站在風(fēng)口，智能馬桶如何飛起來(lái)？

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-09-30 10:36

安亭新鎮(zhèn)

距離2015年財(cái)經(jīng)雜志記者吳曉波發(fā)布“中國(guó)人去日本買(mǎi)馬桶蓋”的新聞，已經(jīng)5年過(guò)去了，當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)的普及率約5%，相比日本智能馬桶家庭占有率80%以上，我國(guó)仍然處于較低水平。

??藍(lán)海市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢，原因有三

??首先，成本問(wèn)題。智能馬桶興起之初，價(jià)格較高是制約其普及的主要原因，但從歷年的產(chǎn)品均價(jià)走勢(shì)來(lái)看，價(jià)格已然不是阻礙其發(fā)展的主要原因，未來(lái)智能馬桶價(jià)格紅利或可有助于其加快普及。

??其次，文化差異。中國(guó)人特有的蹲廁習(xí)慣，加之農(nóng)村人口仍然占有很大比重，對(duì)馬桶的接受比較困難。加之，很多人認(rèn)為廁所隱藏看不見(jiàn)的細(xì)菌，交叉使用坐便器不衛(wèi)生，拒絕使用共用便圈，衛(wèi)生觀念難以轉(zhuǎn)變。

??此外，衛(wèi)生間用電問(wèn)題。我國(guó)家庭衛(wèi)生間大部分都無(wú)法做到干濕分離，而智能馬桶需接電使用，水電接觸涉及的安全問(wèn)題備受爭(zhēng)議。

??“賺快錢(qián)”“打低價(jià)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂序

??一、賺快錢(qián)

??線(xiàn)上一體機(jī)貼牌產(chǎn)品比較常見(jiàn)，代工企業(yè)水平參差不齊，因而生產(chǎn)出來(lái)的部分產(chǎn)品質(zhì)量也就沒(méi)有保障。各別銷(xiāo)售企業(yè)為了“賺快錢(qián)”，短線(xiàn)運(yùn)作產(chǎn)品，店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后停止運(yùn)營(yíng)，售后服務(wù)意識(shí)差，消費(fèi)者維修投訴無(wú)門(mén)的情況屢有發(fā)生。

??二、打低價(jià)

??隨著內(nèi)資品牌持續(xù)低價(jià)入局，頭部品牌扛不住，價(jià)格政策出現(xiàn)“順勢(shì)而為”，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，千元馬桶蓋銷(xiāo)量占比接近28%。

??企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

??一、產(chǎn)品和服務(wù)方面。打鐵還需自身硬”企業(yè)端要重視產(chǎn)品品控管理以及售后服務(wù)工作，以工匠精神做產(chǎn)品，以可持續(xù)發(fā)展眼光做品牌

??二、渠道布局：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)下零售額占比約達(dá)78%，成為主力銷(xiāo)售渠道，企業(yè)需要抓住線(xiàn)下渠道，加強(qiáng)與B端合作。例如，可借助中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的平臺(tái)資源，與精裝修房地產(chǎn)商、建材渠道以及裝修公司合作對(duì)接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。

??三、推廣與用戶(hù)教育：借力互聯(lián)網(wǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)消費(fèi)潮流，同步增加用戶(hù)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓用戶(hù)進(jìn)一步體會(huì)產(chǎn)品的好（來(lái)源：奧維云網(wǎng)）