居然之家賦能米蘭之窗2020“云招商”大會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-08-27 16:20

當(dāng)下，疫情對(duì)市場(chǎng)以及終端代理商、經(jīng)銷(xiāo)商所造成的影響仍在持續(xù)，但明顯降溫。歷經(jīng)一番動(dòng)蕩之后，家居行業(yè)洗牌速度驟升，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。值得一提的是，疫情期間成功在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩的米蘭之窗，身處傳統(tǒng)行業(yè)，卻在線(xiàn)下零售毫無(wú)進(jìn)展之時(shí)，積極、主動(dòng)地?fù)肀Ь€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的新突破,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這一舉動(dòng)表面看似是“勇氣”之舉，實(shí)則與企業(yè)自身實(shí)力密不可分。

2020年8月28日晚，米蘭之窗將攜手居然之家開(kāi)啟首場(chǎng)線(xiàn)上聯(lián)合招商。此番兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，究竟會(huì)碰撞出怎樣的火花？基于此，騰訊家居特別采訪居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡浩松，與大家共同分享。

居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡浩松

一、“門(mén)窗領(lǐng)域?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)最后一個(gè)風(fēng)口”已然是家居行業(yè)形成的共識(shí)，請(qǐng)問(wèn)在2020年，居然之家對(duì)門(mén)窗品類(lèi)層面有哪些規(guī)劃？

的確，門(mén)窗領(lǐng)域作為家居建材行業(yè)的風(fēng)口，受到市場(chǎng)和投資者的熱烈追捧。

第一、居然之家隨著市場(chǎng)變化，提出了“設(shè)計(jì)”、“智能”“軟裝”“定制”四大熱點(diǎn)，其中“定制”這個(gè)熱點(diǎn)的主要品類(lèi)就是門(mén)窗，居然之家從集團(tuán)戰(zhàn)略層面加大對(duì)定制品類(lèi)的重視程度，要求各分店制定門(mén)窗品類(lèi)的擴(kuò)大計(jì)劃，逐步打造門(mén)窗定制專(zhuān)區(qū)。

第二，門(mén)窗品類(lèi)自身具有定制屬性、注重設(shè)計(jì)。居然之家將鼓勵(lì)全國(guó)門(mén)店的家裝設(shè)計(jì)師與門(mén)窗品牌加強(qiáng)互動(dòng)，將自身的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)資源賦能給門(mén)窗品類(lèi)，助力其在居然之家門(mén)店的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

第三、我們將聯(lián)合門(mén)窗產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等頭部企業(yè)，開(kāi)展產(chǎn)區(qū)招商對(duì)接會(huì)，為推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)品牌化升級(jí)、渠道拓展提供便利。

二、此番居然之家與門(mén)窗品類(lèi)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合招商，為何會(huì)選擇米蘭之窗？與行業(yè)同品類(lèi)企業(yè)相比，您認(rèn)為米蘭之窗最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

首先是米蘭之窗是一家集自主研發(fā)、系統(tǒng)化智能生產(chǎn)為一體的高科技科技系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)，擁有20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、工匠精神立足于門(mén)窗行業(yè)，不斷推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展壯大，

其次是米蘭之窗的中高端定位與居然之家的市場(chǎng)定位相吻合，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展壯大，還有一點(diǎn)就是雙方團(tuán)隊(duì)對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，雙方將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，戰(zhàn)略協(xié)同，加快在全國(guó)渠道發(fā)展的速度。

米蘭之窗的優(yōu)勢(shì)：1.過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)2.高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.工廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的資源支持。

三、一直以來(lái)，居然之家都擁有著雄厚的品牌實(shí)力以及強(qiáng)大的線(xiàn)上、線(xiàn)下賦能能力。請(qǐng)問(wèn)針對(duì)米蘭之窗經(jīng)銷(xiāo)商，我們可以做出哪些行之有效的賦能舉措？

1.我們各地的賣(mài)場(chǎng)可以與經(jīng)銷(xiāo)商或者工廠層面上展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，商場(chǎng)自身還有每年的各大活動(dòng)，類(lèi)似于3.15/5.1/6.18/8.18/11.11/12.12/通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高在居然之家的品牌經(jīng)銷(xiāo)商知名度，又可以通過(guò)形色各異的異業(yè)活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售氛圍為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，提高效益，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺大錢(qián)；

2.我們針對(duì)于各地市推出同城站，賦能經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)本地化的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化平臺(tái)，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商參與直播，同樣提高品牌知名度，還能線(xiàn)上引流成交；

3.我們還為經(jīng)銷(xiāo)商提供了金融服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)可以通過(guò)居然金融度過(guò)資金短缺的困窘，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了強(qiáng)大的資金支持。

四、這場(chǎng)疫情無(wú)形中給整個(gè)家居建材行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合帶來(lái)了一次深度考驗(yàn)。也促發(fā)了諸如居然之家與米蘭之窗這類(lèi)招商創(chuàng)新模式地誕生，您認(rèn)為后疫情時(shí)代，云招商形式會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的常態(tài)嗎？在這個(gè)過(guò)程中，我們要如何去做才能達(dá)到更好的效果？

疫情為整個(gè)家居建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式都帶來(lái)了一定程度的變化。云直播興起，不僅是“門(mén)窗”，幾乎所有行業(yè)都在嘗試新的運(yùn)營(yíng)管理手段和工具，像這種企業(yè)大規(guī)模或集中式嘗試“云招商”的方式的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)前所未有。需要注意的是我們應(yīng)該思考如何將云招商打破時(shí)空的優(yōu)勢(shì)與自身原有的線(xiàn)下招商方式和手段進(jìn)行結(jié)合，形成的合力，達(dá)到1+1>2的效果。前不久居然之家的籌備分店重慶合川店就運(yùn)用了“線(xiàn)下招商會(huì)”＋“云招商”模式，線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行，為不能到場(chǎng)的品牌工廠、經(jīng)銷(xiāo)商提供了便利，收到了良好的效果，得到了工廠和經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)。

五、對(duì)門(mén)窗企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必然，但在當(dāng)下局勢(shì)，您認(rèn)為門(mén)窗企業(yè)該如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)口？作為企業(yè)，該培養(yǎng)怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

不論是傳統(tǒng)的主流賣(mài)場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)銷(xiāo)路，把產(chǎn)品賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬(wàn)變不離其宗，門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過(guò)時(shí)。

1.實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.創(chuàng)建企業(yè)文化，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.實(shí)施管理創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.創(chuàng)建企業(yè)學(xué)習(xí)型組織，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。