2020年7月8-11日，中國(guó)建博會(huì)（廣州）圓滿舉辦！“巖板冠軍新飾力”——廣東中巖應(yīng)邀參展，其展示的巖板成品家居和工藝品吸引力爆棚。針對(duì)展廳新品、參會(huì)初衷、疫情影響、業(yè)績(jī)目標(biāo)等問題，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)廣東中巖市場(chǎng)部總監(jiān)符小燕進(jìn)行了深入采訪。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：非常感謝您接受搜狐焦點(diǎn)家居的采訪，首先請(qǐng)介紹廣東中巖帶來了哪些新品，以及有什么亮點(diǎn)？

【符小燕】：作為首次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）的廣東中巖，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展館設(shè)計(jì)的落地都屬于原創(chuàng)，市場(chǎng)部花了三個(gè)多月的時(shí)間去準(zhǔn)備，展示的風(fēng)格輕奢、高雅，通過原創(chuàng)的設(shè)計(jì)表現(xiàn)一個(gè)家的概念，從客廳、書房、餐桌等場(chǎng)景去闡述家的溫情。

另外，我們借用了意大利血統(tǒng)概念來做設(shè)計(jì)，制造意大利化、設(shè)計(jì)意大利化、產(chǎn)品意大利化。本次展示的新品是建博會(huì)巖板企業(yè)最多的，產(chǎn)品規(guī)格最大的是3650×1600的板；在制造方面，廣東中巖使用3.8萬噸薩克米壓機(jī)、18通道的薩克米的噴墨機(jī)，還有LB的通體的布料，我們的產(chǎn)品涵蓋黑白灰、木紋、水磨石等。

在產(chǎn)品運(yùn)用方面也是做到了極致，衍生的運(yùn)用范圍包含電視柜、衣柜、書柜、餐桌、椅子、背景墻等家居空間；其次就是將巖板運(yùn)用到軟裝飾品，比如足球、花盆、幾何物體，還有一些大型的雕塑物，不乏一些飛機(jī)、輪船。

在現(xiàn)實(shí)生活中，只要能想象到的物品，我們都可以去提供一整套的服務(wù)。目前廣東中巖已建成四條生產(chǎn)線，其中兩條是意大利薩克米的設(shè)備，公司目前斥資4個(gè)億去投產(chǎn)，企業(yè)架構(gòu)完全是獨(dú)立架構(gòu)（操作獨(dú)立、品牌獨(dú)立），本次建博會(huì)到場(chǎng)的銷售隊(duì)伍多達(dá)50多人。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：為什么選擇在這么一個(gè)特殊的時(shí)期參加建博會(huì)呢？

【符小燕】：和別的企業(yè)不同，廣東中巖走的是“逆行之道”。

廣東中巖產(chǎn)品性價(jià)比高，巖板在意大利大概2010年之前就開始興起，為什么在中國(guó)一直不溫不火？因?yàn)槲靼嘌馈⒁獯罄ㄎ惶貏e高端，售價(jià)非常高，一平米大概賣2000到3000元不等。

我們企業(yè)董事長(zhǎng)認(rèn)為巖板是非常好的品類，因?yàn)樗男阅芴貏e的優(yōu)越，有耐高溫、防污、環(huán)保等很多優(yōu)勢(shì)，完全可以替代石材和石英石等產(chǎn)品，目前石英石、石材的客戶都在找?guī)r板去作為替代產(chǎn)品去補(bǔ)充高端年輕化的市場(chǎng)。

丘吉爾說過:“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”。疫情也可以讓我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)逆勢(shì)發(fā)展。其他的企業(yè)由于疫情的影響，導(dǎo)致他們的進(jìn)口的意大利薩克米設(shè)備進(jìn)不來。目前擁有這個(gè)設(shè)備的暫時(shí)只有幾家，所以我們占據(jù)了生產(chǎn)上的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，厚度15厘、12厘、9厘、3厘我們都可以做。

得益于先進(jìn)的生產(chǎn)線和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，使得我們產(chǎn)品的性價(jià)比可以做到最大。我們希望在巖板這個(gè)品類上做大、做強(qiáng)、做精、做專，到目前為止，我們客戶銷售的業(yè)績(jī)都在卓越增長(zhǎng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年年初爆發(fā)的疫情對(duì)我們廣東中巖的影響大么？

【符小燕】：對(duì)我們的出口有影響。但是內(nèi)銷影響并不是很明顯。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：方便透露一下上半年的業(yè)績(jī)完成情況嗎？

【符小燕】：目前已經(jīng)完成全年銷售目標(biāo)的45%左右。目前國(guó)內(nèi)的銷售并沒有受很大影響，特別是從四月份開始，我們的業(yè)績(jī)一直居高不下，產(chǎn)品的規(guī)格和品類也在不斷的豐富。

巖板的剛需性是存在的，以前我們推巖板的時(shí)候，大部分的客戶不了解什么是巖板，可能找20家企業(yè)才有一家企業(yè)愿意試一下，但是目前都不需要了，都是石英石，石材的客戶主動(dòng)找到我們，他們認(rèn)為可以直接簽合同去做代理。

