3500億!都在網(wǎng)上賣房為什么恒大能跑贏?

來源：智能家居時間：2020-07-06 11:33

2020年的打開方式不一般。新冠肺炎疫情給所有行業(yè)帶來巨大沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)更是首當其沖，售樓部關停、建筑工地停工停建，使房地產(chǎn)行業(yè)按下急剎鍵，樓市降溫明顯，多家房企也調(diào)低了發(fā)展目標。

當疫情的影響漸漸淡去，六月已過，已是房企向市場呈上上半年成績單的時候。“疾風知勁草”，這份半年成績單或許比往年更能檢驗各家房企的成色。

7月1日，中國恒大（3333.HK）發(fā)布業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，恒大未受到疫情影響，仍然保持了強勁的增長勢頭。今年上半年，恒大累計銷售3488.4億，同比增長23.8%；累計回款3120億，同比增長66.5%。兩項核心業(yè)務數(shù)據(jù)均刷新恒大歷史同期最高紀錄。

以恒大年初公布的6500億銷售目標計算，其已完成全年目標的54%；即便按恒大內(nèi)部制定的8000億銷售目標，其目標完成率也已達成44%。這樣的成績在今年態(tài)勢下，尤顯得不易。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，上半年百強房企銷售明顯下滑，多數(shù)房企銷售同比負增長。

中國指數(shù)研究院發(fā)布的《2020年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP100》顯示，2020年上半年，TOP100房企銷售額均值為512.1億元，同比下降1.45%。從目標完成率來看，公布了銷售目標的28家房企目標完成率均值為41.1%，較去年下降6.5個百分點。

上半年成績單，初步驗證了恒大年初定下的“高增長”發(fā)展戰(zhàn)略的可行性。2019年業(yè)績會上，恒大董事會主席許家印表示，恒大從2020年開始轉變發(fā)展方式，全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“高增長”就是要實現(xiàn)銷售高速增長，2020年恒大內(nèi)部目標是8000億元，到2022年要實現(xiàn)銷售1萬億元。

恒大銷售業(yè)績的逆勢高增長，與其率先全面實施“網(wǎng)上賣房”息息相關。2月13日，恒大全國所有樓盤開啟網(wǎng)上購房通道，實現(xiàn)網(wǎng)上看房、選房、購房的一站式服務，并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優(yōu)惠舉措。

疫情襲來，網(wǎng)上看房、直播賣房成為房企銷售的新渠道。為何恒大能繼續(xù)跑贏線上銷售？這與其銷售模式有關。

恒大的全面網(wǎng)上銷售更是一場全民銷售。一方面，通過為兼職銷售員設置了可觀的推薦獎勵，充分調(diào)動全民積極性。另一方面，對購房者來說，采用“全民營銷”的銷售模式相當于減少了中間商環(huán)節(jié)，省下了額外的附加費用，形成了“能買則買、能賣則賣”的雙贏局面。

領跑網(wǎng)上賣房，也與恒大的早布局有關。恒大的網(wǎng)上銷售通過其網(wǎng)絡平臺“恒房通”開展。恒房通是恒大集團在2015年推出的一款賣房APP。截至今年2月初，該平臺累計用戶已超1000萬。龐大的用戶基數(shù)，為恒大“燃爆”線上奠定基礎。

銷售和回款是資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)的命脈。兩項核心指標創(chuàng)下新高，強化了恒大的現(xiàn)金流，對恒大財務的穩(wěn)健提供最有力保障。恒大表示，對完成2020年全年經(jīng)營目標充滿信心。

來源：企業(yè)觀察網(wǎng)