7月19日，在上半年簽約銷(xiāo)售額過(guò)千億后的第19天，中國(guó)金茂正式宣布，公司當(dāng)前回款亦超過(guò)一千億元。2020年，雖整個(gè)行業(yè)均面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，但金茂突破回款千億的時(shí)間卻比2019年足足提前了近40天，實(shí)屬可貴。

在近幾年的行業(yè)震蕩中，中國(guó)金茂持續(xù)展示了難得一見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)力：不僅連續(xù)三年排名躍升、2020年半年簽約超千億、晉位TOP12、業(yè)績(jī)?cè)鏊倥旁赥OP15第一，如今又在回款速度這個(gè)實(shí)力指標(biāo)上表現(xiàn)卓越。

在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，尤其是在市場(chǎng)的調(diào)整期，回款是比簽約銷(xiāo)售額更重要的指標(biāo)，代表著企業(yè)實(shí)際的銷(xiāo)售變現(xiàn)能力。2020年提前實(shí)現(xiàn)回款千億，不僅為金茂提供了穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，為其后續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，更證明了中國(guó)金茂應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定增長(zhǎng)力。透析2020年中國(guó)金茂的驚艷市場(chǎng)表現(xiàn)，其背后以四個(gè)“優(yōu)質(zhì)”為典型特征的“金茂模式”值得行業(yè)關(guān)注。

優(yōu)質(zhì)客群：錨定高凈值財(cái)富人群

為什么2020年，即使存在疫情影響，金茂的銷(xiāo)售回款依然增長(zhǎng)更好？

實(shí)際上近兩三年來(lái)，金茂一直保持著回款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)年度復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。深入研究金茂的產(chǎn)品和客戶(hù)，將發(fā)現(xiàn)這與其產(chǎn)品背后的優(yōu)質(zhì)客群有關(guān)。

長(zhǎng)期以來(lái)，金茂持續(xù)深耕高價(jià)值改善產(chǎn)品領(lǐng)域，并通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值、公司口碑、品質(zhì)服務(wù)，長(zhǎng)期鎖定了一批認(rèn)可金茂品牌的實(shí)力客戶(hù)群。金茂的客群在疫情下，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，受到疫情的負(fù)面影響相對(duì)較小，已然擁有穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力。

業(yè)主圈層活動(dòng)“金宴中國(guó)”吸引到金茂明星業(yè)主的參與

同時(shí)，卓越的客戶(hù)研究能力讓金茂成為最了解這批高凈值客戶(hù)的房企。一方面中國(guó)金茂通過(guò)細(xì)致的客戶(hù)研究，前置洞察客戶(hù)需求的變化，持續(xù)產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，打磨財(cái)智人群最需要的優(yōu)質(zhì)人居；另一方面中國(guó)金茂通過(guò)品質(zhì)服務(wù)與客戶(hù)圈層打造，培養(yǎng)客戶(hù)黏性，與優(yōu)質(zhì)客群建立深刻的情感鏈接，培養(yǎng)出一大批具有雄厚實(shí)力的“金茂粉”。在不少金茂深耕的城市，客戶(hù)再購(gòu)成交和老帶新成交已經(jīng)成為簽約銷(xiāo)售的主力構(gòu)成。

此外，2020年全國(guó)居家防疫，促進(jìn)了人們對(duì)人居需求的深入思考，也讓越來(lái)越多有消費(fèi)實(shí)力的人群買(mǎi)房首選金茂這樣注重綠色健康、且擁有無(wú)接觸黑科技的人居產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力：為客需而創(chuàng)造迭代

持續(xù)錨定市場(chǎng)主流優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，金茂的秘密武器是什么？

究其根本，是金茂強(qiáng)大的客需創(chuàng)造力，生發(fā)出持續(xù)打動(dòng)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。

金茂始終以客戶(hù)為本、重視客戶(hù)持續(xù)升級(jí)的美好生活需求，并集合全公司之力，根據(jù)客戶(hù)需求前瞻性地迭代明星產(chǎn)品系。

以金茂府系產(chǎn)品為例，近年來(lái)，金茂率先洞察到金茂府主體客群的變化大趨勢(shì)，前瞻性得出府系產(chǎn)品年輕化的預(yù)判。根據(jù)這一預(yù)判，中國(guó)金茂對(duì)新時(shí)代的金茂府進(jìn)行了年輕化迭代，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，從而贏得市場(chǎng)新需求。

今年入市的多個(gè)金茂府產(chǎn)品，在強(qiáng)化綠色健康、智慧科技基因的同時(shí)，于面積上、顏值上、服務(wù)上，整體表現(xiàn)都“更年輕”了。

