提要：作為國家生態(tài)建材示范企業(yè)、建設(shè)部建筑鋁合金型材定點生產(chǎn)企業(yè)，自1996年創(chuàng)立至今，廣亞鋁業(yè)有限公司專注于生產(chǎn)各種建筑、工業(yè)、家裝用鋁型材。二十余年來，廣亞不斷挖掘鋁業(yè)新增長點，實現(xiàn)了企業(yè)的快速成長。在剛剛落幕的第26屆鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會上，新浪地產(chǎn)采訪了廣亞鋁業(yè)有限公司企劃總監(jiān) 康健先生，解讀廣亞在新時代背景下的新思考。

　　受益于大規(guī)?；ㄍ顿Y的加速推進，我國鋁型材行業(yè)發(fā)展迅速。建筑行業(yè)是鋁型材主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，被廣泛用作建筑門窗和幕墻結(jié)構(gòu)與裝飾材料中。近年來，隨著城市化進程加快，新增建筑和存量改造市場需求不斷釋放，不少鋁型材企業(yè)也在逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓展鋁型材的創(chuàng)新應(yīng)用，增強企業(yè)市場競爭力。

　　作為國家生態(tài)建材示范企業(yè)、建設(shè)部建筑鋁合金型材定點生產(chǎn)企業(yè)，自1996年創(chuàng)立至今，廣亞鋁業(yè)有限公司專注于生產(chǎn)各種建筑、工業(yè)、家裝用鋁型材。二十余年來，廣亞不斷挖掘鋁業(yè)新增長點，實現(xiàn)了企業(yè)的快速成長。在剛剛落幕的第26屆鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會上，新浪地產(chǎn)(微博)采訪了廣亞鋁業(yè)有限公司企劃總監(jiān) 康健先生，解讀廣亞在新時代背景下的新思考。

　　廣亞鋁業(yè)有限公司企劃總監(jiān) 康健

　　化危為機 國內(nèi)、國外市場“兩手抓”

　　今年上半年，一場突發(fā)的疫情給各行各業(yè)都帶來了較大影響和沖擊?！耙咔榘l(fā)生以來，整個中國的經(jīng)濟處在停擺狀態(tài)，確實對鋁型材行業(yè)造成了很大的影響。但從4月份開始，行業(yè)全面復(fù)蘇。長期來看，疫情是加速淘汰和加速升級的過程，對我們行業(yè)來說也是一個機會?！?/p>

　　強者愈強，弱者恒弱。在康健看來，疫情之后，行業(yè)將由原來小散亂逐漸的走向集中化?！叭珖?萬多家鋁型材企業(yè)，原來很多小企業(yè)通過低價競爭、惡性競爭，搞亂整個價格跟市場，行業(yè)前10的鋁型材企業(yè)占全國產(chǎn)能不到5%，集中化程度較低。這次疫情進一步加速了行業(yè)洗牌進程和集中化程度，鋁型材很多業(yè)務(wù)由原來的小而分散，逐漸集中到像廣亞這種頭部企業(yè)，導(dǎo)致頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)壓根做不過來。這是行業(yè)自然的反饋和集中，也是疫情給鋁型材行業(yè)帶來的一個利好?！?/p>

　　當(dāng)危與機并存，為牢牢抓住機遇，廣亞國內(nèi)、國外市場“兩手抓”?？到”硎?，目前廣亞85%的業(yè)務(wù)量都是來源于國內(nèi)市場。疫情之后，國內(nèi)市場的巨大需求將被激發(fā)出來。接下來，廣亞將繼續(xù)開拓國內(nèi)市場，積極抓住內(nèi)循環(huán)的機遇。針對國際市場，廣亞將順著一帶一路沿線布局，比如在中亞、南亞這些新興國家開辟市場。其次，把產(chǎn)能和業(yè)務(wù)向越南、緬甸等發(fā)展中國家傾斜，實現(xiàn)國內(nèi)國際市場雙循環(huán)。

