【巖板世界】打造柔性模式的巖板大平臺(tái)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-04-14 18:10

2020年伊始，“新冠疫情”這只黑天鵝的出現(xiàn)，讓原本習(xí)慣剛性經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)猝不及防，深受疫情的沖擊。一時(shí)間，陶瓷行業(yè)破產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員等消息此起彼伏，銷量普遍大幅度下滑。

如何應(yīng)對(duì)黑天鵝、如何提升企業(yè)的反脆弱性，是當(dāng)前各類企業(yè)的首要功課。所謂“危機(jī)”，在中國(guó)人的哲學(xué)觀里面從來(lái)都是辯證關(guān)系，危險(xiǎn)中蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，艱難中更容易實(shí)現(xiàn)破局。在當(dāng)前背景下，柔性經(jīng)營(yíng)模式成為眾多企業(yè)優(yōu)先選擇的發(fā)展路徑。

作為巖板行業(yè)的老兵，人稱“中國(guó)巖板第一操盤手”、“巖板偉哥”、廣東超石代巖板投資企業(yè)CEO劉偉，一直都是柔性經(jīng)營(yíng)模式堅(jiān)定的倡導(dǎo)者和踐行者。據(jù)偉哥介紹，他正在操盤的“巖板世界”品牌，將繼續(xù)沿著柔性經(jīng)營(yíng)理念、全面整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造出一個(gè)專業(yè)的巖板大平臺(tái)。

巖板行業(yè)的剛與柔

據(jù)偉哥介紹，當(dāng)前巖板品牌主要分為兩類：

一類是以生產(chǎn)為主導(dǎo)的巖板生產(chǎn)廠家。眾所周知，巖板是當(dāng)前最受熱捧的家居建材之一，但凡有些實(shí)力的陶瓷企業(yè)都想從這款新型材料上實(shí)現(xiàn)突破，以扭轉(zhuǎn)近些年陶瓷產(chǎn)品日益下滑的頹勢(shì)。但是，巖板材料無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)和工藝，還是生產(chǎn)設(shè)備的投入，都具有非常高的門檻。即使是現(xiàn)在已經(jīng)上馬巖板生產(chǎn)線的企業(yè)，很多都還未能生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的巖板，還有不少的路要走。

另一類是以營(yíng)銷為主導(dǎo)的巖板貼牌商。這類企業(yè)沒有自己的巖板生產(chǎn)線，通過與巖板生產(chǎn)廠家合作，注重營(yíng)銷推廣和招商。傳統(tǒng)的貼牌商雖然不需要在工廠、設(shè)備上投入重金，但是在產(chǎn)品展廳裝修、庫(kù)存、銷售人員、營(yíng)銷費(fèi)用等方面，也需要大量的資金投入。

這兩類企業(yè)都是屬于傳統(tǒng)的剛性經(jīng)營(yíng)的代表，其特點(diǎn)就是重資產(chǎn)、資金密集型的經(jīng)營(yíng)模式。一旦減少資金投入，或者是銷售額銳減（比如此次疫情引起的業(yè)績(jī)突發(fā)下跌），都將導(dǎo)致企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而偉哥正在著力打造的“巖板世界”品牌，則是跟傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)完全不一樣的發(fā)展路徑，他將之稱為柔性經(jīng)營(yíng)模式下的巖板大平臺(tái)。

為什么要選擇柔性模式？

為什么要打造柔性經(jīng)營(yíng)模式的巖板大平臺(tái)？偉哥說，目前巖板企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都在經(jīng)歷著劇烈的變化，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式亟待一場(chǎng)行之有效的變革。

