讓每一位經(jīng)銷商都賺到錢,“火拼”模式成就的商業(yè)奇跡
昆明精耕商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 陳總
(新浪家居)如果說誰在一個行業(yè)內(nèi)堅持不懈孜孜不倦地耕耘了三十年,那么這個人非陳新莫屬。從最開始入行,陳總接觸的就是廚電,同許多人一樣,他也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗,當(dāng)二次創(chuàng)業(yè)的他來到云南時,他成立了如今的精耕商貿(mào)有限公司,并且決定繼續(xù)做回廚電,重新堅定信心后的陳總一舉拿下了好太太廚電的云南總代理,并且經(jīng)過多年的市場耕耘,目前在云南各地州已有100多家經(jīng)銷商,80多個專賣店,服務(wù)網(wǎng)點更是覆蓋全省,經(jīng)過多年的發(fā)展,陳總以“建團隊、抓管理、塑品牌、求發(fā)展”經(jīng)營理念,將精耕商貿(mào)有限公司打造成為了行業(yè)內(nèi)備受尊重的品牌運營商。
或許很多人會好奇,陳總是如何從一開始創(chuàng)業(yè)失敗的陰影中走出來,并且還如此成功的呢?用他自己的話說,就是靠著“三?!保础皩P?、專一、專業(yè)”。專心即讓客戶感受到專心、用心的服務(wù);專一則是自公司成立那一年至今,就只專注于廚電,不再分心做其他;而專業(yè)就是陳總最擅長的了。公司成立之初,雖然拿下了好太太的云南總代理權(quán),但是如何快速發(fā)展經(jīng)銷商,占領(lǐng)市場才是關(guān)鍵。于是,陳總決定用前三年時間開發(fā)網(wǎng)點,后面5年則用來“提質(zhì)”,即全面提升經(jīng)銷商的品質(zhì),優(yōu)勝劣汰。經(jīng)過陳總?cè)妗疤豳|(zhì)”后的經(jīng)銷商隊伍,成為了一支真正的精銳之師,為接下來的“伙拼”打下了堅實的基礎(chǔ)。
說到“火拼”,不得不令人驚嘆,通過這一模式,召集全省地州經(jīng)銷商,開啟動會、放政策、出方案、比執(zhí)行,就能在短短15天的時間內(nèi)完成幾百萬的銷售額。
據(jù)陳總介紹,在這15天內(nèi),所有經(jīng)銷商們都必須按照“簡單、聽話、照做、高效”的理念執(zhí)行,很多時候,為了增強團隊的執(zhí)行力,陳總都親自帶隊,下場和經(jīng)銷商們一起做宣傳任務(wù),召集活動結(jié)束后,陳總還將昆明總店的員工分別指派到地州,進行活動的監(jiān)督執(zhí)行,以此來保證當(dāng)場活動的效果。據(jù)了解,每年好太太都會進行兩到三場的“火拼”活動,陳總都會拿出相應(yīng)的資金支持,確保每一個地州經(jīng)銷商都都有錢可賺,有利可贏。
正因如此,好太太廚電在陳總的一手運營下,目前整個云南已發(fā)展了80多家好太太專賣店,成為了云南地州響當(dāng)當(dāng)?shù)膹N電品牌。
如今,在廚電行業(yè)已經(jīng)深耕30余年的陳總結(jié)合自己對行業(yè)的理解,開發(fā)了自己的品牌名炫集成灶。該品牌2019年投入生產(chǎn),今年正式投入運營,可謂新鮮出爐。至于為何要打造自己的品牌,陳總也是先發(fā)現(xiàn)了集成灶行業(yè)的痛點。那就是大部分知名集成灶品牌都在較為發(fā)達地區(qū),他們看中云南的市場,來當(dāng)?shù)卣猩蹋菂s無法做好服務(wù)。而當(dāng)?shù)剡x擇代理了這些品牌的經(jīng)銷商,由于總部的服務(wù)不到位,不僅影響了品牌發(fā)展,當(dāng)?shù)丶用说慕?jīng)銷商也損失慘重。于是陳總干脆研發(fā)一個屬于自己的集成灶品牌,與大品牌相同的是,產(chǎn)品都是由浙江生產(chǎn)知名集成灶品牌工廠生產(chǎn)制造,但不同的是在服務(wù)上,陳總不僅有自己強大的服務(wù)團隊,經(jīng)銷商加盟代理后不僅產(chǎn)品價格足夠優(yōu)惠,而且還有專業(yè)團隊提供服務(wù),讓每一位經(jīng)銷商都能生存并發(fā)展壯大。
據(jù)了解,新成立的名炫集成灶的產(chǎn)品系列主要針對中低端消費人群,與好太太的客戶群體進行區(qū)分的同時,更好地滿足不同客戶群體的需求。
未來,陳總打算用3到4年的時間用來招商,再進一步提質(zhì),而名炫集成灶也將采用廠價直銷的倉儲式經(jīng)營模式,再結(jié)合如今最火的線上模式帶動銷售,將名炫集成灶達成為云南本土的知名集成灶品牌。
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