美家時貸參加“裝企·創(chuàng)新者”大會再掀人潮

來源：智能家居時間：2020-09-11 10:19

??9月1日—9月2日，由麥存研習社主辦的“裝企·創(chuàng)新者”大會于上海格樂利雅藝術中心舉辦，作為中國家庭金融領先品牌，美家時貸受邀參加。

美家時貸CEO滕濤作為大會嘉賓，向參會人員分享美家時貸發(fā)展理念，參加演講環(huán)節(jié)及“口水變成生產力”論壇環(huán)節(jié)。

??美家時貸CEO滕濤

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一、演講環(huán)節(jié)
本次峰會聚焦了來自家裝行業(yè)的卓越代表們，從各個角度為在場的嘉賓們提供了眾多靈感。滕濤以“美家時貸，家居行業(yè)的基礎金融設施”在峰會上作出了精彩發(fā)言。

滕濤表示：當前消費金融無處不在，家裝金融是繼汽車消費之外的第二大個人消費市場。美家時貸是支付寶平臺上最大的家裝分期金融平臺，為家裝業(yè)主提供極致而簡單的貸款產品，用戶有支付寶即可直接申請。從獲客、逼單轉化、差異化營銷、改善資金多方面為裝企提供金融服務。

美家時貸的特點用“520”即可概括，5秒預授信，2小時放款，0壓力裝修，通過預授信線上留資，遠程掃碼領額度，激活購買力，增加裝企到店率。

??隨后，滕濤介紹了美家時貸的主要產品，首付分期作為裝企逼單神器，不僅能快速打消業(yè)主猶豫不決等情況，還能在爆破活動現(xiàn)場吸引客戶簽約付款。

3+X分期，業(yè)主前120天無需任何還款，真正做到了裝修期間不付一分錢，差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認知，解決客戶與裝企間的信任問題，大大提高了到店率和轉化率。

二、論壇環(huán)節(jié)
在以《客戶去哪里了？中小裝企的營銷到底應該怎么做？如何實現(xiàn)高效獲客？》為主題的“口水變成生產力”論壇環(huán)節(jié)上，開始主持人問答環(huán)節(jié)。

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主持人：聽完滕總的演講，大家都對美家時貸有了一定的認識。我還特地微信咨詢了菡萏怡景和貴陽綠豆的負責人，他們都對美家時貸的產品贊不絕口，有一個好奇的地方，咱們這個利息是如何做到給予消費者優(yōu)惠的呢？
滕濤：不同的場景，不同的階段，不同的模式，我們的產品與營銷方案會有所不同?；诿兰視r貸產品高度的靈活性，我們會與合作伙伴共同協(xié)商，制定對消費者最有接受度與市場競爭力的金融營銷方案。
主持人：就菡萏怡景來講，他們一般使用什么產品效果更好？能具體說說是怎么做的嗎？

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滕濤：菡萏怡景主要產品是首付分期，通常來說，類似這樣的套餐型公司，客單價在15萬左右，首付30%一般在5萬以內，和我們首付分期的額度非常契合。

為什么我們要打造一個極簡（僅需證件）極速（最快10分鐘）的流程呢？就是解決客戶付款時的痛感，利用6個月甚至1年的免息，讓客戶從痛苦地掏錢，變成了心甘情愿地搶占優(yōu)惠，給客戶輸出金融服務。解決客戶痛感，讓客戶體驗爽感，給客戶優(yōu)越感。

主持人：今天的主題是中小裝企的營銷主要怎么做，如何贏得高效獲客，可以具體談談嗎？
滕濤：目前我們累計放款5億，70%的客戶不是因為缺錢，是信任問題，解決這個問題，對裝企的幫助很大。美家時貸3+X先完工后再分期付款，減輕客戶對裝企跑路的擔憂、對裝修質量的疑慮；高效無感支付降低了客戶掏錢時的疼痛感；給客戶3個月裝修完成的合理預期。差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認知。