疫情期間，很多項(xiàng)目都處于調(diào)整期。但是全網(wǎng)熱搜榜、神戶型3.0終極版、亦莊小豪宅、你好鄰居事件、小郡主IP發(fā)布……

位于亦莊的京華雅郡自開年來卻始終維持了高熱度，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)和買房群里拿下不少熱議話題。4月30日，京華雅郡首次開盤，開盤即售罄，給了一個(gè)業(yè)內(nèi)又好又叫座的回應(yīng)。

5月15日，我們很榮幸邀請(qǐng)到雅居樂京華雅郡項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)徐平平、搜狐焦點(diǎn)北京主編呂偉，做客焦點(diǎn)會(huì)客廳。

大家一起來探討一下開年以來，新房不少，老項(xiàng)目加推，為什么京華雅郡成了第一個(gè)“開盤即罄”的狠角色。

1

市場(chǎng)趨穩(wěn)，限競(jìng)房或成稀缺資源

進(jìn)入2020年，受新冠肺炎疫情影響，中介機(jī)構(gòu)暫停對(duì)外營(yíng)業(yè)，客戶看房熱情減弱，2月份整個(gè)市場(chǎng)幾乎陷入成交冰凍期。

隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得到有效控制，企業(yè)復(fù)工節(jié)奏加快，土地市場(chǎng)火熱，疊加國(guó)家出臺(tái)穩(wěn)樓市政策，北京樓市交易規(guī)模出現(xiàn)較大回升。

談及樓市政策和市場(chǎng)大環(huán)境，降息、不限價(jià)土地不斷涌現(xiàn)等頻繁的外部市場(chǎng)變化，以及北京樓市當(dāng)前處于什么樣的市場(chǎng)狀況中，未來趨勢(shì)會(huì)怎樣。

搜狐焦點(diǎn)北京主編呂偉表示，北京目前的市場(chǎng)狀態(tài)，從當(dāng)前的產(chǎn)品來看，2017年之后大量的限競(jìng)房入市，以及后面共有產(chǎn)權(quán)房的井噴，這些盤加上之前的一些不限價(jià)的純商品房，就構(gòu)成了北京市場(chǎng)的一個(gè)大面。

這個(gè)大面就決定了北京目前的房?jī)r(jià)，至少說在2017年317之后，看起來是比較平穩(wěn)的狀態(tài)。

其次，很多熱點(diǎn)區(qū)域、熱門的板塊，是抱團(tuán)在出現(xiàn)。例如亦莊板塊、灜海板塊或者北邊的北七家，甚至未來科學(xué)城，南邊的青龍湖等。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)北京市場(chǎng)泛五環(huán)化的項(xiàng)目特別多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的項(xiàng)目都集中在五環(huán)邊，89平米、90平米以下的三居室也越來越多。

從政策方面來看，大方向還是房住不炒，國(guó)家的一些政策包括貸款利率的調(diào)整等，目的都是穩(wěn)定市場(chǎng)。

從土地市場(chǎng)來看，1月份到4月份這四個(gè)月，北京一共拍了25塊地，這25塊地里面只有2塊是共有產(chǎn)權(quán)房，5塊是限競(jìng)房，剩下的全部是純商品房，還有2塊是商業(yè)用地。

從中可以看出，限競(jìng)房將來可能變成一個(gè)相對(duì)來說比較稀缺的產(chǎn)品。

2

開盤即磬，京華雅郡網(wǎng)紅戶型再升級(jí)

北京從來不缺熱門樓盤，雅居樂·京華雅郡自面世起獲得高贊，是2020北京樓市流量大咖，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)和買房群里拿下不少熱議話題。

4月30日，京華雅郡首次開盤，推出3棟樓共210套房源，3秒售罄，成績(jī)斐然，給業(yè)內(nèi)打了一劑強(qiáng)心針。

談及項(xiàng)目首開售罄背后的熱銷邏輯，雅居樂京華雅郡項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)徐平平表示，首先，京華雅郡從3月1號(hào)正式啟動(dòng)蓄客的動(dòng)作，到4月底正式開盤，有兩個(gè)月的蓄客時(shí)間，而且當(dāng)月要開盤的項(xiàng)目不多，這對(duì)我們來說是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

其次，也是最重要的因素，就是我們的產(chǎn)品力，從拿地之后，我們的產(chǎn)品經(jīng)過了30多版的更新?lián)Q代，可以說京華雅郡項(xiàng)目是這個(gè)區(qū)域里面能夠帶動(dòng)整個(gè)流量的大咖盤，毫不夸張。

我們的產(chǎn)品不僅做到了標(biāo)準(zhǔn)的南向三面寬雙衛(wèi)全明，可變戶型設(shè)計(jì)以及關(guān)系到廚房空間使用最大化的U型設(shè)計(jì)。

