎng)曲線

來源：智能家居時(shí)間：2020-10-19 22:00

10月19日，好萊客并購(gòu)湖北千川門窗有限公司（下文簡(jiǎn)稱“千川木門”）之事塵埃落定。雙方正式簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，好萊客以7億元現(xiàn)金收購(gòu)千川木門51%的股權(quán)，千川木門將成為好萊客的控股子公司。

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簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

本次并購(gòu)對(duì)于好萊客意義深遠(yuǎn)，不僅借助木門頭部品牌千川木門擴(kuò)展了自身的定制產(chǎn)品品類，更借助資本力量正式打通了“零售+工程”渠道，兩家行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同開啟第二增長(zhǎng)曲線。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，千川木門整合并入好萊客，未來將以“好萊客”品牌繼續(xù)深耕家居零售市場(chǎng)；另一方面，好萊客將以“千川木門”品牌積極開拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成“零售+工程”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。這項(xiàng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的收購(gòu)無疑將使雙方受益匪淺。

擴(kuò)充產(chǎn)品線定制全品類布局成型

好萊客將千川木門納入旗下，第一層戰(zhàn)略意義即在于以千川木門這一木門頭部品牌，進(jìn)一步完善自身現(xiàn)有的定制產(chǎn)品線，為布局零售渠道再下一枚重要棋子。

擁有34年木制品生產(chǎn)歷史的千川木門是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《木門窗》GB/T 29498-2013編制單位，國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。它連續(xù)十四年被評(píng)為“中國(guó)木門30強(qiáng)”、連續(xù)多年獲得“中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)木門行業(yè)影響力品牌”、“消費(fèi)者喜愛品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。在“質(zhì)量+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，千川木門在市場(chǎng)中形成了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

千川木門先后經(jīng)歷了多次擴(kuò)建，為其全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司旗下?lián)碛兴拇ê秃眱纱笊a(chǎn)基地，占地450畝，建筑總面積30萬平方米，年生產(chǎn)能力180萬套。其產(chǎn)品廣銷全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)，268個(gè)大中城市，以完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系、以及良好的產(chǎn)品需求平臺(tái)，深受廣大消費(fèi)者認(rèn)可、深得木門上游房地產(chǎn)企業(yè)的追捧。千川總經(jīng)理駱柏韜表示：“價(jià)值觀上的高度一致奠定了這次合作的基礎(chǔ)。來自資本的助力，將極大提升千川木門的視野和能力，使我們能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

發(fā)力工裝渠道，開啟B端市場(chǎng)增長(zhǎng)通道

除了千川木門的品類和零售端運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，其在工程業(yè)務(wù)的優(yōu)異表現(xiàn)更為好萊客看重。借力千川木門進(jìn)軍精裝領(lǐng)域、開啟B端市場(chǎng)的增長(zhǎng)通道，是本次并購(gòu)更為深遠(yuǎn)的第二層戰(zhàn)略意義。

多年來，好萊客以“家居行業(yè)領(lǐng)先的綜合服務(wù)商”為定位，始終緊貼市場(chǎng)與用戶需求，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，占據(jù)“精裝后市場(chǎng)”的第一個(gè)入口。與此同時(shí)，也在多個(gè)方向上積極尋找促使企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的可能性。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)精裝房滲透率僅32%，預(yù)計(jì)2029年精裝房滲透率將達(dá)到80%，可見工裝市場(chǎng)大有可為。拓展工裝渠道，入局精裝市場(chǎng)，無疑是好萊客的第二曲線。

而千川木門在工程業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其專注成套實(shí)木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，且擁有成熟的開發(fā)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。從2018年至今，千川木門連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商TOP2，2020年首選率達(dá)12%。更值一提的是，它已經(jīng)和恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、旭輝、金科、世茂、中南、藍(lán)光、中國(guó)鐵建、佳兆業(yè)、新希望等龍頭房企建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，是工程木門領(lǐng)域中當(dāng)仁不讓的的領(lǐng)軍企業(yè)。

在“精裝修”政策和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，好萊客以千川木門為支點(diǎn)，撬開了B端市場(chǎng)的大門，找到了第二增長(zhǎng)曲線。產(chǎn)品、渠道資源互補(bǔ)后，這兩大龍頭企業(yè)將釋放出巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。

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好萊客收購(gòu)千川木門公告部分截圖

資本加速定制大家居行業(yè)整合與洗牌

近兩年，在市場(chǎng)周期和消費(fèi)需求的雙重作用下，家居行業(yè)整體進(jìn)入了洗牌期。在資本的助力下，大家居定制品類的整合速度和力度更是上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其在2020年上半年，家居行業(yè)零售端市場(chǎng)受疫情影響嚴(yán)重受損，多元化渠道建設(shè)是助力家居企業(yè)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)策略與方式陳舊、渠道建設(shè)單一、抗壓能力弱的企業(yè)被淘汰出局，運(yùn)營(yíng)與抗壓能力強(qiáng)、走好多元化渠道的企業(yè)則逆勢(shì)增長(zhǎng)。

而好萊客無疑是后者中的佼佼者，借助資本的力量，攜手千川木門大舉進(jìn)攻B端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)2B+2C雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，在定制大家居新一輪賽季中，成功領(lǐng)跑。

此次收購(gòu)堪稱是好萊客歷史上的一大重要里程碑。兩家頭部企業(yè)的聯(lián)合，將使好萊客的服務(wù)能力和品類深度踏上新臺(tái)階?！巴ㄟ^強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，千川木門登陸了資本市場(chǎng)，好萊客也進(jìn)一步完整了戰(zhàn)略版圖。”好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)對(duì)于此次雙方的牽手給予了高度評(píng)價(jià)，“好萊客和千川木門擁有互補(bǔ)的產(chǎn)品類型和渠道結(jié)構(gòu)，我們期待，千川木門的加入將助力公司雙百戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，也將為中國(guó)家居消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的空間解決方案?！?/p>