原創(chuàng) 房小評(píng) 中國房評(píng)報(bào)道 今天

2020年眼看過去一半，所有房企都在進(jìn)行優(yōu)惠促銷，沖刺年中業(yè)績，追回疫情期間消失的數(shù)字。

半年還未結(jié)束之際，6月24日，中國恒大發(fā)布了一篇公告，提前披露了目前的運(yùn)營數(shù)據(jù)。

敢提前發(fā)公告，足見恒大對業(yè)績的信心。

2020年1月1日至6月22日，恒大累計(jì)合約銷售金額約達(dá)3153億元，與2019年前6個(gè)月比較，增長約11.9%；銷售回款金額約達(dá)人民幣2873億元，與2019年前6個(gè)月比較，增長約53.3%。

疫情影響之下，恒大在不到半年的時(shí)間里，銷售額實(shí)現(xiàn)增長，回款更是大增五成，這樣的成績在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是獨(dú)一份。

而且公告透露6月底前，恒大還計(jì)劃新開盤20個(gè)項(xiàng)目，所以今年上半年恒大的合約銷售金額和銷售回款會(huì)比這組數(shù)據(jù)更好看。

恒大為什么如此兇猛，看看6月27日這一天，恒大是如何實(shí)現(xiàn)150億元的銷售額就知道了。

吃透剛需 一天150億

繼上周7盤熱銷后，恒大6月27日再度在廣東、江蘇、湖南、遼寧、山東等地推售14個(gè)全新樓盤，截至14:00時(shí)，開盤銷售額已超過150億元。

實(shí)現(xiàn)熱銷離不開恒大吃透剛需的策略。

與上周一樣，恒大此次開盤的14個(gè)項(xiàng)目全面覆蓋了一二三線城市，而產(chǎn)品線則更為豐富，物業(yè)類型涵蓋了高層、洋房、公寓等，還有市場稀缺的超級(jí)文旅大盤，充分契合客戶的多元需求。

這些產(chǎn)品全部面向剛需群體，入手門檻低，恒大通過高性價(jià)比的優(yōu)勢，鎖定這個(gè)最大的客戶群體。

包括這次推出的新盤，恒大在全國共超過600個(gè)在售項(xiàng)目都在進(jìn)行大幅優(yōu)惠。根據(jù)現(xiàn)有政策，6月購買恒大樓盤可享受85折優(yōu)惠，通過恒房通平臺(tái)推薦購買再享額外96折。此外，恒大全國每日每盤還將推出3套清尾房，享受額外88折。

眼下市場中流動(dòng)性增加，房地產(chǎn)依然是資產(chǎn)保值的主要途徑。購房人持幣觀望，遇到恒大品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又有如此大的讓利，購房積極性自然會(huì)提高。

比如濱海恒大文化旅游城、恒大丁字灣世紀(jì)文化城這兩個(gè)文旅項(xiàng)目，開盤當(dāng)日場面火爆。

濱海恒大文化旅游城位于渤海新區(qū)，毗鄰7500公頃南大港濕地。恒大丁字灣世紀(jì)文化城地處丁字灣濱海新區(qū)，占據(jù)黃金海岸線。

兩個(gè)文旅大盤均有可觀的區(qū)域價(jià)值以及豐富的生態(tài)資源。此外，恒大還配備了童世界主題樂園等航母級(jí)配套，為項(xiàng)目價(jià)值再上一層保險(xiǎn)。

價(jià)值有保障，價(jià)格有優(yōu)惠，高性價(jià)比和低入手門檻，讓兩個(gè)項(xiàng)目一經(jīng)亮相，便成為市場中的明星樓盤。

據(jù)悉，恒大項(xiàng)目施工單位必須為全國前十強(qiáng)，所用材料均為國內(nèi)外知名品牌，園林環(huán)境均按豪宅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，并通過配套先行、升級(jí)物業(yè)服務(wù)、完善售后等措施，打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，大大提升產(chǎn)品附加值。

連續(xù)兩周的大規(guī)模開盤熱銷，再一次凸顯了作為民生地產(chǎn)開發(fā)商的恒大，在產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比方面的絕對競爭力。

盡管不少項(xiàng)目的開盤已轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但每個(gè)項(xiàng)目認(rèn)籌量普遍仍是推貨量的數(shù)倍，多地開盤現(xiàn)場人氣爆棚，半天150億元的銷售數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)。

從各大案場熱烈的銷售情況和驚人的銷售速度來看，恒大吃透剛需的策略獲得了成功。

業(yè)績領(lǐng)跑 股價(jià)3個(gè)月翻番

為什么恒大能在2020年的上半年，一騎絕塵？通過6月27日這一天的成績，就可見恒大速度。

目前，恒大已經(jīng)完成了2020年8000億銷售目標(biāo)的近40%，這個(gè)完成度在行業(yè)中也處于領(lǐng)先地位。

在疫情影響逐漸淡去的背景下，按照這樣的恒大速度，下半年恒大無疑會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。今年恒大8000億的銷售目標(biāo)，完成概率很大。

恒大顛覆性的線上賣房和一系列高舉高打的營銷創(chuàng)舉，使其克服疫情這只黑天鵝，逆市高增長，成為今年的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

而恒大今年“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，必須以銷售的高增長為基礎(chǔ)。

目前看來，恒大不僅能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)同樣將獲得成功。

野村和建銀國際等機(jī)構(gòu)近日都為恒大給出買入評(píng)級(jí)。機(jī)構(gòu)認(rèn)為恒大在營銷上的強(qiáng)大執(zhí)行力，使其在銷售上有著領(lǐng)先同行的中期業(yè)績。這對于恒大回籠現(xiàn)金，改善資金狀況將起到重要作用。

資本市場對于恒大這半年的表現(xiàn)，也給出了驚人反饋。

恒大的股價(jià)，自3月約10港元/股的低點(diǎn)，漲到了目前的20港元/股。翻倍的漲幅，足見資本市場對于恒大自疫情至今的經(jīng)營策略表示肯定。

恒大這家企業(yè)的價(jià)值基本面，經(jīng)此一役，重新被審視。

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