米蘭之窗董事長馬俊清:做強工程的同時發(fā)力零售

來源：智能家居時間：2020-12-17 13:12

工程、零售如何兼顧，是每一個門窗企業(yè)不可繞過的問題。作為做工程起家的企業(yè)，米蘭之窗給出的辦法是：做強工程的同時發(fā)力零售。

米蘭之窗創(chuàng)辦于1999年，是一家創(chuàng)新型企業(yè)，多年來憑借自身的技術能力服務了多個國家重點項目和高端住宅。2018年，由米蘭之窗參與的雄安市民服務中心項目，作為未來全國節(jié)能建筑的風向標，因此對門窗的品質(zhì)要求非常高，對所有門窗企業(yè)來說都是很大的挑戰(zhàn)。

2018年3月12日，米蘭之窗的被動式鋁包木窗、鋁包木幕墻、樓宇門在雄安市民服務中心呈現(xiàn)。拿下“雄安第一標”，米蘭之窗克服了三大難題：一是僅用40天時間，便完成超過5000㎡的被動式鋁包木幕墻總工程量；二、生產(chǎn)制造和安裝都嚴格按照圖紙設計節(jié)點一氣呵成，沒有出現(xiàn)延遲和返工；三、工程雖然跨越了元旦、春節(jié)、元宵節(jié)三個中國的傳統(tǒng)佳節(jié)日，但米蘭之窗組織起所有的力量，從原材料的供應，到生產(chǎn)再到安裝，最終沒有延誤一天工期，并且保質(zhì)保量完成。

從工程領域跨入零售端，對任何企業(yè)來說都不是易事，米蘭之窗也不例外。2020年對米蘭之窗來說最大的挑戰(zhàn)是工程、零售雙能驅(qū)動戰(zhàn)略的深化實施。“從招商到整個運營體系，包括內(nèi)部生產(chǎn)體系的調(diào)整，我們都已經(jīng)做好了全面的方案和計劃，但一場突如其來的疫情把原本的計劃打亂了?！泵滋m之窗董事長馬俊清表示，疫情發(fā)生后，米蘭之窗在第一時間提出來為所有經(jīng)銷商和店面導購提供一個月底薪，來解決經(jīng)銷商的困難，使經(jīng)銷商對總部的信心提升；其次，米蘭之窗迅速采取線上行動，制定培訓內(nèi)容，把原有在線下的招商會議改為線上直播招商。到10月底，米蘭之窗出貨量較去年同期增長80%以上，招商數(shù)量也超過了去年的1.5倍。

在零售板塊，米蘭之窗做了很多突破和創(chuàng)新。一方面，米蘭之窗在成都打造的近千平米時尚街區(qū)于9月19日開業(yè)，10月20日單店銷售額達到822萬元；另一方面，米蘭之窗在寧波打造的高端門窗mall和在上海紅星美凱龍全球一號店建立的門窗4S店都取得了較好的市場反饋。

明年，米蘭之窗將在招商、育商體系方面持續(xù)加力。“在招商方面，要招好商、大商，比如橫向跨界和有市場能力，同時又跟我們有一致理念的經(jīng)銷商；在育商方面，明年將成立商學院和區(qū)域化的運營中心，進一步把當?shù)爻晒Υ蟮甑哪Ｊ酵卣沟秸麄€區(qū)域?！瘪R俊清表示，“未來要發(fā)揮工程板塊的技術優(yōu)勢，在門窗這片新藍海，盡快樹立品牌形象，以米蘭之窗高品質(zhì)的門窗來守護我們千家萬戶的美好生活為己任，來做好我們的產(chǎn)品?！?/p>

圖片來源：企業(yè)提供