即將入市的北京頤和金茂府，面對(duì)80后財(cái)富人群更加簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、國(guó)際化的審美取向，為業(yè)主提供更年輕的平墅居住體驗(yàn)，融入安縵酒店安靜祥和的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并在會(huì)所功能中為有孩子的青年家庭客群定制特色服務(wù)。

北京頤和金茂府面向80后財(cái)富客群簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、國(guó)際化的審美取向

此外，金茂府還將進(jìn)入更多年輕財(cái)富人群涌現(xiàn)的新城市。今年下半年，深耕青島十年的金茂，將結(jié)合在青島的城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)第一座金茂府產(chǎn)品——嶗山金茂府；太原龍城金茂府，作為金茂亮相太原的首個(gè)作品，也將用更年輕、更健康、更科技的產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)厝司訋?lái)新的驚喜。

作為中國(guó)金茂的另一個(gè)重磅產(chǎn)品系——金茂“悅系”則主要定位成長(zhǎng)型的品質(zhì)家庭。金茂悅以更加關(guān)注兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、配套和服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)。以即將面世的珠海湖心金茂悅為例，其不僅承襲了府系產(chǎn)品的綠色科技基因，更自帶8.5萬(wàn)方星空公園和12年全系優(yōu)質(zhì)教育資源等，聚焦兒童成長(zhǎng)，滿(mǎn)足品質(zhì)家庭的生活需求。

珠海湖心金茂悅將成為2020年最令珠海市場(chǎng)期待的產(chǎn)品

2020年上半年，針對(duì)大量城市新青年客戶(hù)，金茂在北京率先開(kāi)辟全新戰(zhàn)場(chǎng)，打造小戶(hù)型、低總價(jià)、高品質(zhì)全能社區(qū)——北京金茂國(guó)際社區(qū)，抓住90后新青年客戶(hù)的核心需求。在主動(dòng)下沉總價(jià)和面積的同時(shí)，國(guó)際社區(qū)系產(chǎn)品賦予市場(chǎng)上同級(jí)別產(chǎn)品少有的改善基因。

金茂國(guó)際社區(qū)系產(chǎn)品賦予低總價(jià)級(jí)別產(chǎn)品少有的改善基因

獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，金茂將國(guó)際社區(qū)系列快速?gòu)?fù)制，下半年即將入市的兩個(gè)國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目更讓人期待。其中，武漢金茂國(guó)際社區(qū)，通過(guò)多維度人性化考量，打造全齡段樂(lè)活功能社區(qū)，持續(xù)加碼全齡段創(chuàng)新配套；而貴陽(yáng)觀(guān)山湖國(guó)際社區(qū)則創(chuàng)新性地將小區(qū)首層架空，讓地面空間為業(yè)主釋放更多戶(hù)外生活的美好可能。

下半年，武漢金茂國(guó)際社區(qū)也將入市

優(yōu)質(zhì)城市：深耕全國(guó)重點(diǎn)一二線(xiàn)城市

在行業(yè)震蕩期，金茂還能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅因?yàn)槠鋬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品力備受認(rèn)同，也離不開(kāi)金茂的企業(yè)增長(zhǎng)“雙曲線(xiàn)”穩(wěn)定發(fā)展。

在第一發(fā)展曲線(xiàn)上，金茂深耕的城市均為中國(guó)優(yōu)質(zhì)核心城市群中發(fā)展能力強(qiáng)大、市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、人居消費(fèi)力穩(wěn)健的城市，如北京、上海、杭州、長(zhǎng)沙等，金茂在其中均保持市場(chǎng)引領(lǐng)地位。

與此同時(shí)，中國(guó)金茂自2015年正式升級(jí)為城市運(yùn)營(yíng)商，不斷通過(guò)城市運(yùn)營(yíng)，為城市注入新動(dòng)能。而城市運(yùn)營(yíng)也給金茂積蓄了持久發(fā)展的動(dòng)能。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)支撐和良好的消費(fèi)力支撐，給金茂在疫情突襲下的復(fù)蘇提供了強(qiáng)有力的保證。

下半年，蘇州張家港智慧新城等一批城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目也將為金茂持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)支持

隨著城市運(yùn)營(yíng)進(jìn)入收獲期，金茂持續(xù)增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)，為公司發(fā)展帶來(lái)持續(xù)加成和新爆發(fā)點(diǎn)。2019年，金茂新增了7個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。截止2020年7月，金茂累計(jì)落地23個(gè)城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。2020年下半年，三亞南繁科技城、上海之窗智慧科學(xué)城、福州濱海智慧新城、杭州富春金茂星外灘等一系列新的城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目都將面市。中國(guó)金茂旗下的城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目將保持穩(wěn)定的輪動(dòng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏，持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，也將為金茂提供相對(duì)充裕的土地儲(chǔ)備和可控的土地成本，確保實(shí)現(xiàn)穿越周期的發(fā)展。

