來源：南方都市報

2020年只剩下不到四個月時間，對于上市房企來說，每分每秒都格外可貴，能不能完成全年的任務(wù)就看這100來天了。畢竟上半年的“期中考”，目標(biāo)完成度超過50%的企業(yè)，只有個位數(shù)。

南都大數(shù)據(jù)研究院規(guī)模上市房企研究課題組統(tǒng)計規(guī)模靠前的80家上市房企中，有54家公布了今年的銷售目標(biāo)，然而只有3家完成了上半年的銷售任務(wù)。研究員通過對比2019年各家業(yè)績看到，受疫情影響，有10家企業(yè)謹(jǐn)慎地將今年的目標(biāo)定在去年銷售完成值以下。不過絕大部分企業(yè)信心滿滿，決定向更高峰邁進(jìn)。

中期銷售目標(biāo)難達(dá)成，房企普遍“掛科”

年初爆發(fā)的疫情，使得多地售樓處關(guān)閉、新房銷售幾乎停擺，不少房企也相應(yīng)下調(diào)了年度銷售目標(biāo)。盡管如此，能夠順利完成上半年銷售任務(wù)的企業(yè)，仍是寥寥無幾。

南都大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測到的54家公布銷售目標(biāo)的企業(yè)中，完成度等于及大于50%的企業(yè)只有3家，占5.6%。另有22家企業(yè)完成全年任務(wù)的40%左右，占總數(shù)的40.7%；完成度在三成左右的企業(yè)最多，有24家，比例達(dá)到44.4%。還有9.3%即5家企業(yè)完成度不足30%，其中1家企業(yè)只完成全年銷售目標(biāo)的1成多。

具體來看，已完成上半年銷售任務(wù)的企業(yè)為濱江集團(tuán)、中國恒大和中國金茂，分別完成全年任務(wù)的54.7%、54%和51.44%。銷售進(jìn)展上，三家差不多，但銷售量級卻不是同一個級別的。

濱江集團(tuán)今年的銷售目標(biāo)為1000億，如果完成，意味著企業(yè)就此跨進(jìn)千億陣營。金茂目標(biāo)為2000億，比去年增加了33%。恒大為全年定下的銷售額則為6500億，是2019年全年銷售的1.08倍。

信達(dá)、越秀、中海及大發(fā)，銷售目標(biāo)完成度接近5成，但更多的企業(yè)完成度在32%-45%之間，這一區(qū)間的企業(yè)數(shù)量高達(dá)42家。

值得注意的是，包括綠地香港、光明地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、北辰實業(yè)及陽光100在內(nèi)的5家企業(yè)，銷售目標(biāo)完成度不足3成。尤其是陽光100，今年1-6月，只完成了全年銷售任務(wù)的12.04%。

研究員發(fā)現(xiàn)，從2018年起，陽光100已經(jīng)連續(xù)兩年未完成既定的銷售目標(biāo)。在今年的半年業(yè)績報中，該公司表示，受疫情影響，銷售額同比下降了36.4%。

受疫情影響，超過18%的企業(yè)調(diào)低目標(biāo)增長率

很多上市房企的年終業(yè)績會在今年2、3月份舉行，彼時正值疫情肆虐。在行業(yè)增速放緩與疫情影響的疊加下，一些企業(yè)似乎已經(jīng)預(yù)感到今年銷售的艱難，因此謹(jǐn)慎地制定了2020年的銷售目標(biāo)。

研究員對比了各家房企2019年的全年銷售額后看到，有10家企業(yè)2020年的目標(biāo)增長率是負(fù)的，即目標(biāo)小于去年銷售額。

目標(biāo)增長率降得最狠的為信達(dá)地產(chǎn)。公司董事長兼總經(jīng)理丁曉杰曾公開對外表示，面對疫情影響，公司已經(jīng)加強(qiáng)了政策市場研究，制定了靈活的營銷策略，加快銷售回款。不過從今年銷售目標(biāo)額來看，信達(dá)還是非常保守的。今年上半年，公司實現(xiàn)銷售額 83.26億元，已經(jīng)出現(xiàn)了同比18.32%下降。但由于目標(biāo)定得低，完成率還是不錯的，為48.98%，接近一半。在完成度排行榜上排名第四，僅次于中國金茂。

