陶博會特輯《產業(yè)領袖高端對話》直播專訪——六千里進口建材

來源：智能家居時間：2025-05-21 09:52

六千里進口建材——解碼進口瓷磚市場的分化與重構邏輯

2025年4月10日，智造聯盟全媒體總編、網易新聞家居|瓷磚總編張英權與六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通圍繞進口瓷磚行業(yè)現狀與未來趨勢展開深度分享，揭示行業(yè)在房地產下行、消費分級與技術革新背景下的破局路徑。

左：六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通

右：智造聯盟全媒體總編、網易新聞家居|瓷磚總編張英權

創(chuàng)新驅動下的結構性機遇

面對房地產市場萎縮與生產成本上升的雙重壓力，進口瓷磚市場呈現“總量穩(wěn)中有變” 的特征。六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通指出，國產瓷磚因聚焦大眾市場而承受更顯著的價格內卷壓力，進口磚憑的剛性需求保持穩(wěn)定——近十年進口瓷磚銷量相對持平，價格下滑是進口量“縮水”的主因，而非需求萎縮。在此背景下，六千里采取“奢侈品牌錨定價值+平替產品下沉市場”的雙線策略：一方面引入蘭博基尼等四個奢侈品牌，強化進口磚作為“階層社交符號”的高端定位；另一方面將部分進口產品價格下探至國產高端區(qū)間，以“局部點綴式”消費覆蓋新中產，擴大用戶基數。

【六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通】

品牌下沉與審美引領雙輪驅動

在“進口品牌本土化下沉”與“國產品牌高端化上升”的雙向擠壓中，進口磚的核心競爭力在于設計創(chuàng)新與審美教育。這種設計優(yōu)勢通過短視頻等即時傳播渠道觸達消費者，強化“進口=審美領先”的認知。針對市場分層，六千里進口建材實施“塔尖+塔身”布局：塔尖以奢侈品牌維持高凈值客群的“圈層屬性”，塔身則推出半進口品牌“阿特薩”，以“高值低價”策略切入三四五線城市，既降低消費門檻，又通過市場教育培育未來高端客群。

【智造聯盟全媒體總編、網易新聞家居|瓷磚總編張英權】

場景突破與供應鏈重構

巖板跨界應用、智能衛(wèi)浴物聯化等趨勢推動行業(yè)從“單品競爭” 轉向 “場景解決方案”。六千里進口建材重點布局功能性創(chuàng)新。與此同時，消費覺醒促使業(yè)主追求“家居即精神領地”的個性化表達，六千里進口建材以蘭博基尼集合店模式整合12個進口品牌，滿足同一空間內不同功能區(qū)（如老人房防滑、兒童房色彩）的差異化需求。在供應鏈端，保障交付效率，契合高端客群對稀缺性與設計感的需求。

左：智造聯盟全媒體總編、網易新聞家居|瓷磚總編張英權

右：六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通

雙軌驅動與渠道立體化轉型

展望未來，六千里進口建材以“高端占位+下沉滲透”雙軌并行構建增長邏輯：在一二線城市，依托四大奢侈品牌深化“進口磚=品質剛需”的認知，強化高端市場護城河；在三四五線城市，通過“阿特薩”品牌的“西班牙原裝+國產產品”組合，以性價比優(yōu)勢覆蓋更廣泛市場。渠道策略上，針對年輕代理商推動“設計師渠道日?；?，以圈層運營等輕量化方式替代傳統(tǒng)公關模式，同時發(fā)力線上流量入口，構建立體化獲客網絡。六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通強調，當前行業(yè)洗牌本質是“專業(yè)分工與價值重構”的機遇，六千里進口建材以“設計壁壘+供應鏈韌性+模式創(chuàng)新”的組合拳，正從“小眾進口運營商”向“高端家居解決方案平臺”轉型，而隨著新貴階層崛起與消費理性化，進口磚市場將迎來從“符號消費”到“品質剛需”的價值回歸。

破局進口瓷磚市場，引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

在行業(yè)分化與消費升級的交織中，六千里進口建材的探索揭示了進口瓷磚市場的底層邏輯：唯有以設計創(chuàng)新構建壁壘，以供應鏈效率響應需求，以場景化方案激活價值，才能在“高端化” 與“大眾化”的平衡中開辟可持續(xù)增長路徑。正如六千里連橫董事、六千里進口創(chuàng)始人楊明通所言，“當市場從‘量’的競爭轉向‘質’的博弈，真正的機會屬于那些能為消費者創(chuàng)造不可替代價值的企業(yè)?！边@或許正是進口瓷磚行業(yè)穿越周期的關鍵密碼。