潔麗雅直播崛起，銷(xiāo)售又破歷史記錄！

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-06-15 18:20

據(jù)悉6月11日，已是2020年潔麗雅第3次與淘寶第一女主播薇婭合作，直播僅5分鐘就又一次突破歷史記錄，爆賣(mài)超12萬(wàn)份，10分鐘緊急補(bǔ)貨超5次，成為當(dāng)天毛巾類(lèi)目的銷(xiāo)售額第一名。

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2020年潔麗雅根據(jù)戰(zhàn)略思想，正式成立直播及網(wǎng)紅管理核心部門(mén)，專(zhuān)攻拓展并維護(hù)直播資源。僅2020上半年潔麗雅已合作淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)知名主播80多場(chǎng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)60%，其中具有差異化特色的IP聯(lián)名款產(chǎn)品脫穎而出，深受主播及年輕受眾的追捧，潔麗雅今年會(huì)持續(xù)著重于淘寶、快手及抖音三大平臺(tái)的直播營(yíng)銷(xiāo)。

直播作為現(xiàn)在電商經(jīng)濟(jì)的重要流量來(lái)源，潔麗雅線(xiàn)上擁有超過(guò)300家店鋪，通過(guò)不斷的渠道擴(kuò)張和優(yōu)化，鞏固著品類(lèi)第一的地位，店鋪都可具有自播的能力，將積累并運(yùn)用私域流量，進(jìn)一步做品牌粉絲沉淀。在線(xiàn)上店鋪矩陣中，值得一提的是今年天貓平臺(tái)將“潔麗雅旗艦店”升級(jí)成一級(jí)賣(mài)場(chǎng)旗艦店。并大力推進(jìn)年輕時(shí)尚系列的“潔麗雅蘭家居旗艦店”，通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品、全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法、會(huì)員管理等方式，不斷吸引著年輕消費(fèi)群體成為品牌粉絲。今年潔麗雅新增行業(yè)首家以單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的“潔麗雅洗臉巾旗艦店”，通過(guò)擴(kuò)張細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)，得到迅速增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在這個(gè)注重“社交化”“Z時(shí)代”的大環(huán)境，潔麗雅從產(chǎn)品年輕化、渠道年輕化、推廣年輕化這三個(gè)方面實(shí)施品牌年輕化戰(zhàn)略。產(chǎn)品年輕化方面潔麗雅簽約小黃人、line friends、潘通等多個(gè)一線(xiàn)國(guó)際ip，今年上半年又正式推出寶可夢(mèng)系列聯(lián)名產(chǎn)品，并結(jié)合全新盲盒玩法，獲得一大批年輕流量，吸引18-25歲消費(fèi)者從原來(lái)不到10%迅速提升至25%；渠道年輕化中在2019年通過(guò)對(duì)電商渠道的管理升級(jí)，電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)100%，份額遠(yuǎn)超第二名一倍，成為絕對(duì)的頭部領(lǐng)先品牌；推廣年輕化上品牌推廣上結(jié)合新媒體及視頻媒體的風(fēng)口，其中就包括直播，利用年輕客戶(hù)重度使用的小紅書(shū)、抖音、微博等新媒體種草新品，帶動(dòng)一次性洗臉巾成為新類(lèi)目第一的增量品類(lèi)，并大大提升品牌的知名度和美譽(yù)度；此次618年中大促，再一次增加了社交媒體的大批KOC投放及直播主播合作，創(chuàng)造年輕人所喜愛(ài)的話(huà)題性?xún)?nèi)容發(fā)酵，吸引年輕群體關(guān)注到潔麗雅品牌，并了解到潔麗雅品牌活力、品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的三大特征，增加消費(fèi)者好感度從而形成轉(zhuǎn)化。