喜臨門股票逆勢大漲，原來奧秘竟在這款產(chǎn)品上！

來源：智能家居時間：2020-09-11 16:39

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在疫情這個時代最大的灰犀牛面前，在全球充斥著高度不確定的現(xiàn)在，它顯然有著對未來篤定的深入思考與長期戰(zhàn)略。今天，它愿意為一款產(chǎn)品付出更長久的時間、更深入的研發(fā)、更多的資源，未來——正如何帆教授所說——時間和時代會為它加持，因?yàn)檫@種“長期主義能帶來更多的復(fù)利”。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營銷觀察家）

9月7日上午，滬深股市繼續(xù)一片綠意。然而，喜臨門（603008）卻逆市大漲，漲幅一度接近漲停板。這家公司究竟發(fā)生了什么大事？

原來，9月6日，在上海家居博覽會召開的前夜，喜臨門發(fā)布了兩條消息：一、發(fā)布了搭載“Smart Wave”護(hù)脊深睡系統(tǒng)的新型智能床墊“Smart1”；二、與華住集團(tuán)、涂鴉智能三方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布“打造未來睡眠生態(tài)圈”。

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說實(shí)話，類似的消息在家居圈不在少數(shù)，新品年年有，回看不稀奇；合作次次唱，大多秀一場。為什么這次投資界和媒體反應(yīng)這么強(qiáng)烈？

我認(rèn)為，喜臨門這次的“大招”并非三方合作——它只是提供了一種長遠(yuǎn)的想象：而且相比之下，“床墊第一股”與中國最大的酒店集團(tuán)的合作更在于未來意義，與近年迅速崛起的涂鴉智能的合作反而顯得更現(xiàn)實(shí)和更具未來價值。

真正的奧秘應(yīng)該在這款搭載“Smart Wave”護(hù)脊深睡系統(tǒng)的新型智能床墊上。這絕對不是普通意義的新品，而是一款戰(zhàn)略新品。

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何以見得？

首先，一直低調(diào)、謹(jǐn)慎的喜臨門總裁楊剛親自走上前臺，為“Smart Wave”護(hù)脊深睡系統(tǒng)“代言”，全程講解這款歷時九年研發(fā)打造的高端產(chǎn)品。過去，這位溫文爾雅的領(lǐng)導(dǎo)人雖然出席公開場合，但除了上臺講話大多寡言少語。這次破天荒地走上前臺發(fā)布一款新品，大出觀察人士的意外，也突顯喜臨門高層對這款產(chǎn)品的強(qiáng)烈信心。

其次，從公布的數(shù)字看來，這款產(chǎn)品的確不簡單。除了歷時九年、經(jīng)過五次產(chǎn)品迭代反復(fù)打磨的匠心，更有十分硬核的數(shù)字：

1.這款產(chǎn)品包含了喜臨門的107項(xiàng)專利技術(shù)（其中8項(xiàng)是國際發(fā)明專利），堪稱無數(shù)黑科技集成出來的“新物種”。

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2.即使技術(shù)加身也未必一定尖叫，而這款產(chǎn)品的真正特色是實(shí)現(xiàn)了“床適應(yīng)人”的智能化。也就是說，無論你怎么躺，床墊都可以根據(jù)身體各部位的承重做出調(diào)整，而且根據(jù)你的習(xí)慣自動學(xué)習(xí)和升級，實(shí)現(xiàn)“智適應(yīng)”。當(dāng)然，這與其擁有空氣彈簧、睡姿智適應(yīng)和AI睡眠數(shù)據(jù)等三大核心技術(shù)支撐密不可分。

3.實(shí)現(xiàn)了大小數(shù)據(jù)“雙循環(huán)”：一方面可以借助雙傳感技術(shù)，可實(shí)時追蹤人體身高、體重、脊柱曲線、心率等信號，這些數(shù)據(jù)的捕捉與醫(yī)療級專業(yè)多導(dǎo)睡眠監(jiān)測儀的信號趨勢重合度高達(dá)95%，準(zhǔn)確而全面；另一方面，這些小數(shù)據(jù)可以與喜臨門人體大數(shù)據(jù)庫匹配，為用戶定制睡眠方案，并“通過空氣彈簧實(shí)現(xiàn)對人體曲線的自適應(yīng)調(diào)節(jié)和精準(zhǔn)承托”。

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4.從效果上，來自中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院人類工效學(xué)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)顯示，在隨機(jī)雙盲測試中，使用Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的用戶，平均整晚翻身次數(shù)減少50%，深度睡眠時間平均提升17分鐘。不要小看了這17分鐘，它的意義重大。因?yàn)樯疃人哂纸小包S金睡眠”，只占整體睡眠的20%。人的身體健康和壽命，與深睡眠時間的長短密切相關(guān)。即按平均8小時計(jì)算，一晚的深度睡眠不過只有1.6小時。

