2017年9月，砂之船（中東）奧萊落子長春。開業(yè)首日，就以2600萬的銷售業(yè)績、20萬的客流，刷新了奧萊業(yè)態(tài)的開業(yè)記錄。三年的集聚成長，砂之船（中東）奧萊吸引了無數(shù)消費者的目光，已成為長春北城的一座時尚地標(biāo)！

砂之船，一個充滿情感的名稱。從2017到2020，三年的真情付出，迎來了近百萬的消費者，鍛造出快速發(fā)展的基礎(chǔ)。砂之船（中東）奧萊秉承著怎樣的發(fā)展理念，又經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展歷程？即將到來的三周年慶，又將以怎樣的優(yōu)惠回饋春城消費者呢？帶著這些問題，近日，記者采訪了砂之船（中東）奧萊常務(wù)副總經(jīng)理王威先生。

砂之船集團(tuán)：

砂之船集團(tuán)作為中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)，擁有亞洲首個新加坡交易所上市的奧特萊斯房地產(chǎn)投資信托。砂之船集團(tuán)是以國際化大型奧特萊斯商業(yè)運營為核心業(yè)務(wù)的商業(yè)運營集團(tuán)。歷經(jīng)30年，如今已成長為中國奧特萊斯行業(yè)的引領(lǐng)性品牌，全亞洲最大的連鎖性奧特萊斯品牌，目前在重慶、璧山、南京、杭州、合肥、西安、昆明、長春、貴陽、長沙、蘭州、揚州、廈門運營著13家大型超級奧萊。

記者：王總，很多消費者認(rèn)為凡是奧特萊斯都同屬一個公司，對于這樣的誤解，您可以和大家說下什么是奧特萊斯嗎？

王威：奧特萊斯是英文“OUTLETS”的音譯，其原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”。

奧特萊斯和超市、百貨的含義一樣，既不是品牌的名字也不是公司的名字，而是一種零售業(yè)態(tài)。最早誕生于美國，當(dāng)時是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心?，F(xiàn)在的奧特萊斯在商品上早已超越了其本意，除了庫存商品以外，很多品牌公司都已有自己的奧特萊斯專線產(chǎn)品，主要用庫存原料生產(chǎn)應(yīng)季新款產(chǎn)品，價格極具優(yōu)勢。

記者：奧萊業(yè)態(tài)自本世紀(jì)初進(jìn)入中國，發(fā)展迅猛，奧萊在中國的發(fā)展經(jīng)過了一個怎樣的過程？砂之船（中東）奧萊處于什么階段？

王威：2002年，中國首個奧特萊斯項目——北京燕莎奧特萊斯面市，這標(biāo)志著奧特萊斯正式進(jìn)入中國。從那時起，奧萊經(jīng)過了一個快速發(fā)展期?？傮w來說，奧萊企業(yè)要獲得長足發(fā)展，就要具備大品牌、大折扣、小價格、優(yōu)位置的特點。十多年來，越來越多有經(jīng)驗的零售運營商、房地產(chǎn)開發(fā)商、投資人關(guān)注并投身奧萊項目，目前，奧萊項目開遍了中國各地，知名的奧萊項目有兩三百家。總體來說，奧萊在中國發(fā)展的十多年，是突飛猛進(jìn)、去蕪存精的。

其發(fā)展大體分三個階段，第一階段的代表，就是最初成立的北京燕莎奧特萊斯，當(dāng)時的項目就像一個大盒子，把所有商品堆進(jìn)去，這是奧萊在中國發(fā)展的雛形；第二階段就是我們所熟知的，目前市場上大多數(shù)的奧萊，即歐美小鎮(zhèn)式的奧特萊斯業(yè)態(tài)；第三階段是在前兩個階段基礎(chǔ)上的升級版，更加注重體驗式購物。砂之船就處于這個階段。經(jīng)過對中國市場的分析、研判，創(chuàng)造性的提出了A*(1+N)*DT的場景化營銷模式。

記者：在網(wǎng)絡(luò)、線上經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，砂之船作為實體商業(yè)，其最大的特色是什么，砂之船是靠什么不斷發(fā)展壯大，成為亞洲最大的連鎖性奧特萊斯品牌呢？

王威：目前，各大城市的大型購物中心、實體商業(yè)越來越注重體驗和服務(wù)，這是實體經(jīng)濟(jì)的靈魂所在，這與“超級奧萊”的砂之船所主張的A*(1+N)*DT場景化營銷模式是不謀而合的。我們不僅有“大品牌，小價格”的奧萊業(yè)態(tài)，充滿了藝術(shù)商業(yè)的激情、創(chuàng)造力和美，影院、餐飲、超級農(nóng)莊、超級兒童、超級運動……所有社交需求的體驗場景都匯聚于此，更是對消費者形成了巨大的吸引力。這也是砂之船集團(tuán)30年來在各大城市能夠立足、發(fā)展、壯大的根本。

