即便不打折，買房也能省幾萬塊，他們是怎么做到的？

來源：智能家居時間：2020-04-16 14:20

　　作者：吾心生

　　來源：樓市微觀察（loushi666）

　　這些天，隨著房地產(chǎn)復(fù)工，買房的人逐漸多起來了，各地也相繼有一些數(shù)據(jù)出來，基本上都是錄得成交量翻番甚至翻幾番的數(shù)據(jù)，相當(dāng)漂亮。

　　比如上海，3月份新房成交套數(shù)環(huán)比增長了217%。其他城市就不再贅述了，政策是一方面原因，打消你的購房顧慮，另一方面是2月份數(shù)據(jù)失真，3月份數(shù)據(jù)跟2月份環(huán)比沒太大意義。

　　也有同比數(shù)據(jù)的，比如就有報告稱，一季度新房成交量同比下降30%，二手房同比下降40%。這個數(shù)據(jù)看看也就好，沒必要太過關(guān)注。

　　都說中國房地產(chǎn)韌性強(qiáng)，到底強(qiáng)在哪？當(dāng)然不是成交量，而是成交價格。即便在疫情最嚴(yán)重的2月份，除了恒大很捉急，其他的開發(fā)商也都是雷聲大雨點(diǎn)小，沒給你多少真正的優(yōu)惠，即便是恒大的大規(guī)模促銷，也是歷年來的常規(guī)操作，只不過今年的疫情，讓恒大在網(wǎng)上營銷這一塊突然領(lǐng)先業(yè)內(nèi)一大步，算是一個意外的收獲吧。

　　其實(shí)這也算是好事，對于很多人來說，房價跌，不敢買，房價漲也不敢買。拋開深圳上海這種近期極個別躁動的案例，大家仍然可以按照既定的購房計(jì)劃來買房，就今年來說，相對好一點(diǎn)的時機(jī)也就是上半年和年底，一來是有一些著急拉銷售量的促銷，二來是年底要完成年度銷售計(jì)劃。

　　實(shí)際上，今年的房子還是夠賣的。在熱門城市中，北京、合肥、天津、成都、廈門等城市，現(xiàn)在庫存周期都在15個月以上。廈門更是超過了20個月，北京2019年末的商品房庫存達(dá)到了8萬多套，同比上漲了57%，是8年來的最高紀(jì)錄。

　　2020年，疫情帶來的影響將會貫穿全年，16萬億的銷售額肯定是沒可能突破了，今年房地產(chǎn)庫存有望繼續(xù)增加。

　　地產(chǎn)商自然感受強(qiáng)烈。

　　top4房企，萬科說最重要的是能力不是土地，手持巨額現(xiàn)金。

　　恒大要打算每年削減3000萬平米的土地儲備，高增長，控規(guī)模，降負(fù)債。

　　融創(chuàng)的孫宏斌則很明確，深耕一二線，謹(jǐn)慎拿地，言下之意，一二線更安全，但土地價格偏貴，規(guī)模重要，但利潤更重要。

　　即便是繼續(xù)深耕三四線，追求規(guī)模的碧桂園，今年在財(cái)報方面也明顯釋放信號，降低凈借貸比率，降杠桿的態(tài)度也很明確。

　　地產(chǎn)商們預(yù)期偏謹(jǐn)慎，影響可是不小。

　　也正是因?yàn)檫@些預(yù)期，相當(dāng)多的地方城市早早就啟動了穩(wěn)定房地產(chǎn)措施，延期分期繳納土地出讓金、延期交稅、放寬預(yù)售條件、加大公積金支持等措施。

　　因?yàn)槌鞘械母咚贁U(kuò)張，離不開房地產(chǎn)的持續(xù)貢獻(xiàn)，離不開開發(fā)商持續(xù)不斷的買地，而且還得你爭我奪，不能圍標(biāo)。

　　有時候，以退為進(jìn)，不失為一招妙棋。

　　利好真的來了，拋開那些一日游，兩日游的政策，真正落地的緩釋型利好，都能被開發(fā)商充分利用。

　　比如蘇州的人才政策，5月份才生效，3月份發(fā)布當(dāng)天，就有房企取消所有促銷計(jì)劃，一切按照備案價來銷售。

　　如果真的按照備案價銷售就算了，事實(shí)上，很多房企都在備案價上搞貓膩，不是說網(wǎng)簽突破備案價，但是你付出的總成本也高于備案價和面積的總和。

　　還有一些促銷的，說是75折，9折，但是你去當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)交易網(wǎng)上查詢備案價（要查一房一價，不是項(xiàng)目的備案均價），所謂的折扣明顯縮水。

　　面對狡猾的開發(fā)商，作為購房者，也該“狡猾”一點(diǎn)。

　　備案價是死的，但是人是活的，以我多年的經(jīng)驗(yàn)，營銷環(huán)節(jié)是最能砍價的?，F(xiàn)在渠道商代理商在開發(fā)商面前都還是強(qiáng)勢的，因?yàn)樗麄兡芙o開發(fā)商帶來高意向客戶，所以往往傭金給的非?？捎^，2-3個點(diǎn)是普遍的。這里的傭金，只要你敢去拼，就能省個幾萬塊錢，這比交“電商費(fèi)”，“3萬抵6萬”、“10萬抵15萬”要靠譜多了。

　　具體來說，比如你自己去售樓處看房，開發(fā)商給你的價格是死的，你又覺得房子不錯，這個時候你不要著急交定金或者草簽合同，而是去找渠道商，去找中介去買房，直接說你看準(zhǔn)了某套房，我找你買，你的傭金能不能分一部分給我？

　　這是很多炒房客密不外傳的招數(shù)。即便不打折，也是能省個幾萬塊錢的。

　　渠道商，這些中介會不干嗎？就看你的談判能力了。

　　但從渠道商，購房者，開發(fā)商三者之間來看，這筆交易如果達(dá)成，你和渠道商都是賺的，開發(fā)商的利潤少了。

　　渠道商少賺點(diǎn)傭金，但是別忘了，你這個客戶是自動送上門的，不做這筆生意嗎？開發(fā)商當(dāng)然不高興了，所以你得悠著點(diǎn)，自己第一次去的時候，別暴露自己的真實(shí)信息，包括你的臉。

　　至于那些火爆的樓盤，有多少是真的去買房的，我不太好說，但是各種群里招人去現(xiàn)場湊人頭的兼職信息，真的是天天刷屏，大家自己感受吧。

　　覺得不錯就“轉(zhuǎn)發(fā)”一個吧。

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（責(zé)任編輯：董云龍）