福慶家居冠軍風(fēng)采丨訪談銷售冠軍榮磊，冠軍的道路上沒有捷徑！

來源：智能家居時間：2020-07-27 10:10

7月8日，福慶家居半年度總結(jié)表彰會上，伴隨著掌聲響起，2020年6月銷售冠軍塵埃落定。經(jīng)過激烈角逐，最終由福慶家居健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)榮磊摘得桂冠。

群情激奮中，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長華親自為獲獎冠軍頒發(fā)獎杯、證書。榮磊感言：感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供的平臺和信任，讓我能將自身實力發(fā)揮出來，希望未來每個季度、每個月度都能一如既往的將銷量做好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意，讓自己內(nèi)心充實，爭取再創(chuàng)佳績！

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在“千縣萬鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略推動下，福慶家居的銷售精英按計劃推進(jìn)全國市場布局，快速攻占空白市場區(qū)域。把福慶板材的環(huán)保大旗插遍全中國建材市場，并連年保持銷量穩(wěn)步提高，逐步成為受消費(fèi)者認(rèn)可、經(jīng)銷商認(rèn)同的裝飾建材領(lǐng)先品牌。

福慶取得這一成績的背后，離不開福慶家居銷售精英的共同努力。本次采訪到我們6月銷售冠軍——榮磊，為大家分享奪冠之路。

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姓名：榮磊

部門：健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)

榮譽(yù)：2020年6月銷售冠軍

業(yè)績：6月份超額完成業(yè)績，完成率為120.59%

牽手福慶：2016年7月

銷售心語：不積跬步,無以至千里。

Q：這次獲得6月銷售冠軍都付出了哪些努力？你是怎么做到的？

其實6月這次冠軍是我完全沒有想到的，我的想法就是拼盡全力去拉動銷量，努力到自己無能為力，其他的倒沒有多想。取得這個成績我覺得也是公司各部門之間全力配合、緊密協(xié)作的成果，正是有他們作為堅強(qiáng)的后盾我才能全身心投入市場中。

宿遷區(qū)域我一直都在跟進(jìn)負(fù)責(zé)，與經(jīng)銷商一度保持良好關(guān)系，他們積極配合我的工作展開。我想方設(shè)法拉升原有客戶的銷量、拓寬他們的渠道、壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊等。我對經(jīng)銷商說的最多的話就是：我不要求你們每月一定要完成多少銷量、做出多少成績，我只需要看到你們每個月都有所提升，不一定是銷售額的提升，包括人員擴(kuò)充、店面完善、渠道建設(shè)、廣告投入等等，各個方面只要有所提升那就是進(jìn)步！

不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江河。正是有這樣一步步提升，才造就了福慶如今在市場上不可撼動的地位。

Q：能取得今天的成績有沒有特別要感謝的人呢？

公司多年來提供給我不斷學(xué)習(xí)和成長的環(huán)境，我心懷感激，好的平臺對個人發(fā)展是至關(guān)重要的，這點(diǎn)我深有體會，之所以取得今天的成績是離不開公司對我多年的栽培。另外還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)湯飛司令，我剛開始的時候就是湯司令帶我跑市場、見客戶，教會我很多東西，我們都尊稱他是“智慧的湯司令”。

Q：有沒有什么銷售技巧或捷徑可以傳授呢？

銷售沒有捷徑。只需要找準(zhǔn)方法，找到經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，直面問題想盡辦法解決它。我們其實缺的不是方法或時間，而是缺少把每一件事情都貫徹到底、追求完美的精神。我相信只要認(rèn)真對待每一件事，落到實處，完成閉環(huán)，結(jié)果一定不會辜負(fù)你的。

Q：對新入職的銷售伙伴有什么想說的？

做市場切勿心急，一步一個腳印，做好基礎(chǔ)工作，不要好高騖遠(yuǎn)，市場會慢慢打開的。征戰(zhàn)市場，我們一定要了解競爭對手，挖掘客戶痛點(diǎn)，全面宣導(dǎo)福慶的品牌優(yōu)勢，以完成市場開拓。

Q：說一說你下半年的工作規(guī)劃吧？

下半年負(fù)責(zé)區(qū)域會有所變動，負(fù)責(zé)整個蘇北區(qū)域的同時，看問題的角度也會不一樣了。有兩個方面是我將重點(diǎn)展開的：一是服務(wù)，也是接下來工作的重中之重。我準(zhǔn)備從細(xì)節(jié)著手，從簡單的產(chǎn)品工具書到核心客戶渠道建設(shè)開發(fā)，從導(dǎo)購培訓(xùn)到營銷方式。盡自己一切努力，通過服務(wù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步打開市場。

再者是管理，我會對區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商進(jìn)行有效分類。建立檔案、梳理基本情況、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品庫存等信息，以方便團(tuán)隊內(nèi)成員對每個客戶進(jìn)行了解、回訪、對接，加強(qiáng)內(nèi)部合作的同時，保證與經(jīng)銷商建立密切聯(lián)系，以做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在和榮磊的交談中，能感受到他是一個性格堅毅有智慧的人！成功不是一蹴而就的，有些付出，也許在當(dāng)下給不了你想要的回報，但你要相信，人生路上的每一次艱難，都是對未來的鋪墊。每一份努力，都讓你成長，每一點(diǎn)付出，都讓你強(qiáng)大，它們會在未來的某一個日子里，使你站在更大的舞臺上，發(fā)光發(fā)亮！