　　全鋁家居 開啟健康住宅材料革命

　　從疫情反思健康住宅新需求，綠色環(huán)保建材備受關(guān)注。其中，無膠無漆0甲醛的全鋁家居成為家居選材的新寵。“全鋁家居相對于木家具來說，是關(guān)于材料的革命性變化，適應(yīng)綠色低碳環(huán)保的整體發(fā)展要求?！?/p>

　　最近全鋁家居為什么又火起來了？康健總結(jié)，隨著綠色環(huán)保觀念深入人心，木材采伐量越來越少，間接導(dǎo)致木家具市場原材料供應(yīng)的減少。其次，年輕群體的思維觀念在轉(zhuǎn)變，能接受全鋁家居的全新理念。最關(guān)鍵的是，由于木家具多層夾板含有大量膠水，膠水多了容易出現(xiàn)甲醛問題。全鋁家居沒有膠水不存在甲醛。以廣亞全鋁家居為例，不僅無甲醛而且不會腐爛、不會變質(zhì)，可以回收利用。

　　全鋁家居作為一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，考慮到成本，新建房地產(chǎn)開發(fā)項目很少大量采用全鋁家居。那么，全鋁家居是真的“貴”嗎？

　　“不能單一的看一個產(chǎn)品當(dāng)時售價多少，應(yīng)該站在用戶的角度從整個系統(tǒng)出發(fā)考慮成本?！币缘匕鍨槔?，康健介紹，“把地板工程作為一個系統(tǒng)來看，會發(fā)現(xiàn)鋁地板的成本不一定是最貴的。因為鋁地板鋪設(shè)以后，它下面的結(jié)構(gòu)、布線都比木地板要簡單得多。其次，鋁作為金屬，它的熱傳導(dǎo)性廣泛且快。同時它的維護成本非常低。而木地板需要不定時打蠟拋光，維護保養(yǎng)，成本很高。所以，無論是銷售價格還是整體成本，我們都要站在一個系統(tǒng)的、全面的角度去看?！?/p>

　　高標(biāo)準(zhǔn)高要求 好產(chǎn)品自己會說話

　　房地產(chǎn)工程市場一直是鋁型材產(chǎn)品的重要應(yīng)用市場。廣亞鋁業(yè)專注建筑鋁材24年，和眾多百強房地產(chǎn)企業(yè)都有長期合作。參與不同房地產(chǎn)開發(fā)項目時，房企根據(jù)哪些考量標(biāo)準(zhǔn)來選擇優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商呢？作為連續(xù)多年穩(wěn)居“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商”鋁型材類應(yīng)用品牌榜單翹楚，廣亞對此深有感觸?！靶碌漠a(chǎn)品、新的工藝、新的技術(shù)，關(guān)鍵是如何以合理的價格推出去，滿足房企對項目的具體要求。”

　　康健透露，成本是房企考慮的第一個因素。地產(chǎn)公司在前期項目開發(fā)的時候，會考慮門窗產(chǎn)品的窗墻比等等，最終體現(xiàn)在房地產(chǎn)商的項目開發(fā)成本上。除了成本，在與開發(fā)商合作時還要關(guān)注兩個方面，一是產(chǎn)品的工藝特點能否滿足項目需求。二是產(chǎn)品本身能否為項目增添增色。

　　“所謂的營銷最關(guān)鍵的還是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品自己會說話。”房地產(chǎn)集采的興起促進頭部鋁型材企業(yè)之間的良性競爭。站在材料供應(yīng)商的角度，康健坦言，以往由業(yè)主所掌控的門窗采購權(quán)利已經(jīng)過渡到了開發(fā)商手中，導(dǎo)致材料商對房地產(chǎn)集采也越來越重視。另外，原來的型材產(chǎn)品中間還隔了門窗或幕墻公司，所以型材企業(yè)對開發(fā)商關(guān)注的需求敏感度較低。現(xiàn)在要改變這種弱勢，我們要走全球化，真正深入客戶需求，直接參與到地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)流程之中去，并在產(chǎn)品上得到很好的體現(xiàn)跟轉(zhuǎn)化。然后才是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，以滿足客戶多樣化需求，更好地服務(wù)項目。

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