比“小陽春”還火！房企年中沖刺：有樓盤靠LABUBU吸客，上海建發(fā)派千張樂高樂園門票

來源：智能家居時間：2025-06-25 10:02

“這個6月我們賣得比較好，甚至比3月‘小陽春’還要好一些”，廣州資深房產(chǎn)中介李明喜不自勝。借著房企沖刺半年度業(yè)績的勢頭，樓盤加大營銷力度，市場熱度攀升，李明鉚足了勁，不斷地約客、直播、帶看，功夫總算沒有白費(fèi)。

中海地產(chǎn)位于番禺區(qū)亞運(yùn)城的銷售中心時代財(cái)經(jīng)攝

近一個月，廣州新房市場頗為熱鬧。為了推動購房者在6月30日前成交，樓盤利用“618”和“630”兩個時間節(jié)點(diǎn)開啟了促銷，從定向應(yīng)屆中高考生家庭的成交“學(xué)霸禮”，到1000臺iPhone16派送，再到成交贈送三亞亞特蘭蒂斯酒店的住宿套餐，有樓盤還搬出了最近爆火的流量“救兵”LABUBU。

位于海珠區(qū)的中交天翠面向來訪客戶推出LABUBU盲盒掛件的抽獎活動，荔灣區(qū)的白鵝潭瑞璽則在銷售中心舉行了LABUBU潮玩展，海珠區(qū)的綠城馥香園更是做出了LABUBU主題樣板房。

整體而言，新房市場的營銷主調(diào)是以各種形式向購房者讓利。除了常規(guī)的購房折扣，不少樓盤推出了一口價特惠房源，花都區(qū)的保利上宸針對“樓王”單元組織團(tuán)購活動，番禺區(qū)的中海天逸則推出總價直降近100萬元的“工抵房”。

“房企優(yōu)惠力度大些，客戶看房也比較積極”，這個6月是李明今年業(yè)績最好的一個月份。他告訴時代財(cái)經(jīng)，為了借力打力，公司也設(shè)置了銷售目標(biāo)，目前效果不錯，已經(jīng)完成將近七成。

距離上半年收官僅剩不到一周時間，“大家還想沖刺一下，達(dá)成了我們就可以出去團(tuán)建旅游幾天”，李明高興地說。

總價千萬房源熱賣，有售樓處加班賣房

盡管樓盤營銷攻勢猛烈，市場反響卻差異顯著。

時代財(cái)經(jīng)以購房者的身份實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，部分樓盤現(xiàn)場十分熱鬧，即便總價突破千萬仍能吸引眾多買家爭相認(rèn)購，個別樓盤卻客流稀少。

位于廣州中心城區(qū)海珠的保利天奕在6月21日上午加推了數(shù)十套房源，到當(dāng)日下午僅剩4套未售。時代財(cái)經(jīng)了解到，該樓盤套均總價超過1000萬元，以一套140平方米的四房三衛(wèi)為例，折后總價將近1140萬元，對應(yīng)的單價約為8.18萬元/平方米。

廣州中心城區(qū)越秀的越秀東山云起也在近日開盤推出68房源，單價介于8.7-11.3萬元/平方米，越秀地產(chǎn)方面透露，截至目前，相關(guān)房源的去化率已超過90%。

不過，區(qū)位并非影響銷售效果的唯一決定因素。廣州中心城區(qū)海珠的珠光海珠新城銷售中心在傍晚六點(diǎn)多便結(jié)束營業(yè)，相關(guān)工作人員表示，原因是現(xiàn)在晚上看房的客戶比較少。李明向時代財(cái)經(jīng)補(bǔ)充道，尤其位于遠(yuǎn)郊的樓盤，由于地段不好，也缺少學(xué)校、商業(yè)等配套的支持，“別說傍晚六點(diǎn)沒人，周末都不一定有中介帶客戶過去看房”。

據(jù)時代財(cái)經(jīng)了解到，市場上的熱銷樓盤會根據(jù)情況延長營業(yè)時間，為了配合購房者看房或簽約，更有樓盤的銷售中心營業(yè)至晚上九、十點(diǎn)。

中海天際、廣地花園雖地處廣州外圍區(qū)域番禺，銷售中心卻頗為熱鬧。廣地花園的工作人員稱，由于樓盤距離中心城區(qū)不遠(yuǎn)，同時周邊新房稀缺，且自身房價十分優(yōu)惠，因此較受剛需購房人群的歡迎。