2020年上半年，金茂在北京、上海、杭州三個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了簽約超百億，更在寧波、蘇州、長(zhǎng)沙、北京、上海等十余個(gè)城市內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，相信下半年，金茂在這些城市的表現(xiàn)將更上層樓。

優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)力：隨勢(shì)而動(dòng)、持續(xù)精進(jìn)

在備受客戶(hù)認(rèn)同，與城市共成長(zhǎng)的同時(shí)，金茂在營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上均善于總結(jié)、持續(xù)精進(jìn)。

在營(yíng)銷(xiāo)的精進(jìn)發(fā)展上，中國(guó)金茂結(jié)合市場(chǎng)變化，線(xiàn)上線(xiàn)下多維度發(fā)力，針對(duì)上半年疫情影響，迅速上線(xiàn)“金茂粉”小程序，通過(guò)全景VR等技術(shù)，讓消費(fèi)者居家即可全面了解金茂的各個(gè)項(xiàng)目。除在技術(shù)層面的發(fā)力外，金茂還持續(xù)從客戶(hù)情感需求、客戶(hù)體驗(yàn)等角度出發(fā)，不斷推出創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)與品牌活動(dòng)。

以“看世界 回故鄉(xiāng)”主題與客戶(hù)進(jìn)行情感共鳴的“金春中國(guó)”，致敬一線(xiàn)“戰(zhàn)疫者”的溫暖安家計(jì)劃，為金茂粉絲專(zhuān)屬打造的“金粉節(jié)”，以及聯(lián)手樊登、戚薇進(jìn)行的抖音官方直播首秀等活動(dòng)，在今年上半年均吸引了大量社會(huì)關(guān)注，使金茂品牌的知名度和影響力進(jìn)一步加強(qiáng)，也給中國(guó)金茂帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2020年春節(jié)前夕的“看世界 回故鄉(xiāng)”主題活動(dòng)邀請(qǐng)到周筆暢、宋軼、梅婷、吉克雋逸講述故鄉(xiāng)情懷

整體品牌推廣出彩的同時(shí)，金茂亦有一套優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售打法，在每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售上都更下功夫，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地把握項(xiàng)目推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。府系2.0產(chǎn)品中智慧科技升級(jí)的代表項(xiàng)目深圳龍華金茂府半年熱銷(xiāo)35.9億，成為深圳龍華區(qū)住宅成交額第一的項(xiàng)目，南京河西金茂府和杭州東城金茂府也分別以22.5億和20億的銷(xiāo)售額領(lǐng)跑當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；悅系項(xiàng)目的代表北京臺(tái)湖金茂悅在市場(chǎng)低迷的三月熱銷(xiāo)143套，徐州云龍金茂悅6月五開(kāi)五捷熱銷(xiāo)675套，南京揚(yáng)子江金茂悅加推174套房源引得近萬(wàn)人報(bào)名，中簽率僅1.7%；在城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中，蘇州張家港智慧科學(xué)城簽約43.5億，江陰霞客島生態(tài)城首開(kāi)600套房源售罄，而神盤(pán)中歐國(guó)際城則以網(wǎng)簽20.1億的業(yè)績(jī)成為青島上半年網(wǎng)簽套數(shù)、面積、金額三冠王……

隨著越來(lái)越多產(chǎn)品力強(qiáng)勁、優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的金茂項(xiàng)目逐一入市，將給中國(guó)金茂帶來(lái)持續(xù)的市場(chǎng)影響力、認(rèn)可度，以及更多的回款。對(duì)此，華創(chuàng)證券7月發(fā)布研究報(bào)告顯示，在銷(xiāo)售方面，預(yù)計(jì)中國(guó)金茂將在2020年末順利完成2000億元目標(biāo)，2021年則預(yù)計(jì)金茂年度銷(xiāo)售額將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)至2500億元。

作為世界500強(qiáng)中化集團(tuán)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，中國(guó)金茂的業(yè)績(jī)規(guī)模和市值均居中化旗下四大上市公司首位，戰(zhàn)略地位不容忽視。為此，華創(chuàng)證券預(yù)測(cè)中國(guó)金茂2020-2022年每股收益分別為0.61、0.73和0.84元，并按照NAV折價(jià)20%給予目標(biāo)價(jià)7.07港元，對(duì)應(yīng)2020年P(guān)E10.5倍，給予“強(qiáng)推”評(píng)級(jí)。

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