很多人在找新機(jī)會(huì)，一個(gè)重要的方向就是找準(zhǔn)前景廣闊的品類。

??尤其是一些正在升級換代的品類，如果抓住了前瞻性的產(chǎn)品，跟對了品牌，確實(shí)有可能搶占先機(jī)，收獲一輪可觀的增長。

??就近兩年的行情看，智能馬桶、藝術(shù)涂料、陽臺(tái)定制這三大板塊，是有可能成為新的財(cái)富沃土，喂大一批新的公司。

??當(dāng)然，機(jī)會(huì)可能更多還是屬于部分早早動(dòng)手的大企業(yè)們，畢竟實(shí)力雄厚，速度非?？?。

??智能馬桶

??結(jié)合京東、天貓、中怡康、奧維云網(wǎng)等第三方的數(shù)據(jù)，以及部分公司的數(shù)據(jù)，，智能馬桶市場的逐漸擴(kuò)大與成熟，很有可能催生一批非常強(qiáng)的公司，同時(shí)也有可能成為部分大公司新的增長動(dòng)力。

??據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，智能馬桶（蓋）零售額規(guī)模16億元，同比提升3.6%，其中一體機(jī)零售額規(guī)模10.2億元，同比提升被百分之六點(diǎn)四，馬桶蓋零售額規(guī)模5.9億元，同比下降0.9%。

??再看銷量情況，總的零售量63.2萬臺(tái)，增長7.4%，其中一體機(jī)零售量30.1萬臺(tái)，增長13.5%；馬桶蓋零售量33.1萬臺(tái)，增長2.5%。

??主流品牌以傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌為主，頭部品牌集中度較低。上半年一體機(jī)3000價(jià)格段產(chǎn)品份額明顯提升，希箭、九牧、恒潔等在低端市場也有布局。

??東芝、松下等均價(jià)有下探，1000—2000元價(jià)格段產(chǎn)品的份額有所提升。整個(gè)來看，2000元左右的產(chǎn)品，增速是比較顯著的。

??一體機(jī)方面，2000元以下的產(chǎn)品增加；馬桶蓋產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)了大量1000元以下的產(chǎn)品。

??即熱式加熱方式占比高達(dá)97.8%，遙控式控制占比也大幅提升；而新的功能也受到了重視，比如水質(zhì)的健康、感應(yīng)功能、快速烘干、殺菌除臭等，還有健康檢測與預(yù)警功能等。

??傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌主攻一體機(jī)，家電品牌往往從蓋板入手，逐漸增加一體機(jī)。

??品牌數(shù)量已經(jīng)非常多，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的是，在銷品牌已經(jīng)有258個(gè)，在銷機(jī)型已經(jīng)增長到1257個(gè)。而且前10強(qiáng)品牌的市占率高達(dá)54%。就市場份額來看，恒潔、九牧、箭牌、希箭、松下、TOTO、四季沐歌、東芝、摩航、富士凈、德希頓、卡貝、杉本、海爾等，排在靠前的位置。

??另一家研究機(jī)構(gòu)中怡康，對智能馬桶市場也是比較看好的，認(rèn)為2015到2019年，電坐便器智能便蓋銷售量年均增長83%、銷售額年均增長83%，智能一體機(jī)銷售量年均增長123%、銷售額年均增長133%。

??京東、天貓兩個(gè)平臺(tái)也給出了漂亮的數(shù)據(jù)，比如京東，618期間推出的“衛(wèi)生間革命”，18天時(shí)間，智能馬桶成交額同比增長近100%。

??從目前各家企業(yè)的布局來看，

??（1）大部分企業(yè)都有自己的主推智能馬桶款式，傳統(tǒng)知名品牌往往從偏高端入手，主力產(chǎn)品的售價(jià)多在3000元以上。

??（2）線上的銷量相對表現(xiàn)出色，線下缺乏詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，智能馬桶還不是主推，但已經(jīng)重視起來。

??（3）價(jià)格下探預(yù)計(jì)是趨勢，2000—3000元的智能馬桶，將成為市場主流。

??陽臺(tái)定制

??陽臺(tái)市場正備受關(guān)注，雖說很久以前，裝修公司的服務(wù)里就包括了陽臺(tái)，但事實(shí)上并沒有做好。別墅倒是很早就有專門的陽臺(tái)定制，但價(jià)格比較高，相對小眾。