現(xiàn)在我們的客戶加工也比較成熟，包括我們企業(yè)也有兩個(gè)加工廠的配套服務(wù)，不能只是說解決你的產(chǎn)品銷售，還會(huì)解決巖板的運(yùn)輸加工的問題。舉個(gè)例子，一塊1600*3200mm板有400多斤的重量，運(yùn)輸和安裝都是需要專業(yè)的方式來操作。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在的疫情也處于波動(dòng)反復(fù)時(shí)期，面對(duì)這樣一個(gè)外部環(huán)境，廣東中巖下半年有沒有采取一些針對(duì)性的措施？

【符小燕】：七月份對(duì)廣東中巖來說只是一個(gè)開始，建博會(huì)只是一個(gè)打開跨界的平臺(tái)。我們7月20日在潭州展還有403平米的展位。潭州展會(huì)更加驚艷，更加有設(shè)計(jì)感，展示的新品更多，把巖板的加工功能和概念更加落地。計(jì)劃9月份將舉行品牌發(fā)布會(huì)在總部展廳舉辦，其中會(huì)有3萬平米的巖板定制館。10月份，中巖已確定參加廈門石材展。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：2020年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是怎樣的？

【符小燕】：招商方面，我們?cè)谌珖?guó)大概計(jì)劃招到400個(gè)，按照目前的情況來看，完全沒有問題，特別是經(jīng)過本次建博會(huì)也體現(xiàn)出來了，客戶很多，而且他們會(huì)覺得這么年輕的企業(yè)，竟然可以做出這么棒的產(chǎn)品，加工和服務(wù)很成熟。

在加工、產(chǎn)品設(shè)施等方面，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都有定期的培訓(xùn)；如果是做代理商，我們會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)，專賣店的建設(shè)包括其他的樣板政策都會(huì)有支持，所以他們對(duì)做我們的產(chǎn)品、我們的品牌還是非常有信心的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：當(dāng)下在家居行業(yè)直播帶貨的形式很流行，您覺得未來這種直播營(yíng)銷的形式會(huì)成為新常態(tài)嗎，還只是說疫情特殊時(shí)期的曇花一現(xiàn)？

【符小燕】：我個(gè)人覺得應(yīng)該是長(zhǎng)期存在的，因?yàn)閺慕衲甑亩路蓍_始，我們也開通了抖音，大概一個(gè)月有三次的抖音直播，從巖板的加工到鋪貼到展會(huì)，我們會(huì)做很多的專業(yè)直播，我們做直播都是圍繞巖板的一些知識(shí)，我們不直接銷售。

直播的效果還是可以的，包括客戶都會(huì)問到我們，巖板的刀頭、鋸片怎么用。但是我們的直播還沒有達(dá)到家電和化妝品那么成熟，因?yàn)閹r板是半成熟的材料，需要通過其他的加工廠去落地、去應(yīng)用、去設(shè)計(jì)，把它鋪貼到千萬家的用戶的家里，這是一個(gè)過程。

所以我們的定位還是比較清楚的，我們會(huì)把直播做成巖板專業(yè)的小展臺(tái)，目前我們的粉絲量也有三千多了，建博會(huì)期間我們也做了直播，有一些不能來的客戶都可以看到我們的直播，看到我們整個(gè)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：最后能不能透露一下中巖未來三年的規(guī)劃？

【符小燕】：希望我們能夠通過最好的設(shè)備、技術(shù)，讓國(guó)貨能夠媲美意大利、西班牙，這是我們的目標(biāo)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今天（7月9日）也是建博會(huì)的第三天，能不能分享一下你自己比較深刻的個(gè)人感受？

【符小燕】：第一，人流量還可以，因?yàn)橹拔乙恢备鬓k方反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，非常擔(dān)心疫情影響人流量，包括客戶的精準(zhǔn)度夠不夠，通過這三天來看，完全沒有受到影響，我們經(jīng)常忙到下午兩三點(diǎn)都沒有吃午飯。

第二，上半年沒有其他的展會(huì)，所以所有人都奔向建博會(huì)了。

第三，今年建博會(huì)建材企業(yè)陶瓷企業(yè)只有13家，所有的企業(yè)都在展巖板，也說明巖板是非?；鸨漠a(chǎn)品。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年所有的定制品牌都在說巖板，突然火了背后的邏輯是什么？

【符小燕】：我覺得是市場(chǎng)推動(dòng)。目前，石材、石英石等受到美國(guó)的反傾銷制裁。石材有開采的限制，它的成本非常高，此外，像我們這種類型的企業(yè)開始發(fā)力，巖板的加工越來越成熟，性價(jià)比也越來越高，這其實(shí)是整個(gè)市場(chǎng)格局的變化帶來的。

未來五年是巖板的藍(lán)海市場(chǎng)，可能傳統(tǒng)的陶瓷會(huì)走向一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、利用率越來越低的局面，在這種市場(chǎng)分化的情況下，很多企業(yè)愿意投巨資做巖板。另外，相對(duì)陶瓷，做巖板對(duì)設(shè)備、原材料的要求高很多，如果你想做巖板，可能需要幾個(gè)億才可以玩得很好。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居；作者：付思琪

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