日豐集團鄭立賢：市場格局異變，打好攻堅持久戰(zhàn)

來源：智能家居時間：2020-07-03 23:50

佛山不僅是粵文化歷史名城，也是一座充滿生機活力的制造名城。在近年躋身新一線城市行列以來，佛山獲得了更多關注和聚焦，也面臨著更多機遇和挑戰(zhàn)。

近幾年，佛山提出打造超萬億泛家居實體經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標，無疑為當?shù)仄髽I(yè)帶來一劑強心針，政府引導、名企帶動，佛山城市復蘇正在如火如荼推進著。而今年疫情對城市經(jīng)濟的影響，政府、企業(yè)該從哪些方面去著手助力經(jīng)濟復蘇和增長，正是當下熱議的話題。

日豐集團副總裁鄭立賢就上述議題走進百度直播間展開對話。日豐集團，作為國內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)。在此次對話中，我們將了解到作為行業(yè)龍頭企業(yè)，日豐集團如何抓住疫后經(jīng)濟復蘇的機遇，持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)與品牌運作，規(guī)劃未來戰(zhàn)略布局。

一、在這“新常態(tài)”背景下，要應對的不只是消費需求轉(zhuǎn)變，還有市場格局的演變；對于處在非常時期的家居建材企業(yè)而言，不只要有差異化的定位，還要有差異化的玩法。

談及疫情對市場的影響，鄭立賢認為，關于2020年中國GDP的目標下調(diào)，其中一部分原因是受到新冠疫情的影響，員工復工難、物流運輸受阻、線下活動被叫停、展會延期等問題給企業(yè)的復工復產(chǎn)增加了重重阻礙。許多行業(yè)在第一季度的生產(chǎn)、銷售都處于停滯階段，支出大于收入。

但是疫情的影響只是短暫的，在國家強有力的影響下，控制疫情恢復經(jīng)濟是大勢所趨。對于整個行業(yè)更長期的影響在于，上游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將從黃金時期進入白銀時代，使得家居建材行業(yè)未來發(fā)展進入一種“新常態(tài)”。隨著中國經(jīng)濟步入新常態(tài)、消費升級趨勢不可逆和環(huán)保政策不斷加碼，中國家居建材市場環(huán)境也將隨之發(fā)生改變，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求并非孕育于此次疫情，而是在疫情危機的催化作用下，轉(zhuǎn)型升級的必要性更加值得深思。

鄭立賢強調(diào)，在這“新常態(tài)”背景下，企業(yè)要應對的不只是消費需求轉(zhuǎn)變，還有市場格局的演變。只有能洞察到市場變化，滿足客戶需求，迅速適應新形勢的企業(yè)才能獲得持久發(fā)展，當然，有些企業(yè)也會在此情況下面臨洗牌的風險，對于處在非常時期的家居建材企業(yè)而言，想要保持獨特的競爭力，就不只要有差異化的定位，更有要差異化的玩法。

二、日豐與國內(nèi)外知名咨詢機構(gòu)展開合作，從市場需求端展開調(diào)研，引領戰(zhàn)略調(diào)整；向消費者提供管道系統(tǒng)解決方案；做好打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準備。

鄭立賢提及，過去幾年時間里，日豐一直與國內(nèi)外知名咨詢機構(gòu)保持合作，通過對市場需求端展開調(diào)研去指引企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，這種敢于突破、與時俱進的創(chuàng)變精神值得行業(yè)借鑒。

日豐集團在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，將主要從產(chǎn)品、服務、渠道三大方面去進行系列調(diào)整。

一是堅持產(chǎn)品為根基。在過去的24年，日豐在管道的發(fā)展還是很快的，目前產(chǎn)品已涉及到家庭用水的方方面面。而在未來5年，日豐將整合日豐管道產(chǎn)品鏈，向消費者提供更專業(yè)、更全面的管道系統(tǒng)解決方案，解決消費者材料難買齊、挑選購買耗時長等家裝難題。

二是做好用戶服務。除了產(chǎn)品質(zhì)量，消費者最關心的就是產(chǎn)品售后服務。目前，日豐已經(jīng)配套了日豐安全衛(wèi)士服務，不僅囊括了產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、還特別包含了管路水壓檢測、管道安裝驗收、全景VR管路圖等專業(yè)施工維護服務，旨在為消費者無憂的管道售后服務。

三是多渠道發(fā)展。在鞏固和深挖家裝市場的同時，拓展工程市場，服務于城市市政設施建設工程和房地產(chǎn)項目的發(fā)展需求。日豐市政管道系統(tǒng)涵蓋給水、排水、供暖、通信、電力等多個領域，努力打造全面、可靠、穩(wěn)定、高效的管道管網(wǎng)系統(tǒng)。

三、目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化，直播只是一個工具或途徑，決定一個企業(yè)的發(fā)展歸根到底還是產(chǎn)品本身。

談及新興營銷工具，營銷玩法的興起，鄭立賢表示，直播帶貨在許多行業(yè)開展得如火如荼，央視主持、各大的公司大佬們紛紛都走進直播間進行帶貨，作為擁有粉絲基礎的行走KOL，他們在流量方面不遜于專業(yè)主播。這樣的嘗試，一方面拉近與受眾的距離，以一種更接地氣的形式，去向大眾展示企業(yè)形象，利于品牌價值的傳播。另一方面，品牌銷售形式從線下轉(zhuǎn)型線上，對于需要拓展更多渠道的產(chǎn)品銷售來說，線上銷售無疑是一種非常有效的手段。但在鄭立賢看來，從長遠角度分析，目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化，直播只是一個工具或途徑，決定一個企業(yè)的發(fā)展歸根到底還是產(chǎn)品本身。

四、面對后浪一代漸成消費主力軍，鄭立賢依然堅持認為，好的產(chǎn)品、好的營銷是不變的解決方法。

年輕群體的興趣愛好越來越多元，企業(yè)需要代入更多的場景與他們進行互動，才能贏得新一代消費者的喜好和認可，更持續(xù)的走下去。

無論是什么樣的環(huán)境，日豐已做好打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準備。對行業(yè)而言，大家都應該積極擁抱變化，在市場大環(huán)境下爭取脫穎而出。