??而時(shí)下，一些公司推出了面向大眾市場的陽臺(tái)方案，一次改造可能只需要一兩萬元，整個(gè)市場是千億級別的規(guī)模。

??這種定制，主要是結(jié)合業(yè)主的需求，對陽臺(tái)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，并對晾衣架、窗戶、柜子、花架、安防系統(tǒng)等，進(jìn)行統(tǒng)籌安排，達(dá)到空間色彩、布局與功能的協(xié)調(diào)。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前做陽臺(tái)定制的公司大概已超過100家，既有玖米、懶貓、木頭佬、曼好家、栲拉、三臺(tái)花等具備戶外或園林等背景的品牌，也有奧普、海爾這類品牌。具體來看，至少有七股力量：

??1、吊頂、晾衣機(jī)等背景的家居品牌，典型的代表有奧普家居等，本身在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)等品類上建立起了較強(qiáng)的競爭力，市場認(rèn)可度較高，順勢做整個(gè)陽臺(tái)的業(yè)務(wù)。

??2、家電背景的公司，比如海爾，提出了智慧陽臺(tái)，將洗衣機(jī)、干衣機(jī)、晾衣架、陽臺(tái)柜等進(jìn)行互聯(lián)，還能實(shí)現(xiàn)智能澆水、寵物投食等，聯(lián)合晾衣架、智能家居企業(yè)進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)親子陽臺(tái)、健身陽臺(tái)、洗護(hù)陽臺(tái)等多種場景。

??3、戶外產(chǎn)品背景的陽臺(tái)品牌，比如木頭佬、曼好家、槑貓等，其中的玖米，同時(shí)在推鋁制度假屋以及配套的鋁制戶外景觀和鋁制室內(nèi)家具產(chǎn)品；木頭佬是做生態(tài)木起家。

??4、園林工程背景的陽臺(tái)企業(yè)，比如懶貓、栲拉木陽臺(tái)、三臺(tái)花等，主推花園陽臺(tái)，具備別墅花園、庭院、露臺(tái)、私家園林等方面的經(jīng)驗(yàn)。 

??5、門窗企業(yè)做陽臺(tái)定制，比如新標(biāo)、美詩固等，這些年也推出了整體陽臺(tái)方案。

??6、定制家居企業(yè)推陽臺(tái)柜或陽臺(tái)定制，比如索菲亞、尚品宅配、歐派、好萊客、萊康納等也有陽臺(tái)相關(guān)的定制。2017年時(shí)，索菲亞就有花園陽臺(tái)系列，從收納入手，不過沒有陽臺(tái)整體方案。

??7、裝修公司的陽臺(tái)業(yè)務(wù)，比如玖米空間、宅立方等。其實(shí)很多裝修公司都可以做陽臺(tái)。

??各路企業(yè)都在尋找自己的突破口，比如奧普從全功能入手，7套空間方案，并配備了鋁基復(fù)合板等材質(zhì)。索菲亞、歐派等重點(diǎn)做陽臺(tái)柜，從收納入手；懶貓則堅(jiān)持木+綠植的花園式陽臺(tái)整裝定制模式；曼好家從軟裝、飾品和家具入手等。

??隨著材質(zhì)、產(chǎn)品與空間解決方案的成熟，以及眾多品牌的推動(dòng)，很有可能帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)的活躍度，進(jìn)而在未來數(shù)年里，從中生長起一些有實(shí)力的企業(yè)。

??藝術(shù)涂料

??藝術(shù)涂料并非新物種，至少十幾年前，就有涂料企業(yè)在做這些事情。直接近兩年里，多股力量殺入，推廣力度明顯加大，在產(chǎn)品與終端的推廣有了不小的進(jìn)步。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有如下品牌參與角逐：

??三棵樹、嘉寶莉琺藍(lán)邸、瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士NOVACOLOR（諾瓦）、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等。

??既有橫刀躍馬的專業(yè)品牌，也有一線綜合大佬圈地。即使目前的營收占比不大，但部分公司將藝術(shù)漆視為新的增長點(diǎn)，或者說應(yīng)對未來家居消費(fèi)變化的一步棋。早一步走，占得先機(jī)。

??大型涂料品牌里，三棵樹以前主推意大利藝術(shù)漆品牌San Marco，中文名叫“圣馬可”。目前在三棵樹官網(wǎng)上，藝術(shù)涂料主推品牌已是三棵樹，共有8款主推系列，提供中式、歐式、簡歐、現(xiàn)代、美式、北歐、田園、地中海、工業(yè)、古典等十種風(fēng)格的方案。