企業(yè)外部環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：1、隨著材料科技的發(fā)展，新的家居建材會(huì)不斷涌現(xiàn)，巖板品牌需要在有限的時(shí)間窗口期快速占領(lǐng)市場(chǎng)；2、建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，大幅壓縮了陶瓷和巖板企業(yè)的生存空間；3、市場(chǎng)消費(fèi)模式發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者需求從標(biāo)準(zhǔn)化向定制化轉(zhuǎn)變；4、疫情的突發(fā)，導(dǎo)致終端消費(fèi)需求的銳減和延后。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化則主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、重資產(chǎn)投入過大，而回款速度普遍遠(yuǎn)低于預(yù)期，投入產(chǎn)出比低；2、管理層級(jí)多，組織思維僵化，無(wú)法應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求；3、營(yíng)銷模式單一、陳舊，絕大多數(shù)企業(yè)仍在用“瓷磚思維”在銷售巖板，缺乏對(duì)巖板應(yīng)用的落地配套服務(wù)。

內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須要能夠靈活調(diào)整，從而能夠滿足市場(chǎng)更多個(gè)性化的需求，更能夠應(yīng)對(duì)像“新冠疫情”這樣突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。偉哥認(rèn)為，他領(lǐng)導(dǎo)下的廣東超石代巖板投資企業(yè)，已經(jīng)從巖板1.0賣板模式，成功升級(jí)為巖板2.0大平臺(tái)模式。

如何打造柔性模式下的巖板大平臺(tái)？

在采訪的過程中，偉哥從來(lái)不掩飾自己對(duì)謀求巖板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)烈企圖心。他的底氣，源于他多年巖板品牌的操盤經(jīng)歷，源于他對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和自身企業(yè)定位有著清晰的認(rèn)知，源于他對(duì)巖板行業(yè)價(jià)值鏈的把控，更源于他擁有一支具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

那么，什么是柔性模式下的巖板大平臺(tái)？據(jù)偉哥介紹，“巖板世界”巖板大平臺(tái)是一個(gè)以巖板材料為核心、整合巖板全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，涵蓋了巖板材料研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、定制設(shè)計(jì)、成品巖板家具、加工服務(wù)、安裝服務(wù)、加工設(shè)備、輔料耗材等環(huán)節(jié)。

巖板世界作為一個(gè)柔性模式下的巖板大平臺(tái)，具有以下三大優(yōu)勢(shì)：

1、市場(chǎng)導(dǎo)向。巖板世界的選品、服務(wù)都是圍繞著合作伙伴和終端用戶的實(shí)際需求來(lái)開展的，由市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品的上線。決不能再像傳統(tǒng)制造業(yè)那樣先閉門研發(fā)，然后再向市場(chǎng)推銷。

2、開放合作。巖板世界既然是一個(gè)平臺(tái)，必然是具備開放性的，可以將整個(gè)巖板產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源納入進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)多方緊密合作的利益共享圈。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是誰(shuí)的東西好，誰(shuí)的性價(jià)比高，誰(shuí)的服務(wù)好，就歡迎誰(shuí)加入進(jìn)來(lái)，一起推動(dòng)巖板行業(yè)的向前發(fā)展。

3、靈活敏銳。柔性模式最大的優(yōu)勢(shì)是靈活，市場(chǎng)上一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，整個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)馬上就可以作出適應(yīng)性的調(diào)整。這一方面，傳統(tǒng)企業(yè)是難以做到的，因?yàn)閺S房、設(shè)備一旦開動(dòng)，展廳、庫(kù)存一旦啟動(dòng)，就很難調(diào)整方向，只能一條道走到黑。

巖板，已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的產(chǎn)品，更是陶瓷企業(yè)實(shí)力的試金石。重投入、低產(chǎn)出，仍然是這一階段巖板行業(yè)的現(xiàn)狀，這就注定了市場(chǎng)對(duì)巖板的需求不是一廠一企能夠滿足的，而平臺(tái)型企業(yè)則會(huì)顯得更加有優(yōu)勢(shì)。期待偉哥的“巖板世界”，能夠讓巖板材料不再如此可望不可即，能夠讓巖板成為千家萬(wàn)戶都用得起、用得好的材料！