記者：疫情下，奧萊的優(yōu)勢盡顯，砂之船（中東）奧萊恢復(fù)情況是怎樣的？

王威：是的，疫情下大家對奧萊的理解與認(rèn)同日益增強(qiáng)，3月復(fù)業(yè)砂之船將重點放在疫情防護(hù)工作，4月春購嘉年華開始客流和銷售穩(wěn)步回升，嘉年華創(chuàng)造了3741萬的成績；5月業(yè)績實現(xiàn)同比提升；到了7月份客流實現(xiàn)同比提升；相信8月影院復(fù)業(yè)后及9月11日開始的全年最大活動的三周年慶的客流與業(yè)績一定能再創(chuàng)新高。

記者：砂之船（中東）奧萊是如何踐行A*(1+N)*DT場景化營銷模式的，這種模式給長春消費者帶來了哪些嶄新的體驗？

王威：砂之船（中東）奧萊是 砂之船集團(tuán)在全國開的第7家奧萊，是砂之船集團(tuán)進(jìn)入東北市場后的第一家奧萊，也是砂之船A*(1+N)*DT的場景化營銷模式超級奧萊的首次正式落地，更是砂之船與本土企業(yè)聯(lián)手合作的成功典范。

A*(1+N)*DT是砂之船贏得消費者、贏得市場的殺手锏?！癆”代表藝術(shù)，“1”是傳統(tǒng)奧萊，“N”就是超級運動館、超級兒童館、超級農(nóng)莊等系列下的生活方式，“DT”代表大數(shù)據(jù)分析。砂之船憑借獨特的藝術(shù)商業(yè)基因，依托大數(shù)據(jù)分析，以名品、折扣的奧萊業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，更加注重人們的購物體驗，打造健康、娛樂、文化等內(nèi)容的線下社交生態(tài)圈。在砂之船“超級奧萊”的商業(yè)模型里，除了傳統(tǒng)奧萊的“名品折扣”外，加進(jìn)了影院、超級農(nóng)莊、超級兒童、超級運動……這對于消費者來說，都是一種超級體驗。如長春砂之船（中東）奧萊的“超級兒童”就有很多新鮮有趣的項目可以體驗，孩子們在這里，看到紅燈要停下來禮讓行人，看到綠燈，就往前開，交通規(guī)則在潛移默化中學(xué)會。如今，砂之船（中東）奧萊的廊橋、教堂、特色文案等已成為長春的網(wǎng)紅打卡地。

記者：砂之船集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)目前處在什么樣的高度，業(yè)內(nèi)人士是否認(rèn)可砂之船現(xiàn)在的發(fā)展？

王威：我就簡單舉幾個例子吧，從行業(yè)內(nèi)看，在奧萊頒獎盛典砂之船集團(tuán)榮獲了“2019年度城市奧萊示范獎”等多項大獎，其中砂之船（中東）奧萊榮獲“2019年度最具成長性奧特萊斯”。在2020聯(lián)商網(wǎng)大會更是榮獲“2019中國零售年度創(chuàng)新營銷事件”等三項大獎；砂之船集團(tuán)總裁許軍先生榮獲“中國零售商業(yè)年度風(fēng)尚人物”榮譽稱號。從時尚看，在要客研究院砂之船集團(tuán)榮獲“年度最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力奧特萊斯集團(tuán)”，砂之船奧萊聯(lián)合創(chuàng)始人楊雪女士獲評“年度最具時尚形象力人物”。從消費來看，砂之船（中東）奧萊是長春市寬城區(qū)“放心消費示范單位”。

記者：砂之船（中東）奧萊成立三年來，深受春城消費者的喜愛，這里不僅有大品牌、低價格的商品，還有輕松愉快的購物環(huán)境。前面您提到的9月到來的三周年店慶，會給消費者帶來怎樣的驚喜？

王威：作為春城商業(yè)奧萊業(yè)態(tài)的新載體，長春砂之船（中東）奧萊每次活動都立足于讓消費者得到最大的實惠，此次三周年店慶也不例外。我們投入了超過幾百萬的活動費用，打造一場全年最大的購物節(jié)日！9月11日-9月26日我們除了備貨量達(dá)到百萬件，商品低至2折再7折，VIPDAY持會員卡再9/9.5折的活動外，還為廣大朋友們準(zhǔn)備了百萬消費券，先領(lǐng)優(yōu)惠再購物；同時，購物之后可抽百萬儲值卡，消費滿600元參與10倍儲值卡換購活動；加上會員專屬福利、政府百萬惠民券，一定會讓消費者得到最大力度的實惠。5元暢玩、支付寶消費節(jié)等一系列活動，另外9月12日通宵不打烊，讓您的購物之旅省錢、省心，舒適、愉悅。

采訪中，王威先生用自己的專業(yè)為讀者闡釋了奧萊業(yè)態(tài)在中國的發(fā)展歷程，以及砂之船（中東）奧萊的特色。他相信：消費者會因為了解而更加喜愛，期待在即將到來的砂之船（中東）奧萊三周年回饋慶典中，砂之船給予的，正是你想要的！

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