??而且在服務(wù)還有幾項(xiàng)亮點(diǎn)，比如免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)基檢、免費(fèi)監(jiān)理等。目前還在公開招商，面向經(jīng)銷商提供的支持中有一項(xiàng)是“統(tǒng)一配色機(jī)制”。

??嘉寶莉投入的力度也不小，動(dòng)手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生產(chǎn)質(zhì)感涂料。后來又推了多種新品，比如3D質(zhì)彩漆、海藻泥天然墻衣、布蘭諾立體質(zhì)彩漆、琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料等，全國已鋪了將近300家專賣店。

??美涂士表現(xiàn)頗為積極，已經(jīng)力推了幾年時(shí)間，從公開渠道看，藝術(shù)涂料甚至已成為這家老牌涂料公司的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)線，辦墻面藝術(shù)涂料推薦會(huì)、組織藝術(shù)涂料涂裝培訓(xùn)、全力招商組建專門的藝術(shù)涂料渠道體系等等，忙得不亦樂乎。

??專業(yè)品牌里，卡百利制定三年作戰(zhàn)規(guī)劃，提出“肌理壁膜”概念，名曰“肌理漆”，定位“高端墻面定制專家”，全國的專賣店據(jù)說有900多家。

??除了賣涂料，卡百利還在探索藝術(shù)涂料+軟裝、刷新服務(wù)、別墅外墻定制業(yè)務(wù)，也就是要整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈，采用藝術(shù)煥新家的方式，為用戶打造所見即所得的家居空間方案，實(shí)現(xiàn)拎包入住。

??還有瓦科，定位藝術(shù)肌理壁膜，公開信息顯示有800多家商家，生產(chǎn)基地5300平米。這也是比較有實(shí)力的企業(yè)。

??藝術(shù)涂料既會(huì)突出自己的環(huán)保健康優(yōu)勢，同時(shí)主打裝飾效果。往往還能看到更多的樣板間，門店會(huì)配3D云設(shè)計(jì)軟件，現(xiàn)場搭配出涂裝效果，踩中了目前所見即所得、追求顏值的市場趨勢。

??藝術(shù)涂料的逐漸走俏，被廠家看重，被消費(fèi)者認(rèn)可，一個(gè)核心的推動(dòng)力來源于，家居審美意識(shí)的覺醒，大批中產(chǎn)與高收入家庭開始注重家居顏值，90后的家居裝修起點(diǎn)更高，對設(shè)計(jì)感、對外觀有了更高的要求。

??而藝術(shù)涂料從顏色、質(zhì)感、光澤、所見即所得的涂裝效果等入手，大做文章，可以實(shí)現(xiàn)更好的家裝效果。

??藝術(shù)涂料將繼續(xù)細(xì)分，根據(jù)不同的涂裝場景推出新的品類，可能出現(xiàn)內(nèi)墻漆、外墻漆、木器漆等多種產(chǎn)品，尤其是內(nèi)墻漆會(huì)作為主打，不僅用于家裝，還可能在幼兒園、小學(xué)校等場所，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品小半的市場份額，還是有可能的。

??但要想做到更大的市場份額，得做好幾件事情，畢竟市場認(rèn)可度還不是非常高的品類，在經(jīng)營過程中總會(huì)遇到各種問題，誰解決得好，誰的未來就更值得期待：

??一是有沒有靠譜的施工團(tuán)隊(duì)提供后期支持，藝術(shù)涂料對施工要求比較高，可能需要做出一些圖案與色彩搭配，不是傳統(tǒng)的油漆工能搞定。

??二是環(huán)保健康性能的進(jìn)一步提升，做到0污染，用戶自己就可以買來涂刷，這是零售市場很大的機(jī)會(huì)。

??三是價(jià)格親民，起碼價(jià)格不能比其他涂料貴。即使貴，最好控制10%左右的上漲幅度。價(jià)格往往決定了一款產(chǎn)品的覆蓋面與市場容量。

??四是必須要有領(lǐng)軍型品牌出現(xiàn)，讓大家相信品牌，進(jìn)而相信產(chǎn)品，愿意主動(dòng)購買。沒有贏得廣泛認(rèn)可的品牌出現(xiàn)，事情依然會(huì)很艱難。（來源：大材研究）

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