距離2015年財經(jīng)雜志記者吳曉波發(fā)布“中國人去日本買馬桶蓋”的新聞，已經(jīng)5年過去了，當前我國市場的普及率約5%，相比日本智能馬桶家庭占有率80%以上，我國仍然處于較低水平。

??藍海市場卻發(fā)展緩慢，原因有三

??首先，成本問題。智能馬桶興起之初，價格較高是制約其普及的主要原因，但從歷年的產(chǎn)品均價走勢來看，價格已然不是阻礙其發(fā)展的主要原因，未來智能馬桶價格紅利或可有助于其加快普及。

??其次，文化差異。中國人特有的蹲廁習慣，加之農(nóng)村人口仍然占有很大比重，對馬桶的接受比較困難。加之，很多人認為廁所隱藏看不見的細菌，交叉使用坐便器不衛(wèi)生，拒絕使用共用便圈，衛(wèi)生觀念難以轉(zhuǎn)變。

??此外，衛(wèi)生間用電問題。我國家庭衛(wèi)生間大部分都無法做到干濕分離，而智能馬桶需接電使用，水電接觸涉及的安全問題備受爭議。

??“賺快錢”“打低價”，市場競爭亂序

??一、賺快錢

??線上一體機貼牌產(chǎn)品比較常見，代工企業(yè)水平參差不齊，因而生產(chǎn)出來的部分產(chǎn)品質(zhì)量也就沒有保障。各別銷售企業(yè)為了“賺快錢”，短線運作產(chǎn)品，店鋪經(jīng)營一段時間后停止運營，售后服務(wù)意識差，消費者維修投訴無門的情況屢有發(fā)生。

??二、打低價

??隨著內(nèi)資品牌持續(xù)低價入局，頭部品牌扛不住，價格政策出現(xiàn)“順勢而為”，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，千元馬桶蓋銷量占比接近28%。

??企業(yè)如何應(yīng)對？

??一、產(chǎn)品和服務(wù)方面。打鐵還需自身硬”企業(yè)端要重視產(chǎn)品品控管理以及售后服務(wù)工作，以工匠精神做產(chǎn)品，以可持續(xù)發(fā)展眼光做品牌

??二、渠道布局：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道預測數(shù)據(jù)顯示，線下零售額占比約達78%，成為主力銷售渠道，企業(yè)需要抓住線下渠道，加強與B端合作。例如，可借助中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會的平臺資源，與精裝修房地產(chǎn)商、建材渠道以及裝修公司合作對接，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。

??三、推廣與用戶教育：借力互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖帶動消費潮流，同步增加用戶體驗機會，讓用戶進一步體會產(chǎn)品的好（來源：奧維云網(wǎng)）

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