廣地花園銷售中心時代財(cái)經(jīng)攝

貝殼找房顯示，廣地花園新房均價為2.6萬元/平方米，同小區(qū)二手房齡多數(shù)超過20年，部分房源甚至已有30年房齡，今年以來，該小區(qū)二手房成交單價介于1.15萬元至2.80萬元/平方米。與廣地花園直線距離1.1公里的新盤龍湖御湖境，銷售均價達(dá)到4.20萬元/平方米。

廣州新房市場之所以出現(xiàn)分化格局，是樓盤的產(chǎn)品、價格和地段等因素綜合交織的結(jié)果。廣州中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜告訴時代財(cái)經(jīng)，如今賣得好的樓盤，是“‘好房子’、性價比高的房子或者改善型住房”，房子滯銷或因地段不好、產(chǎn)品水平不高或者價格沒有降到位。

以位于海珠的保利天奕為例，黃韜稱，該樓盤靠近琶洲CBD，同時屬于廣州“容積率新規(guī)”落地之后的產(chǎn)品，而價格又低于市場預(yù)期，在4月27日首次開盤時已取得不錯的去化。根據(jù)克而瑞廣佛區(qū)域，該樓盤短短5天合計(jì)成交了176套房，成交金額為21.68億元，借此迅速登頂廣州5月商品住宅成交套數(shù)和成交金額兩個榜單。

克而瑞廣佛區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，保利發(fā)展以171.10億元的銷售金額位列廣州房企銷售榜第一，排名第十的中國鐵建銷售額28.01億元，而排名第十五的新世界中國則賣了21.46億元。換言之，該樓盤僅耗時數(shù)日，成交規(guī)模便已達(dá)到Top15房企今年前5月的累計(jì)成交量。

多地樓盤開啟促銷，城市呈現(xiàn)分化格局

不同城市之間也存在分化格局。

根據(jù)時代財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，除了廣州，在北京、上海、深圳等一線城市，以及佛山、江門、東莞、蘇州、紹興、南昌、成都、長沙、武漢等二三線城市，房企也開啟了年中沖刺。

營銷措施包括常見的購房折扣、贈送家具、贈送物業(yè)費(fèi)、特價房源，還有個別樓盤推出了多孩家庭購房補(bǔ)貼、清空買家購物車、到訪參與潮玩LABUBU抽獎、買房送愛馬仕手袋等緊貼社會熱點(diǎn)話題的活動。

位于佛山的建發(fā)燈湖縵云面向成交客戶贈送愛馬仕旗下Birkin系列的一款手袋，限制3個名額。阿里拍賣平臺顯示，該款手袋的二手起拍價格多數(shù)超過15萬元；而佛山建發(fā)和璽的成交客戶則最高獲贈20年物業(yè)費(fèi)；東莞的建發(fā)縵云則利用“618”的電商購物節(jié)契機(jī)，向成交客戶推出“清空購物車”活動，額度高達(dá)10萬元。

旭輝集團(tuán)位于北京的國祥云著限量推出3張優(yōu)惠券，特惠房源總價可減少40萬元；位于紹興的商河之城不僅提供一口價房源，還面向多孩家庭進(jìn)行最高40萬元的購房補(bǔ)貼。

上海建發(fā)除了推出認(rèn)購獲贈黃金手鏈抽獎機(jī)會，還向買家派送1000張上海樂高樂園的門票。據(jù)悉，該樂園于6月20日啟動試運(yùn)營，是全球開園規(guī)模最大的樂高樂園度假區(qū)。

不過，時代財(cái)經(jīng)注意到，上海和北京市場的年中沖刺活動整體不如廣州力度大。上海資深樓盤銷售馮杰告訴時代財(cái)經(jīng)，“上海市場其實(shí)沒有那么難賣”，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，如果樓盤不好賣，一般情況下也不會在開盤的當(dāng)年打折，“頂多是在年尾或者第二年打個95折，但85折基本也很少出現(xiàn)”。

根據(jù)上海中原地產(chǎn)，5月，上海新建商品住宅成交面積61.8萬平方米，環(huán)比增加16.5%，同比增加23.7%，前5個月成交量累計(jì)同比增加9%。與此同時，5月單月上海市場更是誕生了9個“日光盤”，其中不乏成交均價超過19萬元/平方米的項(xiàng)目。

上半年度已進(jìn)入尾聲，房企仍在抓住最后的沖刺機(jī)會。

（文中受訪者李明、馮杰為化名）

（責(zé)任編輯：賀翀）

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