以及廚房收納空間的最大化實(shí)現(xiàn)和客廳隱形收納空間的配置、主臥套獨(dú)立人居系統(tǒng)等等，都體現(xiàn)了越來越人性化和生活化的進(jìn)階考量，并加入了更多家庭全周期實(shí)用性的關(guān)注，可以說已經(jīng)達(dá)到了豪宅的標(biāo)配。

此外，從整體來看，客戶還是比較認(rèn)可亦莊這個(gè)地段。作為首都“三城一區(qū)”中的一區(qū)，亦莊是北京唯一的國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，同時(shí)享受國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙重優(yōu)惠政策。

單就軌道交通而言，亦莊擁有亦莊線、8號(hào)線、S6號(hào)線及T1有軌電車四條線路，更別說五環(huán)六環(huán)，以及多條高速經(jīng)過此地。

優(yōu)越的位置毫無疑問是京華雅郡熱銷的重要原因——亦莊低密板塊河西區(qū)。這一板塊經(jīng)過多年高端開發(fā)，目前配套資源豐富且生活氛圍濃厚。

一湖兩河六大公園環(huán)抱，在建中的龍湖天街領(lǐng)銜五大商業(yè)旗艦，人大附、北京二中、十一學(xué)校等0-18歲全金質(zhì)教育體系，兩大三甲醫(yī)院加持，由此引得一線品牌云集，豪宅扎堆。

3

洋房pro，三面寬爆款產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)加推

2020年的開頭有些不平凡，曾經(jīng)鮮活的城市像被按下了暫停鍵，人們的生活與居住觀也因此被改變，置業(yè)者對(duì)于購房的考量，也會(huì)有新的標(biāo)準(zhǔn)，更多的人開始關(guān)注房子的社區(qū)打造、物業(yè)管理、健康指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)。

談及京華雅郡作為北京市場(chǎng)關(guān)注度極高的限競(jìng)房項(xiàng)目，自身有哪些優(yōu)勢(shì)，或者說有沒有做出一些提升和改變，來和購房者的需求做一個(gè)更好的搭接。

雅居樂京華雅郡項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)徐平平表示，京華雅郡這個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品打造，其實(shí)是遠(yuǎn)超于這一次疫情之下的訴求的，只不過是因?yàn)檫@次疫情再次推動(dòng)了京華雅郡的戶型和產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

不論是客廳飄窗的設(shè)計(jì)還是主臥套衛(wèi)生間的配備抑或是整個(gè)屋子的采光、通風(fēng)、收納等一系列的設(shè)計(jì)，都是為了我們的客戶能有一個(gè)更加舒適的居住環(huán)境。

同時(shí)京華雅郡項(xiàng)目為京城業(yè)主提供的是雅居樂物業(yè)，雅居樂物業(yè)目前是國(guó)家建設(shè)部首批認(rèn)定的物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，位列全國(guó)百強(qiáng)物業(yè)名單TOP4，相信能從各個(gè)方面給客戶帶來最好的服務(wù)。

此外，最重要的一點(diǎn)，上周末京華雅郡全新樓座，洋房pro，三面寬爆款產(chǎn)品開始加推，有關(guān)注我們項(xiàng)目的購房者，歡迎大家來實(shí)地考察。

節(jié)目的最后，提到業(yè)內(nèi)人士對(duì)京華雅郡產(chǎn)品的一些看法，搜狐焦點(diǎn)北京主編呂偉表示，京華雅郡作為雅居樂進(jìn)京的首個(gè)項(xiàng)目，可以說是一定要打造成標(biāo)桿的。

一般來說，房企進(jìn)京的首個(gè)產(chǎn)品，一是要做好，性價(jià)比要高；二是希望以這個(gè)產(chǎn)品為一個(gè)起點(diǎn)，未來繼續(xù)在北京市場(chǎng)上深耕。

總體來講，京華雅郡項(xiàng)目還是廣受市場(chǎng)認(rèn)可的，無論是產(chǎn)品還是項(xiàng)目的各項(xiàng)配套，都是北京市場(chǎng)上不可多得的項(xiàng)目。

開盤即熱銷背后，京華雅郡有一套完整的買房邏輯。

外部看，豪宅扎堆的亦莊河西區(qū)、稀缺的低密生活、一湖兩河六公園的生態(tài)資源、人大附領(lǐng)銜的名校群、在建的龍湖天街、醇熟的片區(qū)生活氛圍以及便利的交通格局。

從另一方面分析，則是雅居樂在產(chǎn)品力打造上的深潛。這才是京華雅郡從眾多“鄰居”中脫穎而出的關(guān)鍵。

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