2019年，建業(yè)地產(chǎn)的合同銷售金額為人民幣1011.50億元，同比增長約39.8%，不過2020年的銷售目標(biāo)卻定為800億元。建業(yè)地產(chǎn)股份主席胡葆森對此表示，這是管理層的共同決定，接下來兩到三年，公司發(fā)展都以鞏固為主。

多數(shù)企業(yè)有信心超越，目標(biāo)增長率最高達(dá)131.21%

南都大數(shù)據(jù)研究院規(guī)模上市房企研究課題組曾對50家上市房企2019年銷售業(yè)績進(jìn)行過測評。統(tǒng)計顯示，僅有一家出現(xiàn)了銷售額的同比下跌?？梢?，去年規(guī)模房企的銷售表現(xiàn)普遍不俗。

這也許讓房企在制定今年銷售目標(biāo)時，有了充分的信心。研究員看到，今年54家公布銷售目標(biāo)的企業(yè)中，有44家都將去年銷售額進(jìn)行了一定比率提升后劃下了今年的沖刺點。從比例上看，目標(biāo)增長率為正的企業(yè)數(shù)量，占比高達(dá)81.5%。

分區(qū)間來看，目標(biāo)增長率在20%以上的企業(yè)有18家，排在首位的為五礦地產(chǎn)，目標(biāo)增長率高達(dá)131.21%。陽光地產(chǎn)和光明地產(chǎn)位列二三名，目標(biāo)增長率分別為93.46%和87.7%。

2018年，五礦地產(chǎn)的簽約銷售額目標(biāo)為150億人民幣，實際銷售額68.18億元。2019年，五礦將售額目標(biāo)下調(diào)至100億人民幣，當(dāng)年的銷售額雖然增長至86.5億人民幣，但仍未完成目標(biāo)。今年，五礦地產(chǎn)又將目標(biāo)提升至200億元。上半年，公司實現(xiàn)銷售額55.9元，同比上升36%，但由于目標(biāo)定得太高，完成度只有28%。

陽光100今年的銷售目標(biāo)也為200億，和去年的銷售額相比，目標(biāo)增長率高達(dá)93%。2019年，公司合約銷售及通過出售住宅項目權(quán)益相應(yīng)的物業(yè)價值達(dá)到人民幣220億元，包括合約銷售金額人民幣103.38億元，和2018年120.96億的銷售金額相比，已經(jīng)出現(xiàn)14.5%的下滑。今年上半年，公司銷售額為24.08億元，同比降幅已經(jīng)擴(kuò)大至36%，年度目標(biāo)完成率僅為12%。

目標(biāo)增長率在20%以下的企業(yè)數(shù)量達(dá)到26個，這一區(qū)間的企業(yè)數(shù)量最多，占比達(dá)到48%。其中9家增長率在10%以下，1家與去年持平?？梢钥吹?，大部分企業(yè)在制定目標(biāo)時，還是相對穩(wěn)健，在疫情之下，增長率有所保留。該區(qū)間里不乏有恒大、融創(chuàng)、中海、世茂、華潤置地、招商蛇口這樣的千億級企業(yè)。

雖然從整體的目標(biāo)完成度來看，今年房企的銷售業(yè)績并不樂觀。而從累計業(yè)績表現(xiàn)來看，疫情對2020年上半年房企的銷售、結(jié)算等方面的經(jīng)營節(jié)奏也都造成了較大的影響。但研究員發(fā)現(xiàn)，自3月以來疫情緩解，市場熱度回升，規(guī)模房企也適時抓住了市場窗口期，加快供貨節(jié)奏及營銷去化力度。從二季度開始，房企整體銷售正在快速恢復(fù)，以TOP100房企為例，二季度全口徑業(yè)績規(guī)模已高于去年同期。

目前，市場仍處于恢復(fù)期，下半年房企如果能繼續(xù)“促銷售、抓回款”，也許能夠?qū)⑦M(jìn)度再追回一些。

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