聚焦·訪談丨張瑞瑞：乘風破浪闖商海

來源：智能家居時間：2020-07-29 00:13

乘風破浪，追逐夢想

當許多女生們沉浸在王子公主的美夢中時，莫干山全屋定制經(jīng)銷商馬鞍山店總經(jīng)理張瑞瑞已經(jīng)乘風破浪，把拼搏精神如錘子般砸進自己的人生，幫助自己的團隊實現(xiàn)一個個屬于她們的夢想。

2017年，涉足建材市場剛滿兩年，張瑞瑞就選擇加盟升華云峰莫干山品牌經(jīng)銷商團隊，代理莫干山全屋定制在安徽馬鞍山區(qū)域市場推廣工作。正在不斷壯大中的銷售隊伍雖然只有十余人，但她發(fā)掘每個人的潛能，去年實現(xiàn)銷售收入比上年同期翻了一番。

代理莫干山全屋定制馬鞍山區(qū)域市場推廣工作伊始，一切從原點出發(fā)。剛開始人手不夠，她以身作則，一手抓銷售，一手抓設計，“反手”還得抓售后服務，一個人當兩個人用都不夠?！坝袝r覺得怕什么，來什么?！睆埲鹑鹫f，新建立的公司，許多地方有待于健全和完善，人員也緊缺，偏巧這個時候人員流動性比較大。

升華云峰總部對新加盟的經(jīng)銷商予以了大力支持，派出相關部門人員協(xié)助做好團隊建設，重新梳理員工薪酬體系，在團隊培訓、品牌推廣活動等方面進行幫扶，逐步建立了一支穩(wěn)定而有凝聚力的團隊。

巾幗不讓須眉，要做就做最好

來，表面光亮但內在沒有品質的做不長久。雖然她加盟莫干山品牌經(jīng)銷商團隊的時間并不算長，不能與其他同行前輩相提并論，但是，她深深體會到，升華云峰是一個有匠心的企業(yè)，醉心于技術升級的企業(yè)，充分實踐了科學技術是第一生產(chǎn)力的論述。

“我自己屬于埋頭往前沖的人，更需要堅強的后盾?！睆埲鹑鹫f，我感受到我們的團隊在莫干山全屋定制的市場推廣過程中有一種底氣，這種底氣來源于升華云峰對莫干山品牌產(chǎn)品的匠心。

正確的道路，越走越堅定

首先，要相信自己選擇的是正確的。任何一家公司、任何一個產(chǎn)品，都有優(yōu)勢和劣勢，都有市場，關鍵是我們自己先要相信并且堅信自己的選擇是正確的，越相信，就越自信，越有底氣，才有更多機會去感動更多消費者。

其次，要穩(wěn)定自己的團隊。全屋定制需求的整體性、系統(tǒng)性很強，明確的分工很重要，一個人只能專注做一部分事情，目標需要分解。

再次，多與公司交流。我們終端門店，只是一個點，但是公司是一個面，我們需要跟公司保持密切的交流，才能讓公司幫我們在一些方向上面做好糾正，不至于走太多的彎路，浪費太多的時間和資源。

最后，在這里輸入你的內容，注意不要用退格鍵把所有文字刪除，請保留一個拓展渠道，不斷拓展自己的圈子，門店的圈子。

自我加壓，保持專業(yè)

行業(yè)內流傳著一句話：不是市場變差了，是我們的客戶變得更專業(yè)了。以前，客戶覺得產(chǎn)品好看，價格合適就買了。但是現(xiàn)在的客戶完全不一樣了，個性化需求、對細節(jié)的要求更多，對銷售人員、設計人員的專業(yè)技能，對產(chǎn)品品質等要求更高。

“有時我們覺得最大的壓力是客戶比我們更專業(yè)。勢必要求我們自我加壓不斷成長。如果不逼自己成長起來，等待著我們的必然是被市場淘汰?！?/p>