總之，這是一款頗具“革命性”的產(chǎn)品，它實(shí)現(xiàn)了床墊“四化”：技術(shù)化，智能化，數(shù)字化和效果化。技術(shù)化為智能化提供了強(qiáng)有力的晉級乃至革命的基礎(chǔ)，效果則令消費(fèi)者獲得直接感知的切身利益；至于數(shù)字化，不但令床墊具有更智能的特征，更重要的是它踏入了正在風(fēng)起云涌的物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的時代風(fēng)口。

第三，這款產(chǎn)品的定價達(dá)39888元。在行業(yè)內(nèi)這并不算最貴的，甚至在中等之列，但對喜臨門而言，這幾乎是其定價最高的產(chǎn)品系列之一，顯然意味著巨大的挑戰(zhàn)。喜臨門一向以國民品牌自居，這款產(chǎn)品固然因投入巨大而應(yīng)該有如此定價，但對習(xí)慣于平價銷售的渠道商乃至消費(fèi)者是否接受？對此，總裁楊剛顯然信心十足，他認(rèn)為中國高端市場規(guī)模巨大，許多需求未被滿足，喜臨門應(yīng)該逆勢而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的升級。

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的確如此，一份由貝恩公司發(fā)布的《2019全國奢侈品市場監(jiān)控報告》顯示：2019年達(dá)到1.26萬億歐元（約合9.8萬億元人民幣），其中中國市場的增速達(dá)到30%，全球90%的增長都由中國消費(fèi)者帶動，而且其購買正不斷回流中國。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2021年中國消費(fèi)者的購買比重將由2019年的35%增至50%。也就是說，中國消費(fèi)者正在高端產(chǎn)品領(lǐng)域“買遍全球”，但中國大多數(shù)企業(yè)仍然滿足于以低價、性價比為主要特色的規(guī)模市場，對這部分“美好生活的愿望”采取“茍且”政策：不想進(jìn)，不敢進(jìn)，沒有能力進(jìn)，更愿意在熟悉的、以價格親民為主的大市場撕殺。

中國具有世界上最大的制造產(chǎn)能，同時又有堪稱世界最大的單一消費(fèi)市場，為什么生產(chǎn)和消費(fèi)兩端看起來“一樣絕望”——企業(yè)抱怨生意不好做，消費(fèi)者抱怨有錢買不到想要的產(chǎn)品和服務(wù)？

對此，經(jīng)濟(jì)學(xué)者、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆在其新著《變量2》中提到一個頗有意思的詞——“茍且紅利”。他指出，一些企業(yè)沉湎于認(rèn)真做假貨的一時之利，一些企業(yè)習(xí)慣于模仿和拿來主義的“新品”，一些企業(yè)無法跳出舒適區(qū)，哪怕市場競爭已是紅海，許多企業(yè)每年?duì)幍妙^破血流卻不思考自己的使命和責(zé)任……“茍且紅利就是在別人覺得沒有必要的地方，堅(jiān)決不吝惜地投入；在別人不那么認(rèn)真的地方，多較勁一點(diǎn)。想深一步，認(rèn)真一點(diǎn)，你就能享受到別人的茍且為你帶來的紅利?！彼赋觯埱业姆戳x詞是“認(rèn)真”，是“有信仰的認(rèn)真”。

仔細(xì)分析，喜臨門這款產(chǎn)品推出彰示出短期、中期、長期三個維度的意義：短期，以技術(shù)滿足消費(fèi)者的切身利益和高端享受；中期，以高端品類的推出升級喜臨門服務(wù)各層次消費(fèi)者的能力，進(jìn)而將喜臨門品牌向中高端挺進(jìn)；長期而言，為5G所代表的物聯(lián)網(wǎng)與智能家居打開變革大門，在這兩個維度中，所有的行業(yè)和企業(yè)都不再“傳統(tǒng)”，而成為大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的高科技公司、互聯(lián)網(wǎng)&物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這將帶給企業(yè)巨大的成長空間和價值空間。

顯然，喜臨門正堅(jiān)定地通過“有信仰的認(rèn)真”獲得“茍且紅利”。在疫情這個時代最大的灰犀牛面前，在全球充斥著高度不確定的現(xiàn)在，它顯然有著對未來篤定的深入思考與長期戰(zhàn)略。今天，它愿意為一款產(chǎn)品付出更長久的時間、更深入的研發(fā)、更多的資源，未來——正如何帆教授所說——時間和時代會為它加持，因?yàn)檫@種“長期主義能帶來更多的復(fù)利”。

教練式顧問——業(yè)績倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營銷專家，橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長期擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營銷與發(fā)展顧問。

倡導(dǎo)“教練式顧問——業(yè)績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